【正文】 消費(fèi)者所接受。不切實(shí)際的過高定價(jià)某些保健品企業(yè)為追逐高額利潤(rùn)，在產(chǎn)品定價(jià)上盲目執(zhí)行高位政策，喜歡把產(chǎn)品的售價(jià)定在“市場(chǎng)所能承受的最高上限”，尤其是對(duì)新推品種，一心想著在短期內(nèi)使企業(yè)獲利豐厚，而不顧及市場(chǎng)的后期鞏固與拓展。成功的保健品企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在新品推出前，首先考慮的往往是所定的價(jià)位能否在相對(duì)較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)有利于保護(hù)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。許多保健品企業(yè)沒有充分認(rèn)識(shí)到在保健品消費(fèi)中，購(gòu)買者和使用者往往是分離的，即絕大多數(shù)保健品的消費(fèi)人群不是購(gòu)買人群，購(gòu)買人群又往往不是消費(fèi)人群。不重持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)保健品經(jīng)營(yíng)有著廣闊的發(fā)展前景，但就每一個(gè)產(chǎn)品而言，它的生命周期又相對(duì)較短。但目前仍有一部分保健品企業(yè)沒有充分意識(shí)到這一點(diǎn)是企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。如火暴一時(shí)的廣東“太陽(yáng)神”口服液和沈陽(yáng)飛龍的“延生護(hù)寶液”，就是因?yàn)閯?chuàng)新乏力、故步自封，走到了盡頭。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)與科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的新形勢(shì)下，保健品企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，按照“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)存一代”的持續(xù)發(fā)展思路，加大投入，推進(jìn)創(chuàng)新，力爭(zhēng)把企業(yè)做強(qiáng)、做大。會(huì)議營(yíng)銷的前身會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程，而這個(gè)過程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來的。會(huì)議營(yíng)銷的切入點(diǎn)會(huì)議營(yíng)銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。會(huì)議營(yíng)銷的利弊會(huì)議營(yíng)銷的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷本身上，因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷涉及的范圍比較大，包括事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等等諸多營(yíng)銷范疇，要求相對(duì)比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷的合練，利在于會(huì)議營(yíng)銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的最佳途徑，弊是多功能營(yíng)銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷售與市場(chǎng)的順利與否！會(huì)議營(yíng)銷的真正意義會(huì)議營(yíng)銷看起來是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話講就是多功能營(yíng)銷，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷必須解決的問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷模式，否則破壞性也比較大。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的作用可想而知。會(huì)議營(yíng)銷的初步結(jié)果現(xiàn)在市場(chǎng)中會(huì)議營(yíng)銷運(yùn)用比較成功的產(chǎn)品如珍奧核酸與安利產(chǎn)品，也有局部跟進(jìn)的一些產(chǎn)品在運(yùn)作，但都是在初步探索階段，現(xiàn)有市場(chǎng)中運(yùn)作的營(yíng)銷版本也大同小異，每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作并不順利，主要原因不是營(yíng)銷模式與營(yíng)銷方法，而是執(zhí)行力上出現(xiàn)問題，比如服務(wù)營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，不是營(yíng)銷人員不懂，而是執(zhí)行時(shí)的質(zhì)量發(fā)生問題，因此在培訓(xùn)或訓(xùn)練員工的要求上比一般的營(yíng)銷人員要高出許多，否則，服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)就會(huì)發(fā)生偏差。第四篇：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷如何保持長(zhǎng)盛不衰醫(yī)藥保健品營(yíng)銷如何保持長(zhǎng)盛不衰勝道策劃公司/文醫(yī)藥保健品市場(chǎng)曾經(jīng)是“亂世出英雄”，創(chuàng)造的銷售額度不禁讓業(yè)界內(nèi)部也讓其他行業(yè)在驚嘆之余，不由感慨其是最能創(chuàng)造奇跡和最具誘惑力的市場(chǎng)，同時(shí)也是信譽(yù)度最低和政府最頭疼的市場(chǎng)。當(dāng)下，雖然國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)的政策監(jiān)管不斷加強(qiáng)，但是醫(yī)藥保健品依然可以通過以下幾個(gè)方式來不斷提升企業(yè)自身和產(chǎn)品，以期在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)大有作為。