【正文】 上的聯(lián)系。它認為，要想打動消費者就必須從了解消費者的心理出發(fā)，對消費者進行情緒，愿望等情感上的把握，用感性訴求來激發(fā)消費者的情感，進行“情感投資”，從而激發(fā)消費者的購買動機，促成消費者的情感消費。飄柔廣告片風格始終如一的表達的信息簡潔，生活，健康，有種小幸福在里面，親切自然。飄柔在廣告調(diào)性上表現(xiàn)出的親和力，讓消費者產(chǎn)生了強烈的品牌信任感。第二篇：飄柔洗發(fā)水廣告創(chuàng)意分析飄柔洗發(fā)水廣告創(chuàng)意分析飄柔進入中國16年以來一直是中國洗發(fā)水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。潮流來來去去，惟獨 這點從未改變。清新的飄柔廣告給人帶來視覺上的美好享受，偶像劇般的劇情，層層遞進，再加上其經(jīng)典的口號把產(chǎn)品讓頭發(fā)肉肉亮亮，順滑的特點完美的展現(xiàn)出來。一，明確的定位吸引受眾，精煉的口號彰顯創(chuàng)意說起飄柔，我們總會想到那句經(jīng)典的廣告詞，飄柔，就是這樣自信。“挑戰(zhàn)柔順極限，不斷給人們帶來新升級的柔順體驗，這就是飄柔”“從容面對壓力，保持自信優(yōu)雅形象，將最美好的自我展現(xiàn)在世界面前，這就是飄柔女性。二、清新美女代言顯飄逸，獨特銷售主張表現(xiàn)創(chuàng)意保潔公司的廣告創(chuàng)意都是出手不凡個性鮮明的，其中海飛絲的獨特性在于去頭屑，潘婷的獨特性則是對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而飄柔則是主打“飄逸柔順”，也是個性鮮明的廣告，越能讓消費者印象深刻。飄柔的形象代言人都是清純美女，長發(fā)飄飄，如絲般的頭發(fā)讓男主角心動。尤其是羅志祥和曾愷玹的系列廣告，一頭柔順的秀發(fā)和愛情緊緊的聯(lián)系在一起，耐人尋味。三系列廣告層層遞進，偶像劇情吸引觀眾。伴隨著他們美好的愛情的是飄柔，仿佛飄柔是他們的月老，正是因為女主角非一般柔順的頭發(fā)，男主角才愛上了她，在此之后飄柔不斷的帶給他們驚喜，飄柔帶你邂逅了美麗的愛情。這是一個很夸張的細節(jié)，意在告訴我們，飄柔能讓你的頭發(fā)非一般的柔順。四、提高品牌內(nèi)涵，注入新鮮活力飄柔最開始的口號是：“飄柔，就是這么自信，”歷經(jīng)十幾年的發(fā)展后，飄柔成為了一個老品牌了，面對激烈的市場競爭和新成長起來的消費者，飄柔需要注入新鮮的血液，來適應時代的發(fā)展，從愛情入手，似乎永遠都不會失策，羅志祥和曾愷玹拍攝的系列廣告中可以看出飄柔不僅可以給你帶來自信，還可以讓你邂逅美麗的愛情。這一系列的廣告除了浪漫的故事和唯美的畫面外，還具有藝術感，又巧妙的將品牌名稱融入廣告語，“非一般的柔順，非一般的心動.”柔順一觸難舍，一觸瞬間心動”中，把廣告升華到極致，飄柔這一系列的廣告，把情感因素和品牌特征進行了完美的結合，這就是它的創(chuàng)意所在。飄柔的廣告曾被TVB列為最受歡迎的廣告，其廣告效果可想而知。飄柔洗發(fā)水不僅為消費者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度，成為消費者心目中厚愛有加的品牌。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們的柔順體驗，這就是飄柔。二、飄柔洗發(fā)水的市場分析（一）市場營銷環(huán)境中的宏觀因素和微觀因素2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。此外，由于中國整體經(jīng)濟實力的提高，中國人們的收入也不斷提高，消費水平達到歷史以來最高層次,中國擁有良好的消費潛力，消費前景令人看好?，F(xiàn)今，飄柔在洗發(fā)水行業(yè)仍處于領跑地位。本次策劃旨在提高產(chǎn)品銷售額，增加利潤，拉長產(chǎn)品成熟期戰(zhàn)線，使企業(yè)繼續(xù)在此行業(yè)處于領導者地位中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，市場潛力很大。在購買洗發(fā)水消費者中，%，起決定性作用。而男性在購買時相對較理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們占的比例較小。（三）產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢分析隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從長遠看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國未來經(jīng)濟與社會的發(fā)展。