培訓指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營銷培訓指南-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 12:34本頁面
【正文】 深入，越來越多的企業(yè)重新認識到創(chuàng)業(yè)骨干的價值，杰克 .韋爾奇稱他們是企業(yè)最寶貴的財富，因為他們忠誠、認同企業(yè)的價值觀。由于強烈的危機感，一旦接受新的理念，結(jié)合自己豐富的市場操作的經(jīng)驗，他們就會煥發(fā)出新的能量，因為企業(yè)的發(fā)展和他們的命運緊緊相連，他們毫不猶豫地為企業(yè)做出新的貢獻。 1999 開始，以三九醫(yī)貿(mào)、天士力為代表等的國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)開始嘗試通過建立自己的醫(yī)藥代表培訓系統(tǒng)完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型改革，他們每年以數(shù)百萬元預 算投入員工培訓系統(tǒng)建設(shè)。事實證明在開展對市場銷售隊伍的課堂與實地相結(jié)合的專業(yè)技能培訓后，這些企業(yè)快速提升了代表隊伍的專業(yè)形象，企業(yè)形象正在發(fā)生脫胎換骨的變化?；趯χ袊t(yī)藥企業(yè)營銷培訓的多年研究，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)不同崗位的營銷人員在銷售的不同階段會遇到不同的問題，就此 我們對 2020 年全年四個銷售周期營銷培訓可能出現(xiàn)的熱點進行全面的分析、預測，以供企業(yè)制定年度培訓計劃時參考。 2020 年 5000 余家中國醫(yī)藥企業(yè)將出現(xiàn)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”的高峰，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品生命周期圖上企業(yè)將更加分明地呈現(xiàn)在不同的位置。產(chǎn)品進入成長期的企業(yè)則會繼續(xù)增加市場投入，在鞏固現(xiàn)有市場的同時力爭快速發(fā)展 。產(chǎn)品處于衰退期的企業(yè)，一些將由于缺乏專利產(chǎn)品或營銷網(wǎng)絡(luò)等核心競爭力繼續(xù)退出； 3 另一些則將確定新的產(chǎn)品利潤增長點，停止一些貢獻度低、虧損的老產(chǎn)品的產(chǎn)銷。企業(yè)需要考慮一支經(jīng)理人骨干隊伍成功組建的關(guān)鍵因素，在于能否建立符合企業(yè)宗旨的團隊文化、塑造企業(yè)的 凝聚力、不斷地鼓舞營銷隊伍的士氣，與此同時能否建立高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理體系。此外，企業(yè)還應(yīng)加強銷售經(jīng)理對醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理 ， 財務(wù)管理 的培訓。導入期的企業(yè)應(yīng)更重視市場驅(qū)動力的建設(shè)，加強市場部在營銷過程中的作用勢在必行，因此選
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