【正文】 ” 蛻化成了 “ 可批性研究 ” 在中國，投資體制一直是“審批經(jīng)濟”，一個新項目能否通過審批，主要就看可行性研究報告，很少考慮到實施項目的不利后果。個別地方政府、部門或企業(yè)組織可行性研究，就是為了討好審批機關(guān)，“可行性研究”蛻化成了“可批性研究”。 如果執(zhí)行摘要寫得不成功 ， 那就不會招人看 。 把這一部分作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱 。 35 執(zhí)行摘要 經(jīng)營理念 XX公司的理念是 …… 。 公司概述 XX公司成立于 … 年 … 月 … 日； XX公司主要從事于 …… 。 公司的合法成立的組織形式是 …… 例如：有限責(zé)任公司 、 股份有限公司 、 合伙人制 、 個人獨資等 。 XX公司處于經(jīng)營 …… 例如 “ 種子 /啟動 /成長期 ” ， 剛“ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品 , 雇用了我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 ” 。 如果融到 …… 萬元的資金 ， 我們期望能夠完成 …… 的銷售額 ，在 …… 年完成 …… 萬元的稅前利潤 。 我們能夠完成上述目標 ， 因為融到的資金主要用于 （ 描述你利用資金做的事情 ） … 例如： ； ， 加零售點或采用其他方法完善分銷渠道 , 。 XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品 （ 或是提供下列服務(wù) ） ……這里要簡短列出產(chǎn)品 ， 主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量 。 我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 產(chǎn)品或服務(wù) ， 包括 …… 等 。我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 有獨特性是因為 …… ， …… ，或 …… 。 38 執(zhí)行摘要 營銷概述 我們的市場是 …… ， 到 … 年 … 月時 ， 根據(jù) …… 預(yù)測 /報道 ， 其市場達到 …… 萬元 。 我們的客戶是 …… 。 我們產(chǎn)品獨特性是因為 …… 。 39 執(zhí)行摘要 風(fēng)險與機會 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是 …… 比如市場風(fēng)險 , 定價風(fēng)險 , 產(chǎn)品風(fēng)險 , 管理風(fēng)險 。 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成： … ， 他們有 …… 年的合作經(jīng)驗；有 …… 年的銷售經(jīng)驗 。 40 執(zhí)行摘要 資金需求 XX公司尋求 …… 萬元作為 權(quán)益性或債務(wù)性 追加投資 ， 用于 …… 它將使我們能 …… 描述你為什么需要資金 ,這機會為什麼鼓舞人心 。 融資計劃 描述出當前的財務(wù)狀況 ， 無論好壞 。 如果讓他反感或是找不到所需的資料 ，你想融資的希望就被封死了 。 我們希望到 … 年 … 月實現(xiàn)這一目標 。 經(jīng)營理念 ： …… 遠景目標： a. XX公司的目標是成為 …… 描述你的最終目標 ， 例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 。 我們能實現(xiàn)這些是因為采用了 …… 優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā) 、 掌握市場發(fā)展趨勢和需求 ， 賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝 。描述你們所追求的榮譽和目標 。 43 XX公司概述 XX公司 （ 列出具體公司字號 ， 在通篇商業(yè)計劃書中不要用 “ 我們公司 ” 這樣的詞組 ， 原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程 ） 成立于 … 年 … 月 ， 并且 …… 描述你的產(chǎn)品或服務(wù) 。 符合法律規(guī)定公司全稱是 …… 。 我們主要的辦公地點在 …… 。 辦公面積有 …… 平方米 ， 生產(chǎn)廠房面積有 …… 平方米 ， 庫房有 …… 平方米 。 融資后 ， 我們估計這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司 …… 年的發(fā)展需求 。 比如污染物處理 、 軍備武器 、 遺傳工程 、 爆破工程等 。這些記錄包括 …… 。我們對“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對所有員工都有要求 45 XX公司概述 XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴 如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意 ， 解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績 。 描述每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié) ， 并且說明合作最大的風(fēng)險是什麼 ？ 舉例來說 ， 我們與 …… 建立了營銷協(xié)議 ， 與橡皮擦領(lǐng)域的營銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟 ， 有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆 。 合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售 [鉛筆 ]將我們排處在外 。 我們從不投資于研究的初始階段 ， 我們可以把研發(fā)時間一分為二 ， 我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備 ， 這可以有效避免支出 …… 比如員工工資 、 設(shè)備購買 ， 我們愿意為此支付一筆 …… 萬元的提成費 ， 以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻 。 我們還有一些 OEM戰(zhàn)略合作伙伴。 