【正文】 一、 年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃十大重點(diǎn) 經(jīng)營環(huán)境 年度目標(biāo) 病源總 量 銷售組織 營銷 人員編制 地區(qū)銷售系統(tǒng) 轉(zhuǎn)介紹病人鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 獎(jiǎng)勵(lì)與控制 價(jià)格策略 銷售工作重點(diǎn)步驟 醫(yī) 務(wù)支持行動(dòng) ： 二、 經(jīng)營環(huán)境 1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、 縣鎮(zhèn) 、總計(jì) 人 口量 分析人均國民生產(chǎn)總值； 2．競(jìng)爭(zhēng) 醫(yī)院 相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng) 醫(yī)院 情況分析 三、 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 銷售建設(shè)，開發(fā)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣、鎮(zhèn) 建立 穩(wěn)定轉(zhuǎn)介病人銷售系統(tǒng) 。系統(tǒng) 宣傳品 培訓(xùn)資料下發(fā)各 合作單位及人員 ， 營銷 部下發(fā) 6 廣告支持 第一階段 城市市區(qū)： (1)市區(qū) 車輛廣告 (2)餐飲娛樂場(chǎng)所 (3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的 廣告 (4)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站等重要 地點(diǎn) 的廣告輻射 (1)每郊縣 的廣告輻射 (2)每郊縣娛樂聲所 的合作 (3)每郊縣重要公路沿線 墻體廣告 第一階段 第二階段 第三階段 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 廣告 /產(chǎn)品 合作 點(diǎn) 促銷活動(dòng) 贈(zèng) 體檢卡活動(dòng) 注：具體市場(chǎng)計(jì)劃可根據(jù) 實(shí)際情況確定 。 年 月 擴(kuò)大 協(xié)作 點(diǎn)開發(fā)，提高全系列 醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品 的 出現(xiàn)率，提高售點(diǎn)銷售 率。利用市場(chǎng)轉(zhuǎn)介 率計(jì)劃控制；連續(xù) 個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷合同 醫(yī)院 銷售