某品牌洗發(fā)水廣告提案-文庫吧
2024-10-28 15:40 本頁面
【正文】 面 。如飄柔的柔順、海飛絲的去屑等。 2.塑造鮮明的品牌個性 品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。,飄柔廣告提案,行業(yè)成功的關(guān)鍵因素,3.品牌與企業(yè)結(jié)合 在今日成熟的洗水水市場上，經(jīng)銷商與消費者把關(guān)注重點放在價格上，產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)常遭到冷遇，如何使品牌與眾不同，并維持優(yōu)勢，重要途徑就是品牌識別與企業(yè)結(jié)合。 4.有效的溝通與傳達 品牌的個性與差異化的益需要有效的與目標市場溝通，才能使營銷戰(zhàn)略富有競爭力。有效的溝通應(yīng)是有力的并且具有競爭優(yōu)勢，把有限的資源運用在自己最有優(yōu)勢的溝通形式上，才是效率化的溝通。,1.新的競爭者的加入 由于洗發(fā)水的利潤空間較大，投資又不大，不斷有眾多的中小企業(yè)進入，紛紛搶占不同的細分市場（目前，國內(nèi)有洗發(fā)水品牌近2000個），給華潤進入洗發(fā)水市場帶來一定的困難。 2.形成產(chǎn)品（品牌）的難度 品牌經(jīng)營對洗發(fā)水的發(fā)展至為重要，當然品牌與質(zhì)量是相輔相成的。 做好品牌宣傳要做好品牌宣傳并且與消費者進行有效的溝通，讓他們在物質(zhì)層面尤其是精神層面上獲得滿足感。,飄柔廣告提案,行業(yè)面臨的共性難題,1.飄柔，在市場的占有率上來看，它是位列前茅的，一方面可以證明它的品牌效應(yīng)，忠實受眾。另一方面，受眾容易受感性因素的影響，一部分受眾容易倒戈。 2.飄柔的訴求對象是年輕的、現(xiàn)代的追求完美的自信女性 3.飄柔在柔順的基礎(chǔ)上也生產(chǎn)了具有其他功能效果的產(chǎn)品，如去屑、護發(fā)等，受眾廣泛。 4.受眾主要集中在中低層,飄柔廣告提案,飄柔在行業(yè)中所呈現(xiàn)的特點,飄柔廣告提案,二、消費者分析 洗發(fā)水產(chǎn)品消費的總體趨勢,在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等。2050 歲這一年齡層的消費者占了 89.1 % 的購買分額，他們相信實實在的產(chǎn)品只有在用過后才感覺得到其功效。,1.市場細分 地理細分：南北方、東西部的差異 人口細分：主要以2235歲的女購買為主 心理細分：消費者希望飄柔物美價廉，功效明顯，富有個性。 消費行為細分 ：女性、感性、促銷,飄柔廣告提案,飄柔的STP分析,現(xiàn)有的消費者分析,1.現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成 集中在小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村，主要為2235之間的家庭婦女。 2.現(xiàn)有消費者的消費行為： 滿足洗發(fā)需求、購買場所比較固定、喜歡低價和促銷 3.現(xiàn)有的消費態(tài)度 品牌與低價的吸引,潛在的消費者分析,1.熟知飄柔品牌，具體功能不是很熟悉 2.消費者還沒有完全形成品牌偏好 3.消費者在購買洗發(fā)產(chǎn)品是容易受到減價、打折、贈券等的影響，經(jīng)常更換品牌。 4.其他品牌的忠誠者,飄柔的目標消費者分析,1.目標消費者定位在2235歲之間的農(nóng)村婦女。 2.飄柔主要的定位在于情感上，尤其是親情。 家庭護理系列本來就是為家庭所準備的，它 的價格低，分量足，能夠滿足家庭的需求。 然而，它面對的主要是農(nóng)村的消費群體， 所以在廣告呈現(xiàn)上，背景主要以 風景為主 ，然后再來凸顯情感，最終以達到情感上的共鳴 3.凸顯情感，在情感中找到飄柔所帶來的價值,1.核心產(chǎn)品層次：清潔柔順頭發(fā) 2 .有形產(chǎn)品層次 產(chǎn)品質(zhì)量：低價高質(zhì) 產(chǎn)品價格：低 產(chǎn)品特點：女性市場上擁有很大知名度 產(chǎn)品名稱：把本意與中國傳統(tǒng)女性的審美加入其中 產(chǎn)品包裝：扁形包裝，圓潤，看著實惠 3.附加產(chǎn)品層次 時尚、現(xiàn)代、高端的品牌形象 與消費者的互動,飄柔廣告提案,三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析的三個層面,魚骨頭分析,1.價格 ：低 2.品質(zhì)：好品質(zhì) 3.廣告：飄柔主要以溫馨為主
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