說起會(huì)議營(yíng)銷，因?yàn)樗粏渭兪且婚T功夫，而更像是一種系統(tǒng)理論，包括模式、服務(wù)和細(xì)節(jié)管理，以及每個(gè)企業(yè)都能夠拿得出來的厚厚的一本甚至幾本操作指南。會(huì)議營(yíng)銷的核心其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是顧客資源的收集、親情服務(wù)的到位和健康文化的傳播。而健康文化的傳播也是為了銷售，但是鑒于國(guó)內(nèi)對(duì)于養(yǎng)生保健的認(rèn)識(shí)和對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)超越了銷售產(chǎn)品的范疇，融合了電話營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、顧問營(yíng)銷、心智營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷多種營(yíng)銷的精華組合，成為服務(wù)營(yíng)銷代表性的里程碑。從小型酒店到人民大會(huì)堂再到旅游勝地，會(huì)議營(yíng)銷正在一步步逐漸走出輝煌。在會(huì)銷界打拼多年的高手可能現(xiàn)在也無力回天，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步向新的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型，將來知識(shí)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、體驗(yàn)直銷、旅游營(yíng)銷將是會(huì)議營(yíng)銷迅速發(fā)展的大方向。也有很多企業(yè)認(rèn)為發(fā)小報(bào)做保健品營(yíng)銷推廣的都是小廠家小產(chǎn)品，但是想想當(dāng)年的“三株”何嘗不是用這種方式打下天下的呢？三株集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人做市場(chǎng)有很多年的經(jīng)驗(yàn)，但是他們從來不用傳統(tǒng)媒體，其最成功的營(yíng)銷推廣方式就是發(fā)夾報(bào)，10萬份10萬份地印，10萬份10萬份地發(fā)，如果代理的產(chǎn)品廠家報(bào)紙文案無法促進(jìn)產(chǎn)品銷量，他們就會(huì)立即考慮重新策劃。事實(shí)上，小眾媒體的營(yíng)銷推廣方式一直被其他行業(yè)所沿用，汽車、房地產(chǎn)業(yè)也在做小報(bào)類的印刷品，但就是不愿意和醫(yī)藥保健品雷同。方式三：由中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境所決定——做具有本土特色的營(yíng)銷中國(guó)保健品行業(yè)的營(yíng)銷模式，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為很“土”，就連做醫(yī)藥保健品策劃的很多“大師”也是張口就說要學(xué)習(xí)國(guó)外的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)國(guó)外的很多方法并不適合中國(guó)的國(guó)情，不符合中國(guó)人的思想。我們一起來看看中國(guó)的營(yíng)銷多么的本土，“農(nóng)村包圍城市”、“小城市包圍大城市”、“華東戰(zhàn)區(qū)”、“華北戰(zhàn)區(qū)”??如果不是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所了解，很多人還會(huì)以為又回到了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期；“游擊戰(zhàn)”、“巷戰(zhàn)”“蒙派”、“北派”、“川派”??就是這些老土的營(yíng)銷方法，才能夠使中國(guó)本土的醫(yī)藥保健品企業(yè)一年做到了十幾億，而做到這些的企業(yè)沒有請(qǐng)國(guó)際公司做咨詢，只是來自本土的醫(yī)藥策劃團(tuán)隊(duì)。做策劃與其“東施效顰”不如實(shí)實(shí)在在，把握住產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的渠道，這樣才能不但成本少，而且效果好?？墒怯泻芏嗳瞬恢涝鯓涌茖W(xué)地銷售產(chǎn)品，不知道保健品行業(yè)最大的問題是什么？醫(yī)藥保健品行業(yè)最大的問題就是“夸大功效，虛假宣傳”，如果保健品當(dāng)保健品來賣的話是不是真的就銷售不出去了呢？USP的發(fā)明到今天，也不是保健品的獨(dú)家專利，更不是什么秘密武器，可是竟然讓國(guó)人用到了極致，一些保健品企業(yè)必須要反思，在以前的市場(chǎng)，把普通的提高免疫力的產(chǎn)品宣傳成能“抑制腫瘤”，抗疲勞的產(chǎn)品能“改善性功能”??還有些保健品企業(yè)把“洗血”、“洗肺”、“洗腸”、“洗骨”這樣的“中國(guó)式叫賣”響徹媒體；還有“補(bǔ)血而且清脂”，甚至“清脂洗血排毒養(yǎng)顏凈腸”所有功能加在一起恐嚇消費(fèi)者。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比了，消費(fèi)者越來越理性，再對(duì)他們講某個(gè)保健產(chǎn)品能快速治愈各種各樣疾病的話，他們已經(jīng)不可能再相信了?，F(xiàn)在醫(yī)藥保健品的策劃思路急需轉(zhuǎn)型，一定會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響。某補(bǔ)鈣產(chǎn)品曾使用老中青三代明星集體補(bǔ)鈣；中國(guó)的男明星好像都腎虛過，而女明星好像以前的肌膚都有問題??廣告代言在這里不再是品位和性格的體現(xiàn)，而是一種過渡的炒作，其實(shí)我們可以把代言、證言控制在一定的范圍之內(nèi)，不去過渡的“透支”，若依然按照規(guī)范式的思路走著，現(xiàn)在很多規(guī)定是不能有“明星”不能有“專家”也不能有“證言”，那么影視廣告必將走向一個(gè)新的方向，去年央視播放的蟲草火了，養(yǎng)生堂也火了，究竟是為什么呢？這值得所有保健品行業(yè)人士更多的學(xué)習(xí)和借鑒。方式六：時(shí)勢(shì)造英雄——對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)過去中國(guó)本土的醫(yī)藥保健品行業(yè)人士創(chuàng)造出