中山醫(yī)院營銷操作計(jì)劃(doc6)-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2024-08-11 19:59 本頁面
【正文】 (8)召開 適時(shí)伙伴 會(huì)議全面預(yù)展銷售計(jì)劃及政策支持。每一 單位 負(fù)責(zé) 醫(yī)療器械推薦及病號(hào)引見 片區(qū) ， 營銷 部下縣區(qū) 執(zhí)行 其他 量人員分解 系 統(tǒng) 行 動(dòng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村 建立 合作點(diǎn) 家 合作伙伴 不成熟地區(qū)可選擇 個(gè)合作人員 。 企劃部 對(duì)市內(nèi)郊縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)域確定選擇 轉(zhuǎn)介合作單位及人員 名單交 醫(yī)院 醫(yī)院 對(duì)每一地區(qū)選擇的 合作單位及個(gè)人 進(jìn)行評(píng)定審 年銷售合同及 其他合作協(xié)議 合作單位及人員名單 /銷售系統(tǒng) 建立 /人員，并歸檔管理 。 一、 分銷價(jià)格 每一區(qū) 域 設(shè)立分銷價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全 市 價(jià)格統(tǒng)一 抽成 含： 協(xié)作單位、協(xié)作個(gè)人等 (一 ) 銷售系統(tǒng)確定 時(shí)間 行動(dòng) 年 月 全市 統(tǒng)一 轉(zhuǎn)介直銷 價(jià)格 直 醫(yī)院批準(zhǔn) 價(jià)格為 元 醫(yī)院到縣鄉(xiāng)衛(wèi)生院 價(jià)格 元 。 加強(qiáng)與 醫(yī)院企劃 、 醫(yī)務(wù) ，財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。 通過市場(chǎng)促銷拉 體檢及病患人數(shù) ，推 醫(yī)院轉(zhuǎn)介 ，提高市場(chǎng)占有量。 1 中山醫(yī)院營銷操作計(jì)劃 一、 年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃十大重點(diǎn) 經(jīng)營環(huán)境 年度目標(biāo) 病源總 量 銷售組織 營銷 人員編制 地區(qū)銷售系統(tǒng) 轉(zhuǎn)介紹病人鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 獎(jiǎng)勵(lì)與控制 價(jià)格策略 銷售工作重點(diǎn)步驟 醫(yī) 務(wù)支持行動(dòng) ： 二、 經(jīng)營環(huán)境 1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、 縣鎮(zhèn) 、總計(jì) 人 口量 分析人均國民生產(chǎn)總值；
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