751營銷管理-上海交大營銷課件-1-市場營銷學(xué)(ppt42)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 13:16本頁面
【正文】 因素 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 22 二、市場營銷系統(tǒng) ? 環(huán)境的分類 ? 微觀環(huán)境 ? 公司 ? 供應(yīng)商 ? 市場中介 ? 顧客 ? 競爭對手 ? 公眾 第二章 市場營銷系統(tǒng)及其環(huán)境 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 23 三、宏觀環(huán)境分析 ? 環(huán)境的作用方式 ? 案例： “ 某煙草公司的宏觀環(huán)境 ” ? 六大宏觀環(huán)境分析 ? 自然環(huán)境 ? 人口環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 第二章 市場營銷系統(tǒng)及其環(huán)境 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 24 第三章 市場及其購買行為 ? 市場的概念 ? 心理活動 ? 影響消費(fèi)者購買行為的諸因素 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 25 一、市場的概念 ? 廣義的概念 ? 狹義的概念 ? 營銷的概念 第三章 市場及其購買行為 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 26 二、心理活動 ? 心理特質(zhì) ? 心理過程 ? 舉例 第三章 市場及其購買行為 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 27 三、影響消費(fèi)者購買行為的諸因素 ? 文化因素 ? 社會因素 ? 個(gè)人因素 ? 心理因素 ? 購買決策過程 ? 需求確認(rèn)、信息尋找、判斷選擇、購買決策、購后評價(jià) 第三章 市場及其購買行為 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 28 第四章 市場營銷管理過程 ? 系統(tǒng)思維序與系統(tǒng)實(shí)踐序 ? 市場機(jī)會分析 ? 確定企業(yè)目標(biāo) ? 發(fā)展市場營銷策略 ? 執(zhí)行與控制市場營銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略營銷思想 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 29 一、系統(tǒng)思維序與系統(tǒng)實(shí)踐序 ? 環(huán)境 ? 目標(biāo) ? 策略 ? 結(jié)構(gòu) ? 制度 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 30 二、市場機(jī)會分析 ? 機(jī)會的概念 ? 公司機(jī)會 ? 三種機(jī)會形式： ? 密集增長機(jī)會 ? 一體化增長機(jī)會 ? 多角化增長機(jī)會 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 31 三、確定企業(yè)目標(biāo) ? 設(shè)定企業(yè)目的 ? 確定企業(yè)目標(biāo) 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 32 四、發(fā)展市場營銷策略 ? 市場定位策略 ? 市場競爭策略 ? 市場定時(shí)策略 ? 市場營銷組合策略 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 33 五、執(zhí)行與控制市場營銷計(jì)劃 ? 問題：怎樣當(dāng)好一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo) ? 案例： “ 一個(gè)經(jīng)理的實(shí)踐 ” 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 34 五、執(zhí)行與控制市場營銷計(jì)劃 一、面向市場的組織
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