中山醫(yī)院營銷操作計劃(doc6)-醫(yī)藥保健(已修改)
2025-08-26 19:59 本頁面
【正文】 1 中山醫(yī)院營銷操作計劃 一、 年度市場銷售計劃十大重點 經(jīng)營環(huán)境 年度目標 病源總 量 銷售組織 營銷 人員編制 地區(qū)銷售系統(tǒng) 轉(zhuǎn)介紹病人鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 獎勵與控制 價格策略 銷售工作重點步驟 醫(yī) 務(wù)支持行動 ： 二、 經(jīng)營環(huán)境 1．宏觀／社會／經(jīng)濟 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、 縣鎮(zhèn) 、總計 人 口量 分析人均國民生產(chǎn)總值； 2．競爭 醫(yī)院 相對應(yīng)的競爭 醫(yī)院 情況分析 三、 目 標 實 現(xiàn) 目 標 銷售建設(shè)，開發(fā)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣、鎮(zhèn) 建立 穩(wěn)定轉(zhuǎn)介病人銷售系統(tǒng) 。 借助促銷活動， 制定市場穩(wěn)步提高策略，保持病患穩(wěn)定增長。 擴大 協(xié)作 點開發(fā)，提高全系列 醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品 的 出現(xiàn)率，提高售點銷售 率。 通過市場促銷拉 體檢及病患人數(shù) ，推 醫(yī)院轉(zhuǎn)介 ，提高市場占有量。 利用醫(yī)院 的 現(xiàn)有 市場工具和資源進行分 科室銷售系統(tǒng) 的 醫(yī)療服務(wù) 產(chǎn)品 的 推動。 健全銷售組織和機構(gòu) 健全 病患轉(zhuǎn)介的開發(fā)的 協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。 加強與 醫(yī)院企劃 、 醫(yī)務(wù) ，財務(wù)、人事等部門的團隊合作。 (一 )市 內(nèi) 銷 售 體檢定點單位 重點 目標 客戶 橫向發(fā)展 縱向 發(fā)展 2 基本增長 本年預(yù)報 銷售增長點 (二
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