【正文】 行業(yè)成長的最大規(guī)模將是 …… 萬元 。 根據(jù) …… 市場研究的數(shù)據(jù)報告 ， 顯示市場將會于 … 年 … 月出現(xiàn) 上漲 /萎縮 至 ……萬元的市場規(guī)模 。 根據(jù) …… 提供的資料 ，在 … 年 … 月以前這個市場在 批發(fā) /零售 已經(jīng)接近 …… 萬元 。 如果讓他反感或是找不到所需的資料 ， 你想融資的希望就被封死了 。 58 銷售總結(jié) 給出你的銷售綜述 。 或者是我們進(jìn)入市場有優(yōu)勢 ， 因?yàn)槲覀兙哂?…… 專利 ， 加速進(jìn)入市場 、 以及獨(dú)有的品牌 。 上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應(yīng)商 ？ 列出庫存要求 、 質(zhì)量和技術(shù)參數(shù) 、 危險品材料 。 用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件 從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。 55 業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn) 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應(yīng)商 。 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時間分別是 …… ， 同 …… 展示會 ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋 。 到目前為止 ， 我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： 1. 2. …… 53 業(yè)務(wù)分析 去年 XX公司投資了銷售收入的 … %， 總計(jì) …… 萬元用于研發(fā) 。 52 業(yè)務(wù)分析 研發(fā)介紹 XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領(lǐng)銜負(fù)責(zé) ， 或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負(fù)責(zé) 。 我們的先導(dǎo)產(chǎn)品 …… 重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求： …… ， 客戶可以從中獲得 …… 益處 。 我們 申請了 /受讓 了一項(xiàng)專利 ， 詳見 …… 附件 …… 摘要 。 我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇?秘密的配方 、 受專利保護(hù)的工藝 、 還是獨(dú)有的制造工藝 。 可以列圖表 51 業(yè)務(wù)分析 產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征 這是至關(guān)重要的一部分 。 我們首次于 …… 年 開發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù) ， 此后又作了 …… 改進(jìn) 。 附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料 。 （ 強(qiáng)調(diào)機(jī)會以及你如何保證你的優(yōu)勢 ） 50 業(yè)務(wù)分析 咨詢顧經(jīng)驗(yàn)豐富程度 。 49 業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是 …… 相對于你的競爭對手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢 ， 描述產(chǎn)品的專利權(quán) ， 商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù) 。 討論如何增加產(chǎn)品的附加價值 ， 以及回饋客戶的時機(jī) 。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性 ， 它們是如何制造或附加的 。用戶對你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的 ？ 注意說清楚價值鏈 48 業(yè)務(wù)分析 XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品： …… ， 以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù) 。 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。 47 業(yè)務(wù)分析 XX公司是一個 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) 的 制造商 /分銷商 /服務(wù)供應(yīng)商 。 假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。 46 XX公司概述 我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系 ， 批量采購時價格降至市場價的 80%， 并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場 ， 或者是給我們一個優(yōu)惠的價格 。 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同 …… 公司共同建立合資企業(yè) 。 供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場 ， 這可以幫助我們快速的切入市場 。 在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中 ， 你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景 。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。 XX公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。 44 XX公司概述 XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的 、 或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù) 。 目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月 …… 件 ， 如果每月 …… 件時 ， 就需要增加用房 。 其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在 …… 。 XX公司的合法形式是 …… 例如：有限責(zé)任公司 、 股份有限公司 。 例如 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。 