某品牌洗發(fā)水廣告提案-在線瀏覽
2024-10-28 15:40本頁面
【正文】 就是這樣自信。看見她的溫柔，更讓 我心動。 【3】政治環(huán)境 環(huán)境比較安定，國際關(guān)系處理的較好，且法律較健全,飄柔廣告提案,一、總體環(huán)境和行業(yè)分析 飄柔的總體環(huán)境,飄柔廣告提案,【4】技術(shù)環(huán)境 隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新的媒介技術(shù)得到了提高，所以涌現(xiàn)出了許多新的媒介，如：網(wǎng)絡(luò)媒介、手機(jī)媒介、微博等。,1.優(yōu)勢 Strength 功能獨(dú)特，產(chǎn)品種類齊全 品牌知名度高 低價高質(zhì)，性比價高 品牌忠誠度較高 廣告宣傳情感化 2.劣勢 Weakness 消費(fèi)者定位不明確 包裝不夠新穎 廣告過于情感化，不過突出功能 99系列帶來的低價沖擊,飄柔廣告提案,飄柔在中國市場的SWOT分析,3.機(jī)會 Opportunity 飄柔的家庭護(hù)理系列對于進(jìn)入農(nóng)村市場具有很大的價格優(yōu)勢 飄柔產(chǎn)品種類的不斷完善，也有利益滿足不同需求的消費(fèi)者 4.威脅 Threat 聯(lián)合利華旗下的力士、清揚(yáng)對于飄柔而言是有利的競爭者 來自本公司洗發(fā)產(chǎn)品的競爭 中國本土品牌的競爭 產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來的壓力 產(chǎn)品功能定位的不明顯造成的顧客流失,1.創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位 市場定位應(yīng)來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更價值，這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面 。 2.塑造鮮明的品牌個性 品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。,飄柔廣告提案,行業(yè)成功的關(guān)鍵因素,3.品牌與企業(yè)結(jié)合 在今日成熟的洗水水市場上，經(jīng)銷商與消費(fèi)者把關(guān)注重點(diǎn)放在價格上，產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)常遭到冷遇，如何使品牌與眾不同，并維持優(yōu)勢，重要途徑就是品牌識別與企業(yè)結(jié)合。有效的溝通應(yīng)是有力的并且具有競爭優(yōu)勢，把有限的資源運(yùn)用在自己最有優(yōu)勢的溝通形式上，才是效率化的溝通。 2.形成產(chǎn)品（品牌）的難度 品牌經(jīng)營對洗發(fā)水的發(fā)展至為重要，當(dāng)然品牌與質(zhì)量是相輔相成的。,飄柔廣告提案,行業(yè)面臨的共性難題,1.飄柔，在市場的占有率上來看，它是位列前茅的，一方面可以證明它的品牌效應(yīng)，忠實(shí)受眾。 2.飄柔的訴求對象是年輕的、現(xiàn)代的追求完美的自信女性 3.飄柔在柔順的基礎(chǔ)上也生產(chǎn)了具有其他功能效果的產(chǎn)品，如去屑、護(hù)發(fā)等，受眾廣泛。2050 歲這一年齡層的消費(fèi)者占了 89.1 % 的購買分額，他們相信實(shí)實(shí)在的產(chǎn)品只有在用過后才感覺得到其功效。 消費(fèi)行為細(xì)分 ：女性、感性、促銷,飄柔廣告提案,飄柔的STP分析,現(xiàn)有的消費(fèi)者分析,1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 集中在小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村，主要為2235之間的家庭婦女。 4.其他品牌的忠誠者,飄柔的目標(biāo)消費(fèi)者分析,1.目標(biāo)消費(fèi)者定位在2235歲之間的農(nóng)村婦女。 家庭護(hù)理系列本來就是為家庭所準(zhǔn)備的，它 的價格低，分量足，能夠滿足家庭的需求。,飄柔廣告提案,四、企業(yè)和競爭對手分析 飄柔的歷史及現(xiàn)狀,1. 飄柔的產(chǎn)品知名很高，市場占有率雖然不比從前，但是從整體上看它在中國市場上的地位仍然不可忽視。,飄柔廣告提案,企業(yè)在競爭中的地位,企業(yè)的競爭對手及比較,1.飄柔與聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品比較 力士：最早進(jìn)入中國的國際品牌 ；目標(biāo)消費(fèi)者：2035歲的年輕時尚女性 ；卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的明星氣質(zhì)來打動消費(fèi)者。 2.飄柔與國產(chǎn)品牌的比較（主要是來自廣東的品牌） 拉芳、好迪、蒂花之秀，他們的目標(biāo)消費(fèi)者：中小城市和農(nóng)村市場的居民，價格偏低。,3.拜爾斯道夫日化公司品牌 舒蕾：在2012年中國十大洗發(fā)水品牌排行中，舒蕾排于第十。 飄影、順?biāo)核麄冎皇窃趦r格上具有一定優(yōu)勢，目標(biāo)市場也是中小城市及其農(nóng)村，產(chǎn)品的知名度角度，品牌影響力不大。通過低價的銷售來吸引顧客，取得了不錯的效益。 【2】國外的品牌，而且其中更有來自
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