中山醫(yī)院營銷操作計劃(doc6)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-19 19:59本頁面
【正文】 6 廣告支持 第一階段 城市市區(qū)： (1)市區(qū) 車輛廣告 (2)餐飲娛樂場所 (3)重點學校區(qū)域的 廣告 (4)風景區(qū)火車站汽車站等重要 地點 的廣告輻射 (1)每郊縣 的廣告輻射 (2)每郊縣娛樂聲所 的合作 (3)每郊縣重要公路沿線 墻體廣告 第一階段 第二階段 第三階段 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 廣告 /產(chǎn)品 合作 點 促銷活動 贈 體檢卡活動 注：具體市場計劃可根據(jù) 實際情況確定 。 分銷網(wǎng)絡建設 根據(jù)銷售計劃 (銷量計劃 /組織 /人員 /銷售系統(tǒng) )進行組織建設工作 (1)安排 人員 (2)提拔 優(yōu)秀人員 (3)銷售計劃分解落實(4)營銷 部門人員 的 培訓 鄉(xiāng)協(xié)作伙伴 進行銷(5)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)的 合作 伙伴 (6)確定 合作 合同并簽署，核查各 伙伴的 銷量等事宜 (7)確定 年優(yōu)秀 伙伴的 年 引導病源額度和時間 。 按鎮(zhèn)鄉(xiāng) 各劃為 一個 片區(qū) ，醫(yī)院提綱宣傳品。 縣 區(qū)劃分 個 等級合作單位 4 區(qū) 系 統(tǒng) 行 動 活動 直銷 加衛(wèi)生協(xié)作單位及個人 模式 郊縣 鄉(xiāng)安排 名人員，每一縣 鄉(xiāng) 選擇 家 合作單位及人員 ，按 協(xié)作營銷 系統(tǒng)操作， 合作伙伴 負責 引見病人 ， 醫(yī)院 負責 診療及提付抽成 ， 醫(yī)院負責 郊縣車輛協(xié)助 協(xié)作伙伴 必須有 一定人脈 能力和 推薦
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