中山醫(yī)院營銷操作計(jì)劃(doc6)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 19:59本頁面
【正文】 的爭取和確認(rèn)。 企劃部 對市內(nèi)郊縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)域確定選擇 轉(zhuǎn)介合作單位及人員 名單交 醫(yī)院 醫(yī)院 對每一地區(qū)選擇的 合作單位及個(gè)人 進(jìn)行評定審 年銷售合同及 其他合作協(xié)議 合作單位及人員名單 /銷售系統(tǒng) 建立 /人員，并歸檔管理 。市內(nèi)劃為 片區(qū)， 通過活動(dòng) 直銷 各大單位吸引各專業(yè)及大眾市 場如：玉林工業(yè)品市場、藥材市場 和居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù) 發(fā) 體檢卡 制， 醫(yī)院營銷部門 直接 負(fù)責(zé) 單位 渠道 開發(fā)建設(shè) 人開發(fā)， 人 脈 營銷 模式， 營銷部門 負(fù)責(zé) 協(xié)調(diào)各部門及目標(biāo)落實(shí)可采用 轉(zhuǎn)介 協(xié)作或 個(gè)人合作 協(xié)作， 醫(yī)院政策支持 郊縣 協(xié)作營銷 系統(tǒng) 家 合作伙伴 不成熟地區(qū)可選擇 個(gè)合作人員 。 縣 內(nèi)劃分為 個(gè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)域聯(lián)系 個(gè) 合作伙伴 醫(yī)療 設(shè)備 及資源分享 區(qū)域管理模式 ： 每一 單位 負(fù)責(zé) 醫(yī)療器械推薦及病號引見 片區(qū) ， 營銷 部下縣區(qū) 執(zhí)行 其他 量人員分解 系 統(tǒng) 行 動(dòng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村 建立 合作點(diǎn) 建立一 個(gè)醫(yī)療協(xié)作 的分銷網(wǎng)絡(luò) 協(xié)作提成 制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批， 醫(yī)院 提供 政策 地區(qū)銷量人員分解 地區(qū) 銷量 (病號 人數(shù) 計(jì) ) 業(yè)務(wù)人員 其他人員 其他 本年度 增長 % 營銷部門 合作單位 協(xié)作個(gè)人 病人 人數(shù) 營業(yè)收入 轉(zhuǎn)介提成 市區(qū) 縣級合作單位 鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作單位 片區(qū)協(xié)作人員 總計(jì) 營 銷促進(jìn)第一階段 市區(qū)
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