世聯(lián)地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及管理指導(dǎo)手冊(cè)27頁(yè)管理制度ppt-人事制度表格(已修改)
2025-08-30 01:27 本頁(yè)面
【正文】 WORLD UNION 銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)包 1 —— 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建管理指導(dǎo)手冊(cè) ? 掌握 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 的要點(diǎn) ? 明確 銷(xiāo)售前期執(zhí)行管理 的重點(diǎn)工作 ? 了解項(xiàng)目 銷(xiāo)售中、后期執(zhí)行管理 要點(diǎn) 培訓(xùn)目的 ? 項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及調(diào)整 ? 銷(xiāo)售前期執(zhí)行管理 ? 銷(xiāo)售中、后期執(zhí)行管理 課程內(nèi)容 ? 代表世聯(lián)執(zhí)行合約 ? 代表世聯(lián)經(jīng)營(yíng)客戶(hù) ? 代表世聯(lián)管理團(tuán)隊(duì) ? 平臺(tái)建設(shè)、傳承企業(yè)文化 （一）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) （二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員（人數(shù)及要求） ? 銷(xiāo)售前期： 開(kāi)盤(pán)前 34個(gè)月進(jìn)場(chǎng)，根據(jù) 項(xiàng)目的性質(zhì)和 儲(chǔ)備客戶(hù)情況而定；（品牌開(kāi)發(fā)商另行確定）。 ? 開(kāi)盤(pán)期： 根據(jù)儲(chǔ)備客戶(hù)的情況、推貨的數(shù)量、開(kāi)盤(pán)的形式、宣傳推廣的力度等綜合確定。 ? 持續(xù)銷(xiāo)售期： 根據(jù)銷(xiāo)售周期和上門(mén)量而定。 備注： 人員安排必須根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、銷(xiāo)售周期、開(kāi)發(fā)商喜好、客戶(hù)類(lèi)型來(lái)及時(shí)變更對(duì)人員的要求。 團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的確定 ?上門(mén)量 :每周上門(mén)量 /10+銷(xiāo)售經(jīng)理 =銷(xiāo)售代表人數(shù) +銷(xiāo)售經(jīng)理 ?人均單產(chǎn) :以年度計(jì)算 ,公司回款額 ,人均單產(chǎn) 上 /月 ?合同約定 :根據(jù)代理合同的相關(guān)約定 （二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的確定 ?認(rèn)籌前 4個(gè)月以上進(jìn)入 :需配置團(tuán)隊(duì)人數(shù)的 40%50%，可以選擇穩(wěn)健型和潛力型銷(xiāo)售代表 ?認(rèn)籌前 2個(gè)月或中途接盤(pán)，：銷(xiāo)售代表按照逼定型、穩(wěn)健型、潛力型組合，比例按 30%、 40%、30% （二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 （二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 選拔
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