描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益 。 在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的 人士，客戶，和公眾。 b. XX公司要在市場中享有盛譽(yù) ， 并且為市場提供 …… 比如節(jié)省的時間 , 更好的生產(chǎn)方法 ， 合理的價格 。 42 經(jīng)營理念 一定要提出你的經(jīng)營理念 。 41 執(zhí)行摘要 資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié) 資產(chǎn)： 負(fù)債： 帳面值： 到 … 年時 ， 我們會提供融資退出方案 ， 以把公司賣給 競爭者 /上市 /利潤分成 ， 或是其他投資退出方式 。 此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境 。 在 …… 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤 分紅或者再次融資 ， 或者公司的出售 ， 或者上市融資 實(shí)現(xiàn)融資的退出 。 有 …… 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ， 并且有在 … 方面有 …… 的經(jīng)驗(yàn) 。 我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險 ， 因?yàn)槲覀兡?…… 我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到 …… 我們就有機(jī)會將 …… 比如市場上的局部優(yōu)勢 ， 變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢 。我們有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊?…… 比方說銷售的速度 /已建立商標(biāo)品牌 /低成本制造。 他們在哪里 ？ 通過什么方式接近他們 ？ 你如何教育或引導(dǎo)客戶 從你公司購買 ？ 客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品 ？ 競爭環(huán)境分析 XX與 …… 公司直接競爭 ， 或 XX公司 沒有直接的競爭對手 ， 但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的 替代品或相關(guān)產(chǎn)品 。 根據(jù) …… 的預(yù)測到 … 年時 ， 市場將達(dá)到 …… 萬元 。我們有市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀?… 專利 , 銷售速度 , 商標(biāo)名字 … 等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 …… 。 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于 概念 /種子 /產(chǎn)品 /營銷成熟 期 /穩(wěn)步發(fā)展階段 。 37 執(zhí)行摘要 產(chǎn)品與服務(wù) 描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ， 用你奶奶都能給聽懂的語言來描述 。 在 …… 年 （ 下一年 ） 完成 …… 萬元稅前利潤 。 在近期 … 年 … 月 … 日 , XX公司完成了 …… 的銷售額 ， 并且顯示出 …… “贏利 /虧損 / 盈虧平衡 ” 。出資的所有權(quán)構(gòu)成是 …… 我們的主要辦公地點(diǎn)在 …… 36 執(zhí)行摘要 業(yè)務(wù) 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù) 。 例如嬰兒產(chǎn)品制造商 , 美容連鎖店 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。 寫上公司的名稱 ， 不要用指示代詞 。 執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞 ， 所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁 ， 越短越好 。 因此 ，這部分一定要認(rèn)真寫 ， 切忌馬虎大意 。 33 什么時候需要寫商業(yè)計(jì)劃書 階段 類型 概念期 種子期 產(chǎn)品期 營銷期 穩(wěn)定期 零售 √ √ √ √ 批發(fā) √ √ √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ 制造 √ √ √ √ √ 項(xiàng)目 √ √ √ √ √ 34 執(zhí)行摘要 注意：有的書把此部分稱為 “ 經(jīng)理人 ” 摘要 ， 都是源于英文 “ Executive Summary”的不同翻譯 ?，F(xiàn)在不少所謂可行性研究只講前景如何樂觀，刻意規(guī)避不可行因素，成了欺人和自欺的華麗外衣。 但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容 ： A. 公司名稱 B. 注冊年月 C. 公司性質(zhì) D. 公司地址 E. 郵編 F. 融資負(fù)責(zé)人姓名 G. 職務(wù) H. 電話 I. 傳真 J. Email K. 公司主頁 （ WWW） L. 商業(yè)計(jì)劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期： 29 目錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后 ， 注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 執(zhí)行摘要 經(jīng)營理念 公司概述 業(yè)務(wù)分析 市場和銷售戰(zhàn)略分析 競爭分析 風(fēng)險與機(jī)遇 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 資金需求 財(cái)務(wù)計(jì)劃 附錄 30 商業(yè)計(jì)劃書的種類 零售 批發(fā) 服務(wù)型公司 制造商（生產(chǎn)型企業(yè)） 項(xiàng)目開發(fā)（整合資源，對某以項(xiàng)目進(jìn)行完善，然后出售部分或整體） 31 商業(yè)計(jì)劃書與可行性研究報告 商業(yè)計(jì)劃書 可行性研究報告 主要讀者 投資人、經(jīng)營層、有關(guān)人士 政府部門、有關(guān)人士 目的 盈利 可行（政治、社會、經(jīng)濟(jì)），不見得需要盈利 內(nèi)容 見可行性研究報告主要內(nèi)容 見商業(yè)計(jì)劃書目錄 應(yīng)用范圍 為盈利獲得所需的資源 招商引資 報政府部門項(xiàng)目審批（建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析） 完成人的資質(zhì)