飄柔洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 牌忠誠(chéng)度最易培養(yǎng)，因?yàn)樵诖髮W(xué)生這個(gè)年輕的群體中不乏有“追星族”而飄柔洗發(fā)水的廣告總是請(qǐng)一些高人氣的明星如：羅志祥，周渝民等來(lái)做廣告，總能引起“粉絲”們的購(gòu)買，從而形成對(duì)飄柔的品牌忠誠(chéng)度。真正能給經(jīng)銷商帶帶來(lái)利潤(rùn)的是舒蕾等國(guó)產(chǎn)品牌，但經(jīng)銷商為提高經(jīng)銷檔次，不得不經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)上具有較高知名度、美譽(yù)度的外資（合資）品牌。 ②、終端策略。飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，了解并遵守了政府頒布的有關(guān)經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易、等方面的法律、法規(guī)。就寶潔公司而言就還有海飛絲和潘婷侵蝕著飄柔的市場(chǎng)，各種二線品牌更是數(shù)不勝數(shù)，飄柔在泉塘小區(qū)這一塊的銷售競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。（3）、飄柔洗發(fā)水總是請(qǐng)具有高人氣的年輕明星來(lái)做廣告，這必定能夠吸引泉塘小區(qū)的“追星族”們前來(lái)購(gòu)買。（2）、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入增加，生活質(zhì)量水平提高 威脅（T）（1）、廣告太老套，一成不變，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。 ②、泉塘小區(qū)周圍有較多的發(fā)廊美發(fā)店，也是一個(gè)鎖定的目標(biāo)，他們對(duì)品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。一般來(lái)說老年人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的，認(rèn)為品質(zhì)可以，能洗就行，而且最好是價(jià)格低廉。 定位戰(zhàn)略 （1）、服務(wù)定位。飄柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面對(duì)挑戰(zhàn)富有現(xiàn)代的自信女性。 分銷分銷作為快速流通消費(fèi)品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進(jìn)行銷售，如商場(chǎng)、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購(gòu)買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重超過20%，公費(fèi)發(fā)送、贈(zèng)送、派送產(chǎn)品占將近20%。在這個(gè)時(shí)候飄柔推出“小店店主百事通”，以及“店主聯(lián)誼會(huì)”等策略，在一定程度上，在很多區(qū)域，小店店主因?yàn)槭芤恍├娴尿?qū)使，小店店主都開始逐步地轉(zhuǎn)變態(tài)度，都在全力以赴銷售飄柔的產(chǎn)品。飄柔致力打造每個(gè)家庭都用得起的洗發(fā)水，所以飄柔在定價(jià)方面使用了尾數(shù)定價(jià)法。飄柔洗發(fā)水目標(biāo)市場(chǎng)是泉塘小區(qū)，所以價(jià)格應(yīng)該定在中等級(jí)消費(fèi)者。而在我們所負(fù)責(zé)的泉塘銷售的范圍內(nèi)就有長(zhǎng)沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院、水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南物流學(xué)院三個(gè)學(xué)校。促銷海報(bào)(三) 、預(yù)算請(qǐng)街舞演員5名進(jìn)行街舞表演，每人300元，共1500元。(四) 、評(píng)估流程成功的依據(jù)(1) 飄柔洗發(fā)水的知名度很高，品牌洗發(fā)水能促進(jìn)更多人購(gòu)買。調(diào)查問卷您好!我們是長(zhǎng)沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，為了更好的了解飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)市場(chǎng)上的相關(guān)情況，從而為產(chǎn)品生產(chǎn)和宣傳過程中能做出相應(yīng)的對(duì)策提供線索，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下一份調(diào)查問卷。 C、2325歲 C、飄柔 C、一般 C、柔順功效E、熟人介紹 A、有幫助 B、中小型超級(jí)市場(chǎng) ），您對(duì)飄柔的意見及建議？ C、主人公的氣質(zhì)B、報(bào)紙雜志廣告 F、其他（ E、有修復(fù)受損發(fā)質(zhì)的效果（可多選）A、去屑功效 E、很差（可多選）D 、不好D、其他 B、2123歲 B、男 謝謝您的理解與支持!所以在星期日開展活動(dòng)必定能達(dá)到促銷的最好效果。請(qǐng)人搭造演出臺(tái)需200元。 （3）、在泉塘小區(qū)以及星城國(guó)際這一塊有十分多的居民，并且飄柔的形象深入人心。購(gòu)買多件本產(chǎn)品給予一定優(yōu)惠，來(lái)吸引消費(fèi)者，提高他們對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量。就讓消費(fèi)者有種物美價(jià)廉的感覺。而飄柔洗發(fā)水是走的平價(jià)路線，致力于每個(gè)家庭都用得起的洗發(fā)水。對(duì)于廠商來(lái)說，通常采用的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)等層層滲透到各級(jí)零售終端，再達(dá)到消費(fèi)者的手中。飄柔洗發(fā)水定位于高品質(zhì)，低價(jià)格。②注重個(gè)性，提供個(gè)性化的服務(wù)，走美發(fā)專線。而青年人則屬于品牌時(shí)尚型，他們喜歡追求廣告品味、明星效應(yīng)香型的感覺等，只要適應(yīng)自己的消費(fèi)水平，會(huì)不斷追求新的品牌。①綠色飄柔，幫助消費(fèi)者擺脫頭屑的煩惱。三、 營(yíng)銷策略（一）
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