培訓(xùn)指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營銷培訓(xùn)指南-醫(yī)藥保健-閱讀頁
2024-09-04 12:34本頁面
【正文】 派市場部人員參加 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷類進(jìn)階公開課程是培養(yǎng)市場人才的捷徑。此類企業(yè)對銷售經(jīng)理的能力需要更加全面，從 區(qū)域市場的開發(fā)與管理 到 新型商業(yè)通路管理 ，從 醫(yī)藥代表情景管理 到 專業(yè)化招聘 、 輔導(dǎo) 、 培訓(xùn)醫(yī)藥代表 等，都需要對銷售經(jīng)理進(jìn)行能力的拓展。市場部人員應(yīng)強(qiáng)化 新產(chǎn)品上市 的有關(guān)知識， 藥品上市后臨床試驗(yàn)的組織與有效實(shí)施 ， 專業(yè)學(xué)術(shù)活動的組織 ， 藥品招標(biāo)政策及 WTOTRIPS 的相關(guān)知識 也將是培訓(xùn)的重點(diǎn)。對于銷售經(jīng)理 如何鍛造 一支專業(yè)化的銷售隊(duì)伍 是重中之重，他們需要加強(qiáng) 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) ，通過 個(gè)人成長管理 成為職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人，他們必須在尋找 醫(yī)藥營銷中的創(chuàng)新思維 ，他們也必須加強(qiáng) 心理素質(zhì)訓(xùn)練 以面對更加激烈的市場競爭環(huán)境。這類企業(yè)的醫(yī)藥 4 代表在市場中人數(shù)最多，歷經(jīng)對年銷售風(fēng)雨，他們會更需要調(diào)整好心態(tài)以期獲得更好的個(gè)人發(fā)展，類似 巔峰銷售心理拓展訓(xùn)練 的課程會受歡迎；了解 藥品銷售心理學(xué) 會幫助醫(yī)藥代表更深層次地發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來 越大，所以醫(yī)藥代表有必要加強(qiáng)高層 客戶關(guān)系的建設(shè)與維護(hù) 方面的訓(xùn)練。 處于衰退期的企業(yè)以粗放式大包企業(yè)為主，它們將通過創(chuàng)新銷售方法、開拓新市場如城鄉(xiāng)二級市場等途徑尋找出路。而這些企業(yè)對區(qū)域醫(yī)藥代表的單兵作用更為依賴，所以對代表開展 專業(yè)化推廣行為訓(xùn)練 ， 如何開發(fā)新的市場 ， 把區(qū)域作為一個(gè)企業(yè)來經(jīng)營 等課程訓(xùn)練會對企業(yè)帶來事半功倍的效果。 不同企業(yè)類型以及發(fā)展階段其醫(yī)藥營銷人員盡管對培訓(xùn)需求不盡相同，但由于醫(yī)藥營銷本身特點(diǎn)，不同企業(yè)中營銷人員在同一銷售周期工作中又存在著類似的困惑與難題，我們特別制作了醫(yī)藥營銷人員不同銷售周期培訓(xùn)需求表，謹(jǐn)供醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)主管制定 2020 年度培訓(xùn)計(jì)劃
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