培訓(xùn)指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)指南-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 12:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃也成了醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門的新課題?；趯?duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的多年研究，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)不同崗位的營(yíng)銷人員在銷售的不同階段會(huì)遇到不同的問(wèn)題，就此 我們對(duì) 2020 年全年四個(gè)銷售周期營(yíng)銷培訓(xùn)可能出現(xiàn)的熱點(diǎn)進(jìn)行全面的分析、預(yù)測(cè)，以供企業(yè)制定年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)參考。 培訓(xùn)的需求永遠(yuǎn)來(lái)自企業(yè)發(fā)展變革的需要，基于以上種種， 2020 年對(duì)于不同的企業(yè)的變革需求將帶來(lái)不同的員工培訓(xùn)需求。 2020 年 5000 余家中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將出現(xiàn)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”的高峰，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品生命周期圖上企業(yè)將更加分明地呈現(xiàn)在不同的位置。導(dǎo)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)可能會(huì)繼續(xù)增加，它們將通過(guò)整合跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)沖擊傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)則會(huì)繼續(xù)增加市場(chǎng)投入，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)力爭(zhēng)快速發(fā)展 。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的企業(yè)，一些會(huì)積極尋求購(gòu)并發(fā)揮資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成“航空母艦”、或者“聯(lián)合艦隊(duì)”；更多的企業(yè)將謀求自身持續(xù)增長(zhǎng)的新發(fā)展，深入開(kāi)展?fàn)I銷模式的轉(zhuǎn)型改革。產(chǎn)品處于衰退期的企業(yè)，一些將由于缺乏專利產(chǎn)品或營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等核心競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)退出； 3 另一些則將確定新的產(chǎn)品利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，停止一些貢獻(xiàn)度低、虧損的老產(chǎn)品的產(chǎn)銷。 導(dǎo)入期企業(yè)指新進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，它們?nèi)绻x擇自力更生的方式，建立隊(duì)伍，進(jìn)入市場(chǎng)將是戰(zhàn)略重點(diǎn)。企業(yè)需要考慮一支經(jīng)理人骨干隊(duì)伍成功組建的關(guān)鍵因素，在于能否建立符合企業(yè)宗旨的團(tuán)隊(duì)文化、塑造企業(yè)的 凝聚力、不斷地鼓舞營(yíng)銷隊(duì)伍的士氣，與此同時(shí)能否建立高效的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理體系。銷售經(jīng)理們的兩個(gè)培訓(xùn)重點(diǎn) ,一是需要了解 現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 的方法，二是 區(qū)域營(yíng)銷中心的建設(shè)與規(guī)范化管理 ，這包括 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)的管理 兩方面內(nèi)容。此外，企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)銷售經(jīng)理對(duì)醫(yī)藥企業(yè)人力
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