品牌激增，競爭加劇 中國洗發(fā)水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產(chǎn)品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。專業(yè)洗護發(fā)市場發(fā)展迅速。三、產(chǎn)品分析（一）飄柔洗發(fā)水的自我分析1989年10月，飄柔洗發(fā)水作為寶潔旗下的一員，率先進入中國，時至今日仍是中國洗發(fā)水市場的領導品牌。潮流來來去去，唯獨這點從未改變。（二）競爭狀況分析夏士蓮：通過先進的護發(fā)技術，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同類型的秀發(fā)提供保護。力士：力士洗發(fā)水注重對受損頭發(fā)的修復和滋養(yǎng)。力士產(chǎn)品一直與明星密不可分。在中國，張柏芝成為力士洗發(fā)水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。在價格方面，力士強調(diào)的是明星般的閃亮效果，價格也比飄柔稍高，飄柔的價格就相對實惠。舒蕾相對于飄柔來說，不能重點把握其消費點，飄柔更具體、有特色點。四、廣告目標飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品的市場占有率提高到18%以上。消費者以“飄柔”為第一品牌達到20%以上消費者以“飄柔”為第二品牌達到50%以上五、廣告目的促進指名購買，讓飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品深入人心。傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動在銷售淡季時提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的知名度，增大影響力，培養(yǎng)潛在消費者，使在銷售旺季時，在同行業(yè)中取得較大優(yōu)勢。目標消費群體:主要年齡在15—30歲中間，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的群體。另外，根據(jù)季節(jié)特點，我們選定的主題為“戀愛的季節(jié)”，因為天氣的逐漸涼爽，人們的心情舒暢，愛情的萌芽在每一個人的心里悄悄滋長，而女孩柔順的秀發(fā)不但是吸引男孩子的秘密武器，更是男生為女生傾倒的重要因素，所以把戀愛與飄柔產(chǎn)品進行結合，十分符合當下特點，并且是2009飄柔電視廣告的實際生活的延伸，即真愛之旅活動。更獨特的是，這次活動將與湖南電視臺一項節(jié)目——“讓我們約會吧”進行聯(lián)辦，因為兩個活動都是以戀愛為核心，有更多的組合點與聯(lián)系，并能通過湖南電視臺的傳媒影響力達到更好的宣傳目的。并進行以戀愛經(jīng)歷為主題的優(yōu)秀文章征集。（2）可以定期在各大超市，商場內(nèi)或者網(wǎng)站上做一些優(yōu)惠或兌獎活動，激發(fā)人們的購買積極性。這樣以來不僅能吸引消費者，還讓消費者了解認知我們產(chǎn)品的同時，提高我們產(chǎn)品的知名度和美譽度。在火暴綜藝節(jié)目時段播放廣告——吸引年輕群體。在電梯上做廣告的優(yōu)勢還不僅在于此，相比廣播電視媒體，電梯媒體廣告的成本比較低。與電視報紙的受眾相比，它的受眾規(guī)模比較小。網(wǎng)絡廣告——在各游戲網(wǎng)站推出平面廣告。并與一些婚戀網(wǎng)站經(jīng)行溝通，例如“世紀佳緣”等等，這樣會吸引更多的人來參與，還有在一些聊天工具上，例如等，來征集“戀愛的季節(jié)”的口號，應該會得到很好的反應，并且令他們參與投票活動，提高活動的參與率。在公交車站粘貼大幅活動廣告，在銷售的商店懸掛相關活動海報，手繪POP廣告，更加吸引顧客的眼球。十二、費用預算街頭活動：3000元校園宣傳：5000元公園活動：8000元非媒介開銷：2000元廣告媒介費用：20000元員工開支：10000元場地及設備費用：5000元其他費用：8000元共計：61000元十三、效果預測、評估售前：我們采用向消費者促銷的方式，運用消費者意見法采納消費者意見對樣品做出評價。售后：通過對消費者的調(diào)查回訪，編制調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容主要涉及消費者對廣告的注意力、記憶力、說服力、行動力、傳播力進行那個綜合評價，打分測評，