培訓(xùn)指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)指南-醫(yī)藥保健(存儲(chǔ)版)
【正文】 包括大部分中小規(guī)模的外資制藥企業(yè)及國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，它們的重點(diǎn)應(yīng)為塑造營(yíng)銷文化，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行滲透擴(kuò)張。對(duì)于成熟期企業(yè)的市場(chǎng)部而言，應(yīng)加強(qiáng) 產(chǎn)品組合的管理 ， 發(fā)掘產(chǎn)品新用途 ， 上市新產(chǎn)品 ， 制定專業(yè)的市場(chǎng)計(jì)劃等方面的訓(xùn)練；對(duì)于人力資源部則應(yīng)引進(jìn) 目標(biāo)管理與績(jī)效考核 ， 成功團(tuán)隊(duì)的管理 ， 員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展 ， 企業(yè)組織變革與發(fā)展 等課程以有力配合企業(yè)轉(zhuǎn)型改革。 。由于 招標(biāo)及商業(yè)渠道 的更新對(duì)成熟期企業(yè)的壓力更大，銷售經(jīng)理會(huì)對(duì) 專業(yè)的談判技巧 訓(xùn)練課程趨之若鶩。此類企業(yè)還需要考慮一線醫(yī)藥代表能否以 專業(yè)藥品推廣行為模式 進(jìn)行銷售，過(guò)去一味追求短期利益的粗放管理已經(jīng)落后，難以被市場(chǎng)認(rèn)同，醫(yī)藥代表需要重新鍛煉 新時(shí)期專業(yè)藥品銷售技巧 ， 重點(diǎn)目標(biāo)客戶的選擇與開發(fā) ，以及 群體銷售 的推廣技 能。導(dǎo)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)可能會(huì)繼續(xù)增加，它們將通過(guò)整合跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)沖擊傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式。所以將新的營(yíng)銷管理思想快速植入營(yíng)銷隊(duì)伍的頭腦，培養(yǎng)自己的人才梯隊(duì)，這當(dāng)是企業(yè)再造輝煌的明智之舉。但自我改革談何容易，于是一些企業(yè)紛紛高薪聘請(qǐng)具有跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才加盟，希望通過(guò)這些“空降兵”能像米盧帶領(lǐng)中國(guó)足球打入世界杯一樣帶領(lǐng)員工迎接變革，創(chuàng)造營(yíng)銷模式成功轉(zhuǎn)型的奇跡。 1 面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)掀起培訓(xùn)救亡浪潮 —— 2020 年中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)熱點(diǎn)全面預(yù)報(bào) 2020 年， WTO 以及相關(guān)政府政策的變化導(dǎo)致了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)入到了白熱化的營(yíng)銷戰(zhàn)階段。 對(duì)于國(guó)內(nèi)處于轉(zhuǎn)型期的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型其實(shí)就是人才使用 機(jī)制的轉(zhuǎn)型，把過(guò)去利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制下建立的營(yíng)銷隊(duì)伍改造成符合自身需要的專業(yè)化推廣隊(duì)伍成了企業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。由于強(qiáng)烈的危機(jī)感，
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