中山醫(yī)院營銷操作計劃(doc6)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-23 19:59本頁面
【正文】 資格 。 內(nèi) 系 統(tǒng) 行 動 市內(nèi) 營銷 系統(tǒng) 年 月 系統(tǒng) 宣傳品 培訓(xùn)資料下發(fā)各 合作單位及人員 ， 營銷 部下發(fā) 預(yù)防轉(zhuǎn)介機(jī)構(gòu)及人員惡意競爭 控制措施 。 下面合作及直屬銷售人員 直銷價格 （五） 轉(zhuǎn)介合作衛(wèi)生單位 及人員 的 控制 轉(zhuǎn)介 量和市場控制措施 利用合同規(guī)定 的 轉(zhuǎn)介機(jī)構(gòu)及人員 全年和分月轉(zhuǎn)介 量計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同 。醫(yī)院診療病人 直銷 價格控制 確定每一區(qū) 域 直銷 銷價格 。 (一 )市 內(nèi) 銷 售 體檢定點(diǎn)單位 重點(diǎn) 目標(biāo) 客戶 橫向發(fā)展 縱向 發(fā)展 2 基本增長 本年預(yù)報 銷售增長點(diǎn) (二 )縣、鎮(zhèn)醫(yī)療服務(wù)銷售 體檢定點(diǎn) 重點(diǎn)客戶 橫向發(fā)展 縱向發(fā)展 基本增長 本年預(yù)報 銷售增長點(diǎn) (三 )鎮(zhèn)鄉(xiāng)村 銷量計劃 ● 鎮(zhèn) 內(nèi) ● 鄉(xiāng) 村 內(nèi) ● 轉(zhuǎn)介衛(wèi)生院 ● 醫(yī)院銷售 人員 總計 （四）價格策略 基本價格 薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的 市場 策略，為此價格確定極為重要。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。 利用醫(yī)院 的 現(xiàn)有 市場工具和資源進(jìn)行分 科室銷售系統(tǒng) 的 醫(yī)療服務(wù) 產(chǎn)品 的 推動。 擴(kuò)大 協(xié)作 點(diǎn)開發(fā)，提高全系列 醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品 的 出現(xiàn)率，提高售點(diǎn)銷售 率。 1 中山醫(yī)院營銷操作計劃 一、 年度市場銷售計劃十大重點(diǎn)
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