培訓(xùn)指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營銷培訓(xùn)指南-醫(yī)藥保健(更新版)
【正文】 的管理 兩方面內(nèi)容。 培訓(xùn)的需求永遠(yuǎn)來自企業(yè)發(fā)展變革的需要，基于以上種種， 2020 年對于不同的企業(yè)的變革需求將帶來不同的員工培訓(xùn)需求。他們已經(jīng)認(rèn)識到了過去的成功經(jīng) 驗(yàn)已經(jīng)開始落伍，今天的營銷戰(zhàn)是在 WTO 游戲規(guī)則下的現(xiàn)代營銷技能的對抗，曾經(jīng)的掛金成功已是陷阱，過去的大包通路難再依賴。今天這家在華最成功的外資制藥企業(yè)證明了：誰擁有一支具有 自我更新能力 的專業(yè)化的醫(yī)藥推廣隊(duì)伍，誰就擁有了 WTO 時代的醫(yī)藥市場不可缺少的核心競爭力。當(dāng)數(shù)千家中國醫(yī)藥企業(yè)面對營銷模式轉(zhuǎn)型的難題時，西安楊森正在迎接銷售突破 30 億元人民幣的輝煌勝利。但就像中國隊(duì)?wèi)K敗韓日世界杯一樣，在引進(jìn)人才的案例中除了少數(shù)的成功個案外，更多的空降兵有的身陷企業(yè)變革時期文化沖突的泥潭，扼腕興嘆，難以自拔；有的缺乏實(shí)戰(zhàn)的能力，不斷上演趙括紙上談兵的悲?。桓械挠捎趥€人動機(jī)不純導(dǎo)致企業(yè)決策失誤 ，結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。 1999 開始，以三九醫(yī)貿(mào)、天士力為代表等的國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)開始嘗試通過建立自己的醫(yī)藥代表培訓(xùn)系統(tǒng)完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型改革，他們每年以數(shù)百萬元預(yù) 算投入員工培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)。產(chǎn)品進(jìn)入成長期的企業(yè)則會繼續(xù)增加市場投入，在鞏固現(xiàn)有市場的同時力爭快速發(fā)展 。導(dǎo)入期的企業(yè)應(yīng)更重視市場驅(qū)動力的建設(shè)，加強(qiáng)市場部在營銷過程中的作用勢在必行，因此選派市場部人員參加 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷類進(jìn)階公開課程是培養(yǎng)市場人才的捷徑。這類企業(yè)的醫(yī)藥 4 代表在市場中人數(shù)最多，歷經(jīng)對年銷售風(fēng)雨，他們會更需要調(diào)整好心態(tài)以期獲得更好的個人發(fā)展，類似 巔峰銷售心理拓展訓(xùn)練 的課程會受歡迎；了解 藥品銷售心理學(xué) 會幫助醫(yī)藥代表更深層次地發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來 越大，所以醫(yī)藥代表有必要加強(qiáng)高層 客戶關(guān)系的建設(shè)與維護(hù) 方面
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