【正文】 獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（三）使用及購買頻度的增加就”輕柔”洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：促使消費(fèi)者指名購買”輕柔”促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦”輕柔”八 廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面—針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站廣告位推廣、論壇推廣、微博推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣。網(wǎng)站廣告位推廣：進(jìn)入一些瀏覽量比較高的網(wǎng)站購買廣告位，如：小說網(wǎng)站，娛樂網(wǎng)站。這類瀏覽量比較高的網(wǎng)站。論壇推廣：通過眾多網(wǎng)絡(luò)“威客”進(jìn)行論壇推廣，至今，中國網(wǎng)絡(luò)已有3億，其中網(wǎng)絡(luò)“威客”已有數(shù)千萬，進(jìn)行簡單的論壇推廣并不需要耗資太多。同時(shí)可以達(dá)到人海戰(zhàn)術(shù)推廣。微博推廣：微博作為今天比較熱門的互聯(lián)平臺(tái)。用來進(jìn)行推廣效果十分良好，主要掌握微博的推廣技巧，不可以直接推廣商品，可以通過經(jīng)常使用”輕柔”洗發(fā)水使頭發(fā)更加柔順的實(shí)拍上傳到微博讓廣大博客看到我們”輕柔”洗發(fā)水的功效，這樣可以讓更多的顧客信服。網(wǎng)絡(luò)視頻推廣：用電腦看視頻的網(wǎng)民有十之八九，熱門的網(wǎng)站主要有土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，迅雷看看，風(fēng)行…..可以通過視頻播放前楔入廣告或者視頻暫停時(shí)彈出廣告頁面。還可以自拍宣傳廣告進(jìn)行投放，當(dāng)然，一定要有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告才可以吸引觀眾的眼球，還可以通過購買視頻網(wǎng)站的首頁展示位置投放宣傳視頻。商城大屏幕視頻宣傳，通過進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳“輕柔”洗發(fā)水。九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇”輕柔”。在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，一定要把她的頭發(fā)弄得很飄逸，產(chǎn)生一種唯美的感覺，加上一些凄美。還有”輕柔”品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。（二）電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：洗發(fā)水的廣告利用情侶之間的邂逅更容易打動(dòng)年輕人。同時(shí)，可以制作成為系列廣告，這樣可以避免廣告的單一性，同時(shí)讓人印象深刻。畫面一：在車水馬龍的大街上，兩個(gè)陌生的男女無意的悵然擦肩而過，男的深深被女生的柔順頭發(fā)迷住以至于準(zhǔn)備誤闖紅燈，關(guān)鍵時(shí)刻，女生伸出手拉住男生。兩人的邂逅因此開始。畫面二：繼上一次的邂逅，女生只是拉住男生阻止他不闖紅燈就消失在人海之中，男生苦苦尋找，當(dāng)他失意行走的時(shí)候手無意撩動(dòng)一個(gè)女生的頭發(fā)，這時(shí)他知道就是那個(gè)女孩，趕緊抓住她的手，然后對(duì)他說：謝謝。”同時(shí)還可以通過策劃家庭版、少年版、老人版的廣告。（三）廣播臺(tái)廣播內(nèi)容就是介紹”輕柔”，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)”輕柔”專訪。十，廣告預(yù)算及分配實(shí)物宣傳部分：50000解釋：主要花費(fèi)在于廣告位，如：計(jì)程車廣告位租用。網(wǎng)絡(luò)宣傳部分：100000解釋：網(wǎng)絡(luò)的廣告位比較便宜，但是我們?cè)诹窟@方面投入比較多，100000為前期預(yù)算。電視廣告部分：500000解釋：電視廣告黃金時(shí)段投放廣告價(jià)格非常高。前期預(yù)算為500000十一，廣告效果預(yù)測(cè)。通過制作STICKER張貼計(jì)程車上和制作小型月歷卡片相信可以令一般的市民知道我們的“輕柔“洗發(fā)水品牌。網(wǎng)絡(luò)的大量推廣可以讓大部分的網(wǎng)民熟知我們的品牌，同時(shí)我們的洗發(fā)效果也可以充分的展現(xiàn)給大部分的博客看。電視廣告的系列廣告會(huì)萌發(fā)青年男女的愛情情感，這使我們的“輕柔“洗發(fā)水已經(jīng)開始對(duì)青年男女的“邂逅”。同時(shí)讓家庭，少年兒童，老人都對(duì)我們的“輕柔”，樹立出一種形象！第三篇：洗發(fā)水廣告洗發(fā)水廣告分析一、飄柔——柔順自信飄柔的特點(diǎn)正是傳達(dá)了一個(gè)“柔順”的概念，大部分飄柔的廣告中都會(huì)有手指穿梭發(fā)絲的鏡頭，其所要體現(xiàn)的正是一個(gè)“柔順”的概念特點(diǎn)，所以飄柔的功能效果定位就是“柔順”。而后的飄柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戲。因?yàn)槿犴槪宰孕?。飄柔的女人更加自信。飄柔不僅柔順，而且越來越自信，并且試圖把“自信”這個(gè)概念打入消費(fèi)者心中。其廣告不僅符合了廣告的利益訴求，更加符合了廣告的情感訴求。廣告分析（1）一個(gè)冬天，羅和曾在滑雪場(chǎng)，羅拿著曾的滑雪板回頭看曾的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)曾不見了。羅緊張的開始尋找，滑雪場(chǎng)的人很多，他看到一個(gè)背影跟曾很相似的人，但頭發(fā)很枯，毛躁，一點(diǎn)也不順滑，他知道這個(gè)肯定不是曾。他繼續(xù)尋找，看見一個(gè)女子正把帽子摘下來，頭發(fā)一下子滑了下來，不僅垂順還很亮麗，這個(gè)就是曾，他趕緊跑過去擁抱她。這個(gè)廣告的賣點(diǎn)就是垂墜順滑，讓你盡管是在冬天，垂順依然是可能的。羅從人群中根據(jù)曾的順滑的頭發(fā)這一亮點(diǎn)尋找到了失散的曾，更加突出了頭發(fā)的垂墜順滑。飄柔廣告片風(fēng)格表達(dá)的信息簡潔，生活，健康，有種小幸福在里面，親切自然。在冬天，天氣比較干燥，頭發(fā)可能會(huì)比較枯，比較干。但飄柔可以幫你在冬天也可以找到屬于自己的自信，解決你的煩惱。（2）廣告在陶喆演唱的廣告歌《每一面都美》的旋律下，表現(xiàn)了多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)景，有跳長袖舞、跳繩、涂鴉、練拳、花瓶彩繪、跳現(xiàn)代舞，代表女性的多個(gè)方面，多種姿態(tài)的美。廣告開頭的字幕是“新生飄柔新生女性美”，結(jié)束時(shí)字幕為“萬千中國女性的鐘愛”、“讓每一位中國女性每一面都美”，廣告語是“發(fā)動(dòng)心動(dòng)飄柔”。訴求點(diǎn)是使用飄柔后