這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標。 XX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的 …… 例如 “ 概念 /種子 /產(chǎn)品 /營銷成熟 期 /穩(wěn)步發(fā)展階段 ” ， 剛 “ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品 , 雇用了我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 ” 。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。附上產(chǎn)品照片 、 圖標 、 專利證書 、 或其他描述性材料 。 同時 ， 重點說明你的產(chǎn)品與當前市場上產(chǎn)品的不同 ， 為了達到滲透市場的目的 ， 你所能采取的措施 。 作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本 、 生產(chǎn)時機 、 生產(chǎn)力改進的結(jié)果 ， 你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)品價格 。 討論擴充生產(chǎn)線 、 完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機會 。 或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話 ， 公司向客戶提供下列服務(wù) ， 列出主要服務(wù)內(nèi)容 …… ， 以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù) 。 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的 導(dǎo)入期 /成長期 /成熟期 。 將發(fā)展到今天的過程作一個綜述 。 投資人必須看到某些獨有的 、 獨占性的 、 或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護東西 。 市場是有些廠家也能夠提供某些類似的 產(chǎn)品 /服務(wù) ， 但是在市場上能夠細分我們的市場 ， 因為 …… 。 我們已把這項專利應(yīng)用到我們的工藝過程中 ， 這是別人不能仿制 。 說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能 ， 以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的 。 他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能 ， 以便產(chǎn)品更新?lián)Q代 。 今年計劃投資 …… 萬元用于研發(fā) ， 明年還將投入 …… 萬元 。 選擇產(chǎn)品的指標由下列因素確定： 1． 相對低的投資要求 2． 有利于投資回報 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 4． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 5． 相對低的風(fēng)險 6． 一定時間內(nèi)就可看到效果 7． 大眾化的購買對象 54 業(yè)務(wù)分析 新的下一代產(chǎn)品 根據(jù)市場反映的需求 ， 我們計劃投放 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) ， 以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品 …… 。 此外 ， 在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場： …… 。 服務(wù)由我們的員工提供 ， 或者是來自分包商 。 產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點是： 1. 2. 3. …… 56 業(yè)務(wù)分析 列舉和說明主要的設(shè)備 、 材料和人員需求 。 產(chǎn)品獨有的特點： 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是唯一的是因為 …… 。 57 市場和銷售戰(zhàn)略分析 注意：此部分內(nèi)容尤為重要 ， 許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準備 ， 同時也是最難準備的部分 。 作為投資人必須知道你當前的經(jīng)營處境 。 單位：萬元 去年 今年 明年 后年 銷售 毛利潤 稅前利潤 銷售摘要 59 市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場分析 A. 目標市場 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場中展開競爭 。 未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的 環(huán)保性 、 價值性 ， 高質(zhì)量 ， 小型化 等因素 。 我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。 確認一下你的信息來源 ， 以及它是否是及時更新的 。 行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來的幾年中 …… 。 在 a/b/c 的細分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號 ），它的零售價格一般在 …… 這個范圍。 61 市場和銷售戰(zhàn)略分析 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 盡管我們的產(chǎn)品存在 價格高 /品牌認知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的 …… 定位，以克服我們的弱點 62 市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場營銷 XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： 1. 2. 3. …… 我們希望成功滲透到