【正文】 面的問(wèn)題遵照本辦法處理。 山西新發(fā)展集團(tuán)有限公司 二零零七年九月 一日 績(jī)效管理制度 4 第 一 節(jié) 總 則 第一條 目的 以價(jià)值和貢獻(xiàn) 為導(dǎo)向，形成責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一 ， 報(bào)酬和貢獻(xiàn)及風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)稱的 薪酬及約束 機(jī)制，從而達(dá)到有效吸引優(yōu)秀人才、激發(fā) 員工 的積極性和創(chuàng)造性，提 高新發(fā)展集團(tuán)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 第三條 原則 競(jìng)爭(zhēng) 性 原則 ： 薪酬設(shè)計(jì)參照 太原市 同行業(yè)人才市場(chǎng)薪酬水平，根據(jù)人才市場(chǎng)的發(fā)展及時(shí)調(diào)整，保持公司薪酬水平具有 一定 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和留住優(yōu)秀人才。 激勵(lì)性原則： 打破工資剛性，增強(qiáng)工資彈性，通過(guò)績(jī)效考評(píng)使員工的收入與個(gè)人業(yè)績(jī)及對(duì)公司的貢獻(xiàn)度緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性。 第二節(jié) 薪酬總額 第四條 薪酬總額確定 集團(tuán)人力資源管理部應(yīng)根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略、年度營(yíng)業(yè)收入，預(yù)測(cè)年度用人需求，從而預(yù)算年度薪酬總額。 為加強(qiáng)對(duì)薪酬預(yù)算執(zhí)行情況的過(guò)程監(jiān)控，集團(tuán)人力資源部應(yīng)對(duì)每月薪酬總額的變動(dòng)情況加以分析并匯報(bào)。 所以集團(tuán)所設(shè) 定的薪酬 由六部分組成 ：基本工資 、 崗位津貼 、 績(jī)效工資 、 福利 、 年終綜合獎(jiǎng) 及輔助部分。 第六條 基本工資 以員工能力素質(zhì)模型為主要參考依據(jù)確定基本工資 。 確定方法及流程：集團(tuán)公司確定評(píng)價(jià)要素與評(píng)價(jià)方法；每一位員工由其直接上級(jí)和間接上級(jí)分別做出評(píng)價(jià)；以評(píng)價(jià)為依據(jù)，員工級(jí)員工的基本工資由各單位負(fù)責(zé)人依據(jù)評(píng)價(jià)確定，主管級(jí)員工基本工資由各單位負(fù)責(zé)人確定后集團(tuán)人力資源管理部審核，部長(zhǎng)級(jí)員工基本工資由各單位負(fù)責(zé)人提議，集團(tuán)人力資源管理 部審核后，由集團(tuán)薪酬委員會(huì)確定，主任級(jí)及以上員工基本工資由薪酬委員會(huì)提議報(bào)總裁后確定。 第七條 崗位津貼 以崗位價(jià)值為依據(jù)確定每個(gè)崗位的崗位津貼 。 確定方法及流程 ： 集團(tuán)人力資源管理部確定組織機(jī)構(gòu)、崗位編制及崗位評(píng)價(jià)方法，集團(tuán)薪酬委員會(huì)根據(jù)評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)出每一個(gè)崗位的崗位工資。 發(fā)放周期：每月 。 社保福利包括：三險(xiǎn)一金（詳見(jiàn)福利方案） 。 第十條 年終綜合 獎(jiǎng)（ 詳見(jiàn)績(jī)效 管理制度 ） 第十一條 輔助部分 1） 節(jié)假日加班津貼 。 面向?qū)ο螅?急需或者必需的有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的稀缺人才 。 3） 即時(shí)激勵(lì) 4）其他獎(jiǎng)項(xiàng) 。 第十二條 整體調(diào)整 根據(jù)公司效益與發(fā)展情況，以及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工資水平，可對(duì)公司整體薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，由 集 團(tuán) 人力資源 管理 部提出薪酬整體調(diào)整計(jì)劃，集團(tuán)公司 總裁辦公會(huì) 討論后 確定后執(zhí) 績(jī)效管理制度 6 行 。 對(duì)于晉升或降級(jí)的員工，在崗位等級(jí)變動(dòng)的同時(shí)，基本工資要根據(jù)崗位等級(jí)的變動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，基本工資取與原基本工資最接近的值。 3）個(gè)別調(diào)整流程 各單位負(fù)責(zé)人提議，集團(tuán)人力資源管理部審核后，由集團(tuán)薪酬委員會(huì)討論確定。 薪酬整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整時(shí)，受公司工資總額增長(zhǎng)額度的限制。 第十六條 借調(diào)到其他公司或單位工作的員工，其薪酬按借調(diào)協(xié)議執(zhí)行。 第十八條 本管理制度自 20xx 年 1 月 1 日起執(zhí)行，原有的工資分配有關(guān)制度同時(shí)廢止，其他有關(guān)管理規(guī)定與本方案不一致的按本方案執(zhí)行。各公司各部門(mén)實(shí)際業(yè)務(wù)指標(biāo)完成結(jié)果以集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 本辦法自 20xx 年 1 月 1 日起實(shí)施，原政策終止。 