飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案(完整版)
【正文】 牌忠誠度最易培養(yǎng)，因為在大學生這個年輕的群體中不乏有“追星族”而飄柔洗發(fā)水的廣告總是請一些高人氣的明星如：羅志祥，周渝民等來做廣告，總能引起“粉絲”們的購買，從而形成對飄柔的品牌忠誠度。真正能給經(jīng)銷商帶帶來利潤的是舒蕾等國產(chǎn)品牌，但經(jīng)銷商為提高經(jīng)銷檔次，不得不經(jīng)營在市場上具有較高知名度、美譽度的外資（合資）品牌。 ②、終端策略。飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店在開展市場營銷活動，了解并遵守了政府頒布的有關經(jīng)營、貿(mào)易、等方面的法律、法規(guī)。就寶潔公司而言就還有海飛絲和潘婷侵蝕著飄柔的市場，各種二線品牌更是數(shù)不勝數(shù)，飄柔在泉塘小區(qū)這一塊的銷售競爭十分激烈。（3）、飄柔洗發(fā)水總是請具有高人氣的年輕明星來做廣告，這必定能夠吸引泉塘小區(qū)的“追星族”們前來購買。（2）、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入增加，生活質(zhì)量水平提高 威脅（T）（1）、廣告太老套，一成不變，讓競爭對手有機可乘。 ②、泉塘小區(qū)周圍有較多的發(fā)廊美發(fā)店，也是一個鎖定的目標，他們對品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。一般來說老年人喜歡經(jīng)濟實用型的，認為品質(zhì)可以，能洗就行，而且最好是價格低廉。 定位戰(zhàn)略 （1）、服務定位。飄柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面對挑戰(zhàn)富有現(xiàn)代的自信女性。 分銷分銷作為快速流通消費品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比重超過20%，公費發(fā)送、贈送、派送產(chǎn)品占將近20%。在這個時候飄柔推出“小店店主百事通”，以及“店主聯(lián)誼會”等策略，在一定程度上，在很多區(qū)域，小店店主因為受一些利益的驅(qū)使，小店店主都開始逐步地轉變態(tài)度，都在全力以赴銷售飄柔的產(chǎn)品。飄柔致力打造每個家庭都用得起的洗發(fā)水，所以飄柔在定價方面使用了尾數(shù)定價法。飄柔洗發(fā)水目標市場是泉塘小區(qū)，所以價格應該定在中等級消費者。而在我們所負責的泉塘銷售的范圍內(nèi)就有長沙電力職業(yè)技術學院、水利水電職業(yè)技術學院和湖南物流學院三個學校。促銷海報(三) 、預算請街舞演員5名進行街舞表演，每人300元，共1500元。(四) 、評估流程成功的依據(jù)(1) 飄柔洗發(fā)水的知名度很高，品牌洗發(fā)水能促進更多人購買。調(diào)查問卷您好!我們是長沙電力職業(yè)技術學院的學生，為了更好的了解飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)市場上的相關情況，從而為產(chǎn)品生產(chǎn)和宣傳過程中能做出相應的對策提供線索，我們設計了以下一份調(diào)查問卷。 C、2325歲 C、飄柔 C、一般 C、柔順功效E、熟人介紹 A、有幫助 B、中小型超級市場 ），您對飄柔的意見及建議？ C、主人公的氣質(zhì)B、報紙雜志廣告 F、其他（ E、有修復受損發(fā)質(zhì)的效果（可多選）A、去屑功效 E、很差（可多選）D 、不好D、其他 B、2123歲 B、男 謝謝您的理解與支持!所以在星期日開展活動必定能達到促銷的最好效果。請人搭造演出臺需200元。 （3）、在泉塘小區(qū)以及星城國際這一塊有十分多的居民，并且飄柔的形象深入人心。購買多件本產(chǎn)品給予一定優(yōu)惠，來吸引消費者，提高他們對本產(chǎn)品的購買數(shù)量。就讓消費者有種物美價廉的感覺。而飄柔洗發(fā)水是走的平價路線，致力于每個家庭都用得起的洗發(fā)水。對于廠商來說，通常采用的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過一級批發(fā)、二級批發(fā)等層層滲透到各級零售終端，再達到消費者的手中。飄柔洗發(fā)水定位于高品質(zhì)，低價格。②注重個性，提供個性化的服務，走美發(fā)專線。而青年人則屬于品牌時尚型，他們喜歡追求廣告品味、明星效應香型的感覺等，只要適應自己的消費水平，會不斷追求新的品牌。①綠色飄柔，幫助消費者擺脫頭屑的煩惱。三、 營銷策略（一）
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