飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案-wenkub
2023-05-17 05:25:44 本頁面
【正文】 圖22 、營銷策略
泉塘銷售區(qū)最主要的是要培養(yǎng)一部分顧客對飄柔的品牌忠誠度。
任務(wù)：培養(yǎng)一部分消費者的品牌忠誠度。飄柔銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。飄柔不僅為消費者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費者心目中厚愛有加的品牌。在第三屆中國商標大賽中，飄柔被全國25萬消費者和專家一致評選為“最受中國消費者喜愛的外國商標”。因為在這個張揚個性的年代，學(xué)生的求新標異的欲望是最強烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。（二）、現(xiàn)狀和策略現(xiàn)狀
飄柔是寶潔公司進入中國市場的第一個洗發(fā)水產(chǎn)品，也是銷量最大、所占洗發(fā)水市場份額最高的單品。因為泉塘小區(qū)本地居民的品牌忠誠度很難培養(yǎng)，而大學(xué)生的品牌忠誠度最易培養(yǎng)，因為在大學(xué)生這個年輕的群體中不乏有“追星族”而飄柔洗發(fā)水的廣告總是請一些高人氣的明星如：羅志祥，周渝民等來做廣告，總能引起“粉絲”們的購買，從而形成對飄柔的品牌忠誠度。但據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)大學(xué)生不管消費什麼，都對“會員”特別感興趣，所以泉塘銷售區(qū)可以也采取會員制：凡是在泉塘地區(qū)飄柔經(jīng)銷店購買飄柔產(chǎn)品累計超過100元的即可辦理飄柔經(jīng)銷店的會員卡一張，以后購買即可享受9折優(yōu)惠。真正能給經(jīng)銷商帶帶來利潤的是舒蕾等國產(chǎn)品牌，但經(jīng)銷商為提高經(jīng)銷檔次，不得不經(jīng)營在市場上具有較高知名度、美譽度的外資（合資）品牌。①、價格策略 ：隨著寶潔的降價，舒蕾在價格上本來就不大的優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)、價格略低”的策略不復(fù)存在。 ②、終端策略。而飄柔洗發(fā)水順應(yīng)了品牌“平民化”的趨勢。飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店在開展市場營銷活動，了解并遵守了政府頒布的有關(guān)經(jīng)營、貿(mào)易、等方面的法律、法規(guī)。所以為了是飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊有較為穩(wěn)定的銷量，所以開展了辦會員卡可享受9折優(yōu)惠的活動。就寶潔公司而言就還有海飛絲和潘婷侵蝕著飄柔的市場，各種二線品牌更是數(shù)不勝數(shù)，飄柔在泉塘小區(qū)這一塊的銷售競爭十分激烈。而飄柔也是主要打造使秀發(fā)更加柔順的洗發(fā)水品牌，而一般女生都希望自己有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，飄柔還是有一定的銷量。（3）、飄柔洗發(fā)水總是請具有高人氣的年輕明星來做廣告，這必定能夠吸引泉塘小區(qū)的“追星族”們前來購買。而消費者一般傾向選擇香味獨特，好聞的洗發(fā)水。（2）、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入增加，生活質(zhì)量水平提高 威脅（T）（1）、廣告太老套，一成不變，讓競爭對手有機可乘。 （二） ②、泉塘小區(qū)周圍有較多的發(fā)廊美發(fā)店，也是一個鎖定的目標，他們對品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。③黑色的飄柔，是針對東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計，令頭發(fā)更黑亮。一般來說老年人喜歡經(jīng)濟實用型的，認為品質(zhì)可以，能洗就行，而且最好是價格低廉。二是飄柔專門針對年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計，讓年輕的秀發(fā)體驗無比柔順，更好的表達自信，不羈，個性的自己。 定位戰(zhàn)略 （1）、服務(wù)定位。（2）、功效定位：飄柔以柔順(產(chǎn)品功能層的價值)、自信(品牌精神層的價值)雙價值，建立其不同于競爭品牌的賣點而獲取眾多消費者的偏好（3）、利益定位。飄柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面對挑戰(zhàn)富有現(xiàn)代的自信女性。 服務(wù)（1）、提供品質(zhì)優(yōu)良，且價格合理的產(chǎn)品，消費者信賴而且天天使用。 分銷分銷作為快速流通消費品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比重超過20%，公費發(fā)送、贈送、派送產(chǎn)品占將近20%。因為他們忠誠度很低，他們主動與被動都兼顧，沒辦法，你還得要去做。在這個時候飄柔推出“小店店主百事通”，以及“店主聯(lián)誼會”等策略，在一定程度上，在很多區(qū)域，小店店主因為受一些利益的驅(qū)使
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