飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-17 05:25 本頁面
【正文】 通”難以實現(xiàn)。今天已經看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質是在不得不放棄一部分市場的前提下集中強化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。 （四）、 營銷外部環(huán)境分析
經濟 對產品而言，最主要的經濟環(huán)境因素是社會總體購買力水平，但是購買力是一個綜合指標它是受社會經濟發(fā)展水平、產品結構、物價、儲蓄、等等一系列經濟變量的影響。而飄柔洗發(fā)水順應了品牌“平民化”的趨勢。、潘婷要便宜很多。這就為它迎來了廣大的消費群體。
2 、法律法規(guī) 飄柔泉塘銷售區(qū)一直依法進行營銷活動，因此是能受到國家法律的有效保護的。飄柔洗發(fā)水泉塘經銷店在開展市場營銷活動，了解并遵守了政府頒布的有關經營、貿易、等方面的法律、法規(guī)。因此，飄柔洗發(fā)水泉塘經銷商自覺地運用法律法規(guī)來規(guī)范自己的營銷行為并自覺接受執(zhí)行部門的管理和監(jiān)督。同時飄柔洗發(fā)水泉塘經銷商還會運用法律武器維護自己的合法權益。
成本 最近因為飄柔的銷售地位一直受到潛在的威脅。所以為了是飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊有較為穩(wěn)定的銷量，所以開展了辦會員卡可享受9折優(yōu)惠的活動。雖然成本較以前比所占比例增加了，但不失為一個薄利多銷的好策略。競爭
隨著洗發(fā)水產品的增多，飄柔的市場正在逐步縮小。飄柔的競爭越來越激烈。就寶潔公司而言就還有海飛絲和潘婷侵蝕著飄柔的市場，各種二線品牌更是數不勝數，飄柔在泉塘小區(qū)這一塊的銷售競爭十分激烈。
技術
飄柔一直在從事新產品的研發(fā)，已經由最開始的單一的綠色包裝的滋潤去屑洗發(fā)露發(fā)展為擁有“黑飄”、“藍飄”等一些列新產品，這樣也能吸引泉塘這一塊一部分大學生們的注意。
社會因素
我國人民和西方思想不同，我們喜歡柔順黑亮的秀發(fā)。而飄柔從名字上就使人有一種好感：：“飄逸、柔順”。而飄柔也是主要打造使秀發(fā)更加柔順的洗發(fā)水品牌，而一般女生都希望自己有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，飄柔還是有一定的銷量。（五）、 營銷內部環(huán)境分析 優(yōu)勢 （S）
（1）、泉塘小區(qū)的大學較集中，而飄柔的主要目標市場定位于年輕的消費群 體。飄柔的銷售價格相對來說較廉價，適合他們的購買力。
（2）、飄柔是寶潔公司進入中國市場的第一個洗發(fā)水品牌，品牌效益早已深入 人心。（3）、飄柔洗發(fā)水總是請具有高人氣的年輕明星來做廣告，這必定能夠吸引泉塘小區(qū)的“追星族”們前來購買。
2 、劣勢(W)
（1）、飄柔洗發(fā)水的品種較少、較單一。不能夠滿足年輕的大學生群體的全部需求。 （2）、飄柔洗發(fā)水的香味比較淡，也不是很好聞。而消費者一般傾向選擇香味獨特，好聞的洗發(fā)水。飄柔應開發(fā)不同味道的洗發(fā)水，以迎合年輕人的需求，更能散發(fā)出年輕人的活力。（3）、據經常使用飄柔的消費者反應，自從飄柔降價后，飄柔洗發(fā)液的濃度較以前有所稀釋，這將使飄柔喪失一部分消費者。 機會(O) （1）、現(xiàn)代人的審美觀逐步提高，對頭發(fā)的要求也越來越高，因此對洗發(fā)水的需求也會增多，有很大的市場。（2）、隨著經濟的發(fā)展，人們的收入增加，生活質量水平提高 威脅（T）（1）、廣告太老套，一成不變，讓競爭對手有機可乘。（2）、當前的洗發(fā)水市場非?；钴S，不斷有含有高科技的新產品出現(xiàn)。三、 營銷策略（一）、 預期效果 使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場購買者的首選品牌。 2 、在目標消費者心目中樹立起飄柔洗發(fā)水的自信，青春的形象。 （二）、市場定位 1 、定位分析 市場分析。 ①、銷售服務對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學生。因為在這個張揚個性的年代，學生的求新標異的欲望是最強烈的，他們需要提供品牌產品。 ②、泉塘小區(qū)周圍有較多的發(fā)廊美發(fā)店，也是一個鎖定的目標，他們對品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。 2 、市場細分滋潤配方，加倍護發(fā)均衡配方，適度護發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護發(fā)顧客干性發(fā)質群體油性發(fā)質群體中性發(fā)質群體（1）、根據消費的追求的利益進行細分。①綠色飄柔，幫助消費者擺脫頭屑的煩惱。②橘色和藍色的飄柔，給不同發(fā)質的消費者不同程度的滋潤護理。③黑色的飄柔，是針對東方女性特有的發(fā)質和發(fā)色設計，令頭發(fā)更黑亮。（2）、根據消費者的年齡進行細分。消費者的需求會隨著年齡的不同而不同。如不同年齡階段的消費者對洗發(fā)水的要求是不一樣的。一般來說老年人喜歡經濟實用型的，認為品質可以，能洗就行，而且最好是價格低廉。中年人則以功能選擇性居多，他們一般針對自己頭發(fā)，頭部問題，比
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