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飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案(更新版)

2025-06-10 05:25上一頁面

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【正文】 、 預期效果 使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場購買者的首選品牌。不能夠滿足年輕的大學生群體的全部需求。
社會因素
我國人民和西方思想不同,我們喜歡柔順黑亮的秀發(fā)。同時飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷商還會運用法律武器維護自己的合法權益。今天已經(jīng)看得很清楚了,舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場的前提下集中強化一部分終端的策略,然而今非昔比,現(xiàn)在放棄大于所得。②、品牌管理嚴格: 在多年多個國際4A廣告咨詢管理公司的熏陶下,其在品牌運作與管理上當屬一流。
而大學生喜歡最求時尚,崇尚特色。
二、市場分析(一)、目標和任務 目標:泉塘地區(qū)飄柔的銷售量在能維持原狀的基礎上能再有所增長。飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案一、 背景分析 寶潔公司著名的飄柔品牌自1989年10月進入中國以來,一直是洗發(fā)水市場第一品牌,其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領先。二是泉塘小區(qū)周圍的理發(fā)店和賓館比較多,都帶來了巨大的市場潛在力,而作為寶潔旗下的飄柔洗發(fā)水的品牌知名度比較高,并且價格實惠,屬于物美價廉的品牌。所以我們主要是培養(yǎng)泉塘小區(qū)這一塊的一部分大學生的品牌忠誠度。因此,舒蕾公司能以更高的利潤吸引更多更具實力的經(jīng)銷商來經(jīng)營舒蕾系列洗發(fā)水,所開拓的分銷渠道一旦建立成功,將更順暢。舒蕾最大的問題還是在于通路,舒蕾的終端優(yōu)勢離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng),然而在今天,自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大,銷售費用極為高昂,終端管理極為困難,另外,舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強化對大中型零售店的控制力,但對各級批發(fā)市場肯定只能是鞭長莫及,所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠的現(xiàn)象,“大分銷、大流通”難以實現(xiàn)。因此,飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷商自覺地運用法律法規(guī)來規(guī)范自己的營銷行為并自覺接受執(zhí)行部門的管理和監(jiān)督。
技術
飄柔一直在從事新產(chǎn)品的研發(fā),已經(jīng)由最開始的單一的綠色包裝的滋潤去屑洗發(fā)露發(fā)展為擁有“黑飄”、“藍飄”等一些列新產(chǎn)品,這樣也能吸引泉塘這一塊一部分大學生們的注意。
2 、劣勢(W)
(1)、飄柔洗發(fā)水的品種較少、較單一。(2)、當前的洗發(fā)水市場非?;钴S,不斷有含有高科技的新產(chǎn)品出現(xiàn)。 2 、市場細分滋潤配方,加倍護發(fā)均衡配方,適度護發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方,輕度護發(fā)顧客干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性發(fā)質(zhì)群體(1)、根據(jù)消費的追求的利益進行細分。中年人則以功能選擇性居多,他們一般針對自己頭發(fā),頭部問題,比如頭屑、脫發(fā)、發(fā)質(zhì)干枯等癥狀,選擇功能型的洗發(fā)水。①提供品質(zhì)優(yōu)良,且價格合理的產(chǎn)品,消費者信賴而且天天使用。(5)、根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量價格定位。其中,特大型倉儲型超市所占比重逐步增長,百貨店所占比重逐漸下跌。 (2)、分銷渠道洗發(fā)水是生活用品,是每家每戶必備的東西。尾數(shù)定價法是針對消費者的求廉心理取尾數(shù)價,而不去整數(shù)價,使消費者產(chǎn)生價廉,以及定價認真的感覺。(4)、低價誘餌策略。大學生是一個追求時尚,崇尚特色的群體,所以我們可以采取會員制,購買本產(chǎn)品的顧客可以免費成為本產(chǎn)品的會員,享受本產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。請主持人一名進行宣傳,300元。(2) 雙休日學校放假,是學生的休息時間,在這個時間段促銷能有更多的銷量,而泉塘小區(qū)附近也有很多工廠,一般員工是星期六要加班,只有星期日才有時間休息。本問卷調(diào)查表就是圍繞這個目的而設計,誠意邀請您參與到我們的調(diào)查當中,希望能得到您寶貴的意見。 B、3次 B、中等瓶裝B、還可以 B、去油功效 D、焗油功效E、特別護理與修復功效D、其他?(可多選) A、畫面D、沒印象 ?B、沒什么幫助 ?A、大型超級市場14
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