中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)操作計(jì)劃(doc6)-醫(yī)藥保健-展示頁(yè)
2024-08-27 19:59本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 年度目標(biāo) 病源總 量 銷(xiāo)售組織 營(yíng)銷(xiāo) 人員編制 地區(qū)銷(xiāo)售系統(tǒng) 轉(zhuǎn)介紹病人鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 獎(jiǎng)勵(lì)與控制 價(jià)格策略 銷(xiāo)售工作重點(diǎn)步驟 醫(yī) 務(wù)支持行動(dòng) ： 二、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、 縣鎮(zhèn) 、總計(jì) 人 口量 分析人均國(guó)民生產(chǎn)總值； 2．競(jìng)爭(zhēng) 醫(yī)院 相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng) 醫(yī)院 情況分析 三、 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 銷(xiāo)售建設(shè)，開(kāi)發(fā)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣、鎮(zhèn) 建立 穩(wěn)定轉(zhuǎn)介病人銷(xiāo)售系統(tǒng) 。 借助促銷(xiāo)活動(dòng)， 制定市場(chǎng)穩(wěn)步提高策略，保持病患穩(wěn)定增長(zhǎng)。 通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)拉 體檢及病患人數(shù) ，推 醫(yī)院轉(zhuǎn)介 ，提高市場(chǎng)占有量。 健全銷(xiāo)售組織和機(jī)構(gòu) 健全 病患轉(zhuǎn)介的開(kāi)發(fā)的 協(xié)助計(jì)劃的銷(xiāo)售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。 加強(qiáng)與 醫(yī)院企劃 、 醫(yī)務(wù) ，財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)的團(tuán)隊(duì)合作。 醫(yī)院正常 價(jià)格操作步驟 根據(jù) 醫(yī)院市場(chǎng)拓展需要而實(shí)施的 價(jià)格戰(zhàn)略，予 以階段性調(diào)整 。 全市 統(tǒng)一 轉(zhuǎn)介直銷(xiāo) 價(jià)格 直 醫(yī)院批準(zhǔn) 價(jià)格為 元 醫(yī)院到縣鄉(xiāng)衛(wèi)生院 價(jià)格 元 。利用市場(chǎng)轉(zhuǎn)介 率計(jì)劃控制；連續(xù) 個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷(xiāo)合同 醫(yī)院 銷(xiāo)售 3 部直接控制執(zhí)行 。 一、 分銷(xiāo)價(jià)格 每一區(qū) 域 設(shè)立分銷(xiāo)價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全 市 價(jià)格統(tǒng)一 抽成 含： 協(xié)作單位、協(xié)作個(gè)人等 (一 ) 銷(xiāo)售系統(tǒng)確定 時(shí)間 行動(dòng) 年 月 各 轉(zhuǎn)介 單位及合作人員
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