中山醫(yī)院營(yíng)銷操作計(jì)劃(doc6)-醫(yī)藥保健(存儲(chǔ)版)
【正文】 根據(jù) 市場(chǎng)操作實(shí)際情況 進(jìn)行 校正 加強(qiáng) 樹(shù)立中 山醫(yī)院形象和病源引導(dǎo)。市內(nèi)劃為 片區(qū)， 通過(guò)活動(dòng) 直銷 各大單位吸引各專業(yè)及大眾市 場(chǎng)如：玉林工業(yè)品市場(chǎng)、藥材市場(chǎng) 和居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù) 發(fā) 體檢卡 制， 醫(yī)院營(yíng)銷部門 直接 負(fù)責(zé) 單位 渠道 開(kāi)發(fā)建設(shè) 人開(kāi)發(fā)， 人 脈 營(yíng)銷 模式， 營(yíng)銷部門 負(fù)責(zé) 協(xié)調(diào)各部門及目標(biāo)落實(shí)可采用 轉(zhuǎn)介 協(xié)作或 個(gè)人合作 協(xié)作， 醫(yī)院政策支持 郊縣 協(xié)作營(yíng)銷 系統(tǒng) 利用市場(chǎng)轉(zhuǎn)介 率計(jì)劃控制；連續(xù) 個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷合同 醫(yī)院 銷售 3 部直接控制執(zhí)行 。 健全銷售組織和機(jī)構(gòu) 健全 病患轉(zhuǎn)介的開(kāi)發(fā)的 協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。 擴(kuò)大 協(xié)作 點(diǎn)開(kāi)發(fā)，提高全系列 醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品 的 出現(xiàn)率，提高售點(diǎn)銷售 率。醫(yī)院診療病人 直銷 價(jià)格控制 確定每一區(qū) 域 直銷 銷價(jià)格 。 年 月 縣 區(qū)劃分 個(gè) 等級(jí)合作單位 6 廣告支持 第一階段 城市市區(qū)： (1)市區(qū) 車輛廣告 (2)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 (3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的 廣告 (4)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站等重要 地點(diǎn) 的廣告輻射 (1)每郊縣 的廣告輻射 (2)每郊縣娛樂(lè)聲所 的合作 (3)每郊縣重要公路沿線 墻體廣告 第一階段 第二階段 第三階段 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 廣告 /產(chǎn)品 合作 點(diǎn) 促銷活動(dòng) 贈(zèng) 體檢卡活動(dòng) 注：具體市場(chǎng)計(jì)劃
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