中山醫(yī)院營銷操作計劃(doc6)-醫(yī)藥保健(專業(yè)版)
【正文】 縣 內(nèi)劃分為 個 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)域聯(lián)系 個 合作伙伴 醫(yī)療 設(shè)備 及資源分享 區(qū)域管理模式 ： 醫(yī)院正常 價格操作步驟 根據(jù) 醫(yī)院市場拓展需要而實施的 價格戰(zhàn)略，予 以階段性調(diào)整 。加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。郊縣 鄉(xiāng)安排 名人員，每一縣 鄉(xiāng) 選擇 家 合作單位及人員 ，按 協(xié)作營銷 系統(tǒng)操作， 合作伙伴 負責 引見病人 ， 醫(yī)院 負責 診療及提付抽成 ， 醫(yī)院負責 郊縣車輛協(xié)助 協(xié)作伙伴 必須有 一定人脈 能力和 推薦資格 。 按鎮(zhèn)鄉(xiāng) 各劃為 一個 片區(qū) ，醫(yī)院提綱宣傳品。 下面合作及直屬銷售人員 直銷價格 （五） 轉(zhuǎn)介合作衛(wèi)生單位 及人員 的 控制 轉(zhuǎn)介 量和市場控制措施 利用合同規(guī)定 的 轉(zhuǎn)介機構(gòu)及人員 全年和分月轉(zhuǎn)介 量計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同 。 通過市場促銷拉 體檢及病患人數(shù) ，推 醫(yī)院轉(zhuǎn)介 ，提高市場占有量。 企劃部 對市內(nèi)郊縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)域確定選擇 轉(zhuǎn)介合作單位及人員 名單交 醫(yī)院 醫(yī)院 對每一地區(qū)選擇的 合作單位及個人 進行評定審 年銷售合同及 其他合作協(xié)議 合作單位及人員名單 /銷售系統(tǒng) 建立 /人員，并歸檔管理 。 (8)召開 適時伙伴 會議全面預展銷售計劃及政策支持。 一、 分銷價格 每一區(qū) 域 設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全 市 價格統(tǒng)一 抽成 含： 協(xié)作單位、協(xié)作個人等 (一 ) 銷售系統(tǒng)確定 時間 行動 年 月 1 中山醫(yī)院營銷操作計劃
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