世聯(lián)地產(chǎn)銷售團隊組建及管理指導手冊27頁管理制度ppt-人事制度表格-在線瀏覽
2024-10-22 01:27本頁面
【正文】 ： 根據(jù)銷售周期和上門量而定。WORLD UNION 銷售管理業(yè)務(wù)包 1 —— 銷售團隊組建管理指導手冊 ? 掌握 銷售團隊組建 的要點 ? 明確 銷售前期執(zhí)行管理 的重點工作 ? 了解項目 銷售中、后期執(zhí)行管理 要點 培訓目的 ? 項目經(jīng)理崗位職責 ? 銷售團隊組建及調(diào)整 ? 銷售前期執(zhí)行管理 ? 銷售中、后期執(zhí)行管理 課程內(nèi)容 ? 代表世聯(lián)執(zhí)行合約 ? 代表世聯(lián)經(jīng)營客戶 ? 代表世聯(lián)管理團隊 ? 平臺建設(shè)、傳承企業(yè)文化 （一）項目經(jīng)理崗位職責 （二）銷售團隊組建 確定協(xié)調(diào)團隊人員（人數(shù)及要求） ? 銷售前期： 開盤前 34個月進場，根據(jù) 項目的性質(zhì)和 儲備客戶情況而定；（品牌開發(fā)商另行確定）。 ? 開盤期： 根據(jù)儲備客戶的情況、推貨的數(shù)量、開盤的形式、宣傳推廣的力度等綜合確定。 備注： 人員安排必須根據(jù)項目性質(zhì)、銷售周期、開發(fā)商喜好、客戶類型來及時變更對人員的要求。 備注：特殊情況緊急，項目經(jīng)理和總監(jiān)可自行面試，并確定錄用意向。 ? 管理制度包括：展場、現(xiàn)場管理制度、后臺管理制度、激勵淘汰制度； ? 內(nèi)容包括：各崗位人員構(gòu)成、作業(yè)紀律、崗位職責、行為指引、工作流程、薪酬體系、日常工作對接、獎罰等。 人員培訓 ? 根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相關(guān)信息，并根據(jù)項目操作進度，對銷售人員進行培訓考核； ? 制定計劃、執(zhí)行協(xié)調(diào)資源、反饋效果； ? 培訓內(nèi)容包括：片區(qū)市調(diào)（包含市場、競爭分析）、項目 200問(工程 \物管 \財務(wù) \合同 )、銷售流程及統(tǒng)一話術(shù)、銷
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