飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 我們致力使泉塘地區(qū)的每個便利店以及超市均有飄柔洗發(fā)水的銷售。 （3）、就市定價法?？梢哉f如今洗發(fā)水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。具體安排如下：活動時間：2011年6月12日（星期天）活動地點(diǎn)：泉塘小區(qū)飄柔經(jīng)銷店門口活動內(nèi)容：首先在經(jīng)銷店門口進(jìn)行一段街舞表演以吸引消費(fèi)者們的目光，因?yàn)榻治枋菚r尚的象征，比起其它表演形式，街舞更能吸引標(biāo)新立異的年輕人；然后由主持人介紹此次活動的內(nèi)容：凡今日在店內(nèi)購買飄柔任何洗護(hù)產(chǎn)品一套，即可辦理飄柔經(jīng)銷店的會員卡一張（一般會員卡是累積購物滿100元起辦），如果有會員卡的消費(fèi)者即可享受9折優(yōu)惠。，200包共140元。調(diào)查地點(diǎn)：泉塘小區(qū)方法途徑：：在超市、大學(xué)校園里等人群密集的地方進(jìn)行現(xiàn)場問卷調(diào)查，派發(fā)印有飄柔商標(biāo)的小禮品作為回報。派發(fā)印有飄柔商標(biāo)的小禮品作為回報。A、女D、25歲以上？ C、大瓶裝D、其他 D、綜合 ，您覺得效果怎樣？ C、有效去頭屑 C、戶外廣告 B、半信半疑C、不相信 ？ E、其他地方（ B、宣揚(yáng)的效果 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 C、名氣大 B、廣告做得不錯 A、用起來效果不錯 A、用后頭發(fā)倍感柔順 C、止癢 A、1820歲收集成功依據(jù)的方法市場調(diào)查。經(jīng)銷店門口的6平米的大幅海報100元，店內(nèi)的飄柔促銷海報5張，2元1 張。四、行動策劃案（一）、職能通過這次行動，增加廣大消費(fèi)者對飄柔產(chǎn)品的購買。 促銷 （1）、 消費(fèi)者的需要和心理日益復(fù)雜化和多元化，“分眾”趨勢引導(dǎo)著今日市場的潮流。 （2）、幸福數(shù)字定價法。所以飄柔使用密集型分銷，以構(gòu)成覆蓋面寬廣密布的分銷網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)樗麄冎艺\度很低，他們主動與被動都兼顧，沒辦法，你還得要去做。 服務(wù)（1）、提供品質(zhì)優(yōu)良，且價格合理的產(chǎn)品，消費(fèi)者信賴而且天天使用。（2）、功效定位：飄柔以柔順(產(chǎn)品功能層的價值)、自信(品牌精神層的價值)雙價值，建立其不同于競爭品牌的賣點(diǎn)而獲取眾多消費(fèi)者的偏好（3）、利益定位。二是飄柔專門針對年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)，讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無比柔順，更好的表達(dá)自信，不羈，個性的自己。③黑色的飄柔，是針對東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計(jì)，令頭發(fā)更黑亮。 （二）而消費(fèi)者一般傾向選擇香味獨(dú)特，好聞的洗發(fā)水。而飄柔也是主要打造使秀發(fā)更加柔順的洗發(fā)水品牌，而一般女生都希望自己有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，飄柔還是有一定的銷量。所以為了是飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊有較為穩(wěn)定的銷量，所以開展了辦會員卡可享受9折優(yōu)惠的活動。而飄柔洗發(fā)水順應(yīng)了品牌“平民化”的趨勢。①、價格策略 ：隨著寶潔的降價，舒蕾在價格上本來就不大的優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)、價格略低”的策略不復(fù)存在。但據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)大學(xué)生不管消費(fèi)什麼，都對“會員”特別感興趣，所以泉塘銷售區(qū)可以也采取會員制：凡是在泉塘地區(qū)飄柔經(jīng)銷店購買飄柔產(chǎn)品累計(jì)超過100元的即可辦理飄柔經(jīng)銷店的會員卡一張，以后購買即可享受9折優(yōu)惠。（二）、現(xiàn)狀和策略現(xiàn)狀
飄柔是寶潔公司進(jìn)入中國市場的第一個洗發(fā)水產(chǎn)品，也是銷量最大、所占洗發(fā)水市場份額最高的單品。在第三屆中國商標(biāo)大賽中，飄柔被全國25萬消費(fèi)者和專家一致評選為“最受中國消費(fèi)者喜愛的外國商標(biāo)”。飄柔銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。 圖22 、營銷策略
泉塘銷售區(qū)最主要的是要培養(yǎng)一部分顧客對飄柔的品牌忠誠度。 在中國大陸洗發(fā)水市場，經(jīng)銷商經(jīng)營外資或合資品牌的利潤僅為 1% — 2% ，而經(jīng)營舒蕾等國產(chǎn)品牌的利潤高達(dá) 10% — 25% 不等。在超市里，相差足有10元。
2 、法律法規(guī) 飄柔泉塘銷售區(qū)一直依
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