醫(yī)藥保健品淡季八大營銷要領(doc15)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-19 14:14本頁面
【正文】 在保健品淡季之時 ，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，一方面扎實做功效市場，為保健品未來進入旺季打下堅實基礎，另一方面也期望在淡季創(chuàng)造不菲的佳績，樹立品牌形象。所有營銷機構要把經(jīng)銷商有關資料送總部審批，不允許個人以任何名義跟經(jīng)銷商簽定合同。 渠道公關 原則上小型城市選一家經(jīng)銷商。 終端公關 終端工作是打擊假冒產(chǎn)品的最有效的手段。同時，要借助政府職能部門的威力，開展打假工作。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版 面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上，更有利于企業(yè)品牌形象的維護。 大量管理資料下載 保健品企業(yè)的公關活動主要指針對政府相關的職能部門（如稅務、工商、衛(wèi)生、質檢等）、媒體部門（電視臺、電臺、報紙、雜志等）、經(jīng)銷商、渠道（主管、終端負責人、營業(yè)員等）的溝通與協(xié)調，取得支持與扶持，達到良性循環(huán)，為保健品營銷創(chuàng)造環(huán)境氛圍，排除障礙。相反，忽視公關將給企業(yè)帶來致命的打擊，從國內不少大型民營企業(yè)栽跟頭 的例子中可窺見一斑。國際著名公司都把公關工作視為公司活動的重要組成部分。 營銷網(wǎng)絡就象一個鏈條，由許多相互關聯(lián)的鏈結合起來，其中如果哪一條出現(xiàn)問題，則整條失去意義，因此做好團隊管理工作，就是象抓鏈條管理一樣，注意到每一單 個的鏈，確保其正常運作，發(fā)揮威力作用。同時應注意搞 大量管理資料下載 好與營業(yè)員的關系，舉辦豐富多彩的聯(lián)誼活動，將其納入自己的營銷隊伍中，培訓、激勵，為產(chǎn)品推薦起到臨門一腳的作用。特別在保健品淡季，整個保健品市場低靡，銷量普遍下滑快，競爭態(tài)勢減弱，員工 士氣也受到影響。團隊管理是腦白金成功的四大原因之一。 保健品營銷最重要的因素還是團隊力量，腦白金的快速啟動，到成功導入市場，與其優(yōu)秀的團隊運作是密不可分的。周邊經(jīng)銷渠道復雜，要保證貨款安全。對于走城市路線也好，還是走農(nóng)村路線也好，周邊市場值得保健品企業(yè)重點考慮。毫無疑問，嘗到甜頭的腦白金今年必將花更大力氣，開發(fā)周邊。從走農(nóng)村路線的三株、紅桃 K 的成功市場運作來看，周邊大有可為。因為當?shù)氐纳钏狡毡?較高，人們的保健意識也很強，送禮的風俗也相當盛行，消費還較感性，為保健品創(chuàng)造了很好的消費基礎。往往被相當多以城市化市場策略的保健品企業(yè)忽視。這樣也有利于互相監(jiān)控員的工作。各監(jiān)控人必須每天填寫電視監(jiān)控表，監(jiān)控時不應告訴各監(jiān)控員播放計劃、前后節(jié)目，只能告訴大約時間及電視臺；監(jiān)控員如當天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異樣，應及時通知執(zhí)行 主管，以便隨時掌握信息。各種版本電視廣告必須互相配合，成系列性，但時間上要錯開，不要挨在一起；廣告詞不得修改；新聞資料片不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱、健康熱線等。電視廣告應更趨向黃金時段，更著重選擇當?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個和新聞后第一個廣告是本產(chǎn)品廣告；當?shù)靥鞖忸A報前倒數(shù)第一個和天氣預報后第一個廣告是本產(chǎn)品廣告。選當?shù)厥找暵首罡邇蓚€臺，以央視調查數(shù)據(jù)為準，其中一個臺最好是無線臺。所有高空廣告啟動要有周密計劃。最好與電視臺簽定較長時間的合同，廣告持續(xù)投入，不得無故中斷。電視版本內容可分為功效廣告、新聞資料片或觀念廣告，宣傳科普，增強居民的保健意識
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