飄柔洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，因此是能受到國(guó)家法律的有效保護(hù)的。飄柔的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
（2）、飄柔是寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)洗發(fā)水品牌，品牌效益早已深入 人心。 機(jī)會(huì)(O) （1）、現(xiàn)代人的審美觀逐步提高，對(duì)頭發(fā)的要求也越來越高，因此對(duì)洗發(fā)水的需求也會(huì)增多，有很大的市場(chǎng)。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。如不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求是不一樣的。 （2）、針對(duì)愛美女性，在大學(xué)生女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑易梳。心動(dòng)① 咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中遇到任何問題，均可致電免費(fèi)咨詢② 包換服務(wù)：包換期內(nèi)的產(chǎn)品，若出現(xiàn)確因廠方原因造成的質(zhì)量問題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費(fèi)換新。因此，只有讓這群“意見領(lǐng)袖”，幫其說話，去做示范，去做引導(dǎo)，才能夠真正挽回消費(fèi)者一邊倒，恰恰難度就在這里，怎么才能夠讓他們心甘情愿地來賣飄柔的這個(gè)產(chǎn)品。定價(jià) （1）、尾數(shù)定價(jià)法。采取隨具體問題具體分析。（2）、根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)飄柔洗發(fā)水在大學(xué)生這一個(gè)獨(dú)特的群體中占有一定的地位。并將會(huì)在促銷活動(dòng)中送出200包小包裝的 飄柔洗發(fā)水。 預(yù)計(jì)本次活動(dòng)所需成本費(fèi)用為2370元。A、2次A、海飛絲B、潘婷A、去頭屑B、柔順頭發(fā)A、很好D、頭發(fā)枯燥有改善 F、其他 C、附近便利店D、專賣店 A、相信A、電視廣告 ） ，請(qǐng)問選購的原因是 （可多選） A、小包裝袋 C、4次 (3)、節(jié)假日舉行低價(jià)促銷活動(dòng)，并達(dá)到一定購買數(shù)量可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉，又感受到購物的樂趣。當(dāng)日聘請(qǐng)兩名兼職促銷員每人60元，共120元。所以我們可以采用在節(jié)假日舉行低價(jià)促銷活動(dòng)，并達(dá)到一定購買數(shù)量可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉，又感受到購物的樂趣的促銷方式。（5）、結(jié)合泉塘小區(qū)市場(chǎng)的需求跟產(chǎn)品的成本，以獲得最大的利潤(rùn)。特別是飄柔的廣告中“！”讓人有種購買的沖動(dòng)。而分銷渠道的設(shè)計(jì)，就是在企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境等因素限制條件下，企業(yè)預(yù)期通過最佳途徑而達(dá)到的盈利水平、顧客服務(wù)水平以及中間商應(yīng)履行的職能等。 （1）、分銷體系籠絡(luò)小店資源 因?yàn)橄窗l(fā)水屬于快速消費(fèi)品，所以建立分銷體系是最主要的就是籠絡(luò)小店資源。（四）、營(yíng)銷組合描述③“飄柔”從品牌名字 上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受。因此，飄柔洗發(fā)水的銷售在泉塘小區(qū)占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，一是泉塘小區(qū)年輕人比較集中。②橘色和藍(lán)色的飄柔，給不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者不同程度的滋潤(rùn)護(hù)理。 2 、在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起飄柔洗發(fā)水的自信，青春的形象。 （2）、飄柔洗發(fā)水的香味比較淡，也不是很好聞。而飄柔從名字上就使人有一種好感：：“飄逸、柔順”。
成本 最近因?yàn)轱h柔的銷售地位一直受到潛在的威脅。 （四）、 營(yíng)銷外部環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì) 對(duì)產(chǎn)品而言，最主要的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素是社會(huì)總體購買力水平，但是購買力是一個(gè)綜合指標(biāo)它是受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物價(jià)、儲(chǔ)蓄、等等一系列經(jīng)濟(jì)變量的影響。制定品牌憲法，讓每一分營(yíng)銷廣告都為打造強(qiáng)勢(shì)品牌做加法：品牌核心價(jià)值與識(shí)別規(guī)劃、品牌識(shí)別的管理策略、品牌架構(gòu)、品牌管理制度與流程、品牌資產(chǎn)提升策略、品牌管理手冊(cè)制定（2）、劣勢(shì) 。所以一般的促銷活動(dòng)和策略都很難吸引他們的目光。
任務(wù)：培養(yǎng)一部分消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。因?yàn)槿列^(qū)本地居民的品牌忠誠(chéng)度很難培養(yǎng)，而大學(xué)生的品
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