飄柔洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案-文庫吧
2025-04-17 05:25 本頁面
【正文】 通”難以實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場(chǎng)的前提下集中強(qiáng)化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。 （四）、 營(yíng)銷外部環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì) 對(duì)產(chǎn)品而言，最主要的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素是社會(huì)總體購(gòu)買力水平，但是購(gòu)買力是一個(gè)綜合指標(biāo)它是受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物價(jià)、儲(chǔ)蓄、等等一系列經(jīng)濟(jì)變量的影響。而飄柔洗發(fā)水順應(yīng)了品牌“平民化”的趨勢(shì)。、潘婷要便宜很多。這就為它迎來了廣大的消費(fèi)群體。
2 、法律法規(guī) 飄柔泉塘銷售區(qū)一直依法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，因此是能受到國(guó)家法律的有效保護(hù)的。飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，了解并遵守了政府頒布的有關(guān)經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易、等方面的法律、法規(guī)。因此，飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷商自覺地運(yùn)用法律法規(guī)來規(guī)范自己的營(yíng)銷行為并自覺接受執(zhí)行部門的管理和監(jiān)督。同時(shí)飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷商還會(huì)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。
成本 最近因?yàn)轱h柔的銷售地位一直受到潛在的威脅。所以為了是飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊有較為穩(wěn)定的銷量，所以開展了辦會(huì)員卡可享受9折優(yōu)惠的活動(dòng)。雖然成本較以前比所占比例增加了，但不失為一個(gè)薄利多銷的好策略。競(jìng)爭(zhēng)
隨著洗發(fā)水產(chǎn)品的增多，飄柔的市場(chǎng)正在逐步縮小。飄柔的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。就寶潔公司而言就還有海飛絲和潘婷侵蝕著飄柔的市場(chǎng)，各種二線品牌更是數(shù)不勝數(shù)，飄柔在泉塘小區(qū)這一塊的銷售競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
技術(shù)
飄柔一直在從事新產(chǎn)品的研發(fā)，已經(jīng)由最開始的單一的綠色包裝的滋潤(rùn)去屑洗發(fā)露發(fā)展為擁有“黑飄”、“藍(lán)飄”等一些列新產(chǎn)品，這樣也能吸引泉塘這一塊一部分大學(xué)生們的注意。
社會(huì)因素
我國(guó)人民和西方思想不同，我們喜歡柔順黑亮的秀發(fā)。而飄柔從名字上就使人有一種好感：：“飄逸、柔順”。而飄柔也是主要打造使秀發(fā)更加柔順的洗發(fā)水品牌，而一般女生都希望自己有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，飄柔還是有一定的銷量。（五）、 營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì) （S）
（1）、泉塘小區(qū)的大學(xué)較集中，而飄柔的主要目標(biāo)市場(chǎng)定位于年輕的消費(fèi)群 體。飄柔的銷售價(jià)格相對(duì)來說較廉價(jià)，適合他們的購(gòu)買力。
（2）、飄柔是寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)洗發(fā)水品牌，品牌效益早已深入 人心。（3）、飄柔洗發(fā)水總是請(qǐng)具有高人氣的年輕明星來做廣告，這必定能夠吸引泉塘小區(qū)的“追星族”們前來購(gòu)買。
2 、劣勢(shì)(W)
（1）、飄柔洗發(fā)水的品種較少、較單一。不能夠滿足年輕的大學(xué)生群體的全部需求。 （2）、飄柔洗發(fā)水的香味比較淡，也不是很好聞。而消費(fèi)者一般傾向選擇香味獨(dú)特，好聞的洗發(fā)水。飄柔應(yīng)開發(fā)不同味道的洗發(fā)水，以迎合年輕人的需求，更能散發(fā)出年輕人的活力。（3）、據(jù)經(jīng)常使用飄柔的消費(fèi)者反應(yīng)，自從飄柔降價(jià)后，飄柔洗發(fā)液的濃度較以前有所稀釋，這將使飄柔喪失一部分消費(fèi)者。 機(jī)會(huì)(O) （1）、現(xiàn)代人的審美觀逐步提高，對(duì)頭發(fā)的要求也越來越高，因此對(duì)洗發(fā)水的需求也會(huì)增多，有很大的市場(chǎng)。（2）、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入增加，生活質(zhì)量水平提高 威脅（T）（1）、廣告太老套，一成不變，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。（2）、當(dāng)前的洗發(fā)水市場(chǎng)非?；钴S，不斷有含有高科技的新產(chǎn)品出現(xiàn)。三、 營(yíng)銷策略（一）、 預(yù)期效果 使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場(chǎng)購(gòu)買者的首選品牌。 2 、在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起飄柔洗發(fā)水的自信，青春的形象。 （二）、市場(chǎng)定位 1 、定位分析 市場(chǎng)分析。 ①、銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，特別是針對(duì)在校學(xué)生。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。 ②、泉塘小區(qū)周圍有較多的發(fā)廊美發(fā)店，也是一個(gè)鎖定的目標(biāo)，他們對(duì)品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。 2 、市場(chǎng)細(xì)分滋潤(rùn)配方，加倍護(hù)發(fā)均衡配方，適度護(hù)發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護(hù)發(fā)顧客干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性發(fā)質(zhì)群體（1）、根據(jù)消費(fèi)的追求的利益進(jìn)行細(xì)分。①綠色飄柔，幫助消費(fèi)者擺脫頭屑的煩惱。②橘色和藍(lán)色的飄柔，給不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者不同程度的滋潤(rùn)護(hù)理。③黑色的飄柔，是針對(duì)東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計(jì)，令頭發(fā)更黑亮。（2）、根據(jù)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行細(xì)分。消費(fèi)者的需求會(huì)隨著年齡的不同而不同。如不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求是不一樣的。一般來說老年人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的，認(rèn)為品質(zhì)可以，能洗就行，而且最好是價(jià)格低廉。中年人則以功能選擇性居多，他們一般針對(duì)自己頭發(fā)，頭部問題，比
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