說(shuō)明：任務(wù)完成率在 70%以下，無(wú)年終獎(jiǎng) B：完成任務(wù) 70%（含）到 100%（含） 實(shí)際完成 提成系數(shù)任務(wù)完成率 ＝實(shí)際完成 5% (實(shí)際完 成／ 年度任務(wù) ) 說(shuō)明：提成系數(shù)為 5%；任務(wù)完成率為實(shí)際完成與年度任務(wù)比例 C：完成任務(wù) 100%到 150% 績(jī)效管理制度 8 年度任 務(wù) 提成系數(shù) ＋超出部分提成系數(shù)任務(wù)完成率 ＝年度任 務(wù) 5%＋ (實(shí)際完 成－年度任務(wù) ) 5% (實(shí)際完 成／ 年度任務(wù) ) 說(shuō)明：提成系數(shù)為 5%；任務(wù)完成率為實(shí)際完成與年度任務(wù)比例 D：完成任務(wù) 150%以上 年度任 務(wù) 提成系數(shù) ＋超出部分提成系數(shù) 150% ＝年度任 務(wù) 5%＋ (實(shí)際完 成－年度任務(wù) ) 5% 150% 說(shuō)明：提成系數(shù)為 5% 總經(jīng)理 助理激勵(lì) 政策 根據(jù)公司薪酬管理制度，總經(jīng)理助理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效 *60%*月度關(guān)鍵績(jī)效考核 系數(shù) +標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效 *40%*季度日?？己?系數(shù) +年終綜合獎(jiǎng) 基本工資、崗位津貼、標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān) 鍵績(jī)效考核、季度日常考核結(jié)果： 所轄各部門(mén)考核結(jié)果的加權(quán)平均值 部門(mén)名稱 權(quán)重 % 考核分?jǐn)?shù) 人力資源與行政部 40 市場(chǎng)部 30 客服延伸部 30 合計(jì) 100 注： 月度關(guān)鍵績(jī)效考核考核周期為月度考核，考核類型為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核； 季度日?？己私Y(jié)果考核周期為季度考核，考核類型為日常制度流程考核； 當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分?jǐn)?shù) =100，考核系數(shù) =考核分?jǐn)?shù) /100；當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 100，考核系數(shù) =(考核分?jǐn)?shù) /100)*(考核分?jǐn)?shù) /100) 本考核不可追 溯 年終綜合獎(jiǎng)： 總經(jīng)理 年終綜合 =（年度實(shí)際完成凈利 * %） *獎(jiǎng)金提取比例 年度凈利完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 年度凈利完成率的平方 70%（含） 100% 年度凈利完成率比例 70%以下 0 注： 年度凈利完成率 =年度實(shí)際完成凈利 /年度凈利任務(wù)指標(biāo)。 當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分?jǐn)?shù) =100，考核系數(shù) =考核分?jǐn)?shù) /100；當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 100，考核系數(shù) =(考核 分?jǐn)?shù) /100)*(考核分?jǐn)?shù) /100) 銷售總監(jiān) 年終綜合 獎(jiǎng) =（年度實(shí)際完成凈利 * %） *獎(jiǎng)金提取比例 年度凈利完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 年度凈利完成率的平方 70%（含） 100% 年度凈利完成率比例 70%以下 0 注： 年度凈利完成率 =年度實(shí)際完成凈利 /年度凈利任務(wù)指標(biāo)。 銷售提成 =（ 當(dāng)月實(shí)際銷售 臺(tái)次 *單臺(tái)提成金額 +當(dāng)月完成 毛利 * %） *獎(jiǎng)金提取比例 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 考核指標(biāo)完成率的平方 70%（含） 100% 考核指標(biāo)完成率比例 70%以下 0 注：考核指標(biāo)完成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售臺(tái)次 /當(dāng)月銷售臺(tái)次任務(wù) *40%+當(dāng)月實(shí)際毛利 /當(dāng)月毛利任務(wù) 指標(biāo) *60%。 銷售提成 =（臺(tái)次 *單臺(tái)提成金額 +毛利 * %） *獎(jiǎng)金提取比例 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 考核指標(biāo)完成率的平方 70%（含） 100% 考核指標(biāo)完成率比例 70%以下 0 注：考核指標(biāo)完成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售臺(tái) 次 /當(dāng)月銷售臺(tái)次任務(wù) *60%+當(dāng)月實(shí)際毛利 /當(dāng)月毛利任務(wù) 指標(biāo) *40%。 注： 1） 獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù) =（月銷量任務(wù)完成率 *40%+月毛利任務(wù)完成率 60%） *70%+保險(xiǎn)完成率 *15%+裝潢完成率 *5%+上戶完成率 *5%+客戶留記率 *5%。 月銷量任務(wù)完成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售臺(tái)次 /當(dāng)月銷售臺(tái)次任務(wù) *100%。 裝潢完成率 =（當(dāng)月裝潢臺(tái)次 /當(dāng)月實(shí)際交車臺(tái)次） *70%+（當(dāng)月實(shí)際裝潢金額 /當(dāng)月裝潢任務(wù)金額） *30%。 客戶留記率 =當(dāng)月留存客戶信息量 /當(dāng)月接待客戶信息量 *100%。 銷售顧問(wèn)銷售毛利任務(wù)總和等于公司月度銷售毛利任務(wù)。 根據(jù)不同銷售顧問(wèn)的歷史銷售數(shù)據(jù)、專業(yè)能力、潛在購(gòu)買(mǎi)客戶基準(zhǔn)量等因素，確定不 績(jī)效管理制度 11 同的任務(wù)量和相對(duì)等不同的單臺(tái)提成金額。 4） 裝潢獎(jiǎng)金 裝潢銷售任務(wù)完成率 提取裝潢利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn) 100%以 上 裝潢利潤(rùn)總額 * % 70%100%（