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聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略分析-展示頁

2024-11-16 23:12本頁面
  

【正文】 在品牌戰(zhàn)略的推廣上,聯(lián)想首先是使用雙品牌戰(zhàn)略。在2005年發(fā)布的由世界品牌實(shí)驗(yàn)獨(dú)家編制《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中,聯(lián)想榜上有名。(二)品牌戰(zhàn)略——從中國品牌到國際品牌的整合聯(lián)想在中國的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高峰,如何才能讓企業(yè)的品牌達(dá)到一個(gè)國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略。在聯(lián)想完成對(duì)IBM個(gè)人電腦部門的并購后。聯(lián)想擁有了領(lǐng)先的商用筆記本產(chǎn)品、領(lǐng)先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力,更強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。收購?fù)瓿珊蟮男侣?lián)想集團(tuán),全球總部設(shè)立在紐約,主要運(yùn)營(yíng)中心設(shè)立在北京和羅利(位于美國北卡羅來納州)。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購方式進(jìn)行其國際化投資戰(zhàn)略。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯一個(gè)店月攢機(jī)降四成”,明白無誤地告訴我們,電腦業(yè)DIY日暮西山,再加上2010年不斷上升的經(jīng)濟(jì)通脹,人力成本、運(yùn)輸成本、房租成本的不斷上升,更是火上澆油,使得攢機(jī)商與代理商都陷入了困境,未來迷茫!三、戰(zhàn)略實(shí)施過程聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國際化戰(zhàn)略是密不可分的,以下就讓我們?cè)敿?xì)的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個(gè)國際化戰(zhàn)略。電腦的普及,促使電腦DIY渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,然而,目前渠道的扁平化、價(jià)格的透明化、產(chǎn)品的同質(zhì)化使得這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,甚至不無殘酷。(二)電腦行業(yè)的發(fā)展從上世紀(jì)90年代初期至今,電腦從貴族走向平民,電腦業(yè)DIY在國內(nèi)走過了一條從暴利到微利時(shí)代的演變之路,但與市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)演變而言,電腦業(yè)DIY卻是一成不變的運(yùn)營(yíng)手段,再加上不夠成熟穩(wěn)定的外部商業(yè)環(huán)境等因素,電腦品牌機(jī)的重磅沖擊像個(gè)導(dǎo)火索,一下子把DIY產(chǎn)業(yè)隱藏在僵化業(yè)務(wù)模式下的種種弊端赤裸裸地?cái)[上臺(tái)面,讓業(yè)界悚然。經(jīng)濟(jì)全球化已顯示出強(qiáng)大的生命力,并對(duì)世界各國經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、社會(huì)、文化等所有方面,甚至包括思維方式等,都造成了巨大的沖擊。更為嚴(yán)重的是,在經(jīng)濟(jì)全球化中,由于實(shí)力不同,發(fā)達(dá)國家和跨國公司將得利最多,而發(fā)展中國家所得甚少。它推動(dòng)了全球生產(chǎn)力大發(fā)展,加速了世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),為少數(shù)發(fā)展中國家追趕發(fā)達(dá)國家提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。20世紀(jì)90年代以來,以信息技術(shù)革命為中心的高新技術(shù)迅猛發(fā)展,不僅沖破了國界,而且縮小了各國和各地的距離,使世界經(jīng)濟(jì)越來越融為整體。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購,這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。至2003年3月底,聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)12個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源:IDC)。第一篇:聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略分析聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略分析班級(jí):經(jīng)濟(jì)111姓名:黃和學(xué)號(hào):2011213770一、案例簡(jiǎn)介聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,在過去的十幾年里,聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念,始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品,推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在公司發(fā)展過程中,聯(lián)想勇于創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破,憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品,聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰,從1996年以來連續(xù)十一年位居國內(nèi)市場(chǎng)銷量第一,2002年第二季度,聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。二、戰(zhàn)略定位背景(一)全球國際化勢(shì)在必行在“經(jīng)濟(jì)全球化”的背景下,企業(yè)國際化是大勢(shì)所趨。但經(jīng)濟(jì)全球化是一把“雙刃劍”。與此同時(shí),也加劇了國際競(jìng)爭(zhēng),增多了國際投機(jī),增加了國際風(fēng)險(xiǎn),并對(duì)國家主權(quán)和發(fā)展中國家的民族工業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊。因此,發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的差距將進(jìn)一步拉大,一些最不發(fā)達(dá)國家將被排除在經(jīng)濟(jì)全球化之外,越來越被“邊緣化”,甚至成為發(fā)達(dá)國家和跨國公司的“新技術(shù)殖民地”。這是一場(chǎng)深刻的革命,任何國家也無法回避,唯一的辦法是如何去適應(yīng)它,積極參與經(jīng)濟(jì)全球化,在歷史大潮中接受檢驗(yàn)。是重新定位目標(biāo)市場(chǎng),還是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式?今時(shí)今日的電腦業(yè)DIY渠道已經(jīng)走到了變或不變,生存還是消亡的分岔路口,危機(jī)迫在眉睫。社會(huì)的變革,讓筆記本和一體機(jī)的市場(chǎng)占有率不斷加大,而組裝機(jī)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)卻顯得更加空乏,步履維艱,困難重重。(一)投資戰(zhàn)略——以并購的方式進(jìn)行海外投資,并將新聯(lián)想總部設(shè)在海外國際化無外乎是兩條路,一條就是自我發(fā)展;一條就是并購。聯(lián)想收購了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部,組建了世界第三大PC廠商。實(shí)施投資戰(zhàn)略兩年后,聯(lián)想已在全球60個(gè)國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),遍及全球160個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)想和IBM結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟,IBM成為聯(lián)想的首選服務(wù)和客戶融資提供商,聯(lián)想成為IBM首選的PC供應(yīng)商,這樣IBM就可以為其企業(yè)客戶提供各種個(gè)人電腦解決方案。至此,聯(lián)想不僅在產(chǎn)品、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)了國際化,還在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道等方面實(shí)現(xiàn)了國際化。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品,然后配以卓越的服務(wù)。同年在全球享有盛譽(yù)的財(cái)經(jīng)媒體英國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布“中國十大國際品牌榜”評(píng)選中,聯(lián)想排在第二位;在當(dāng)前中國企業(yè)的國際領(lǐng)先品牌排名中,聯(lián)想仍然位列第二。聯(lián)想LENOVO在國外知名度比較低,但THINK在國外是非常知名的產(chǎn)品。然后聯(lián)想開始試圖淡化IBM商標(biāo),在全球打響LENOVO品牌是聯(lián)想的最終目標(biāo),淡化IBM商標(biāo)是遲早的事情。因?yàn)槌蔀閵W委會(huì)的合作伙伴,特別是頂級(jí)贊助商,可以在全球關(guān)注的奧運(yùn)會(huì)上通過各種方式、在多種場(chǎng)合,更加便利地實(shí)現(xiàn)品牌推廣。都靈冬奧會(huì)上,聯(lián)想小試鋒芒,邁出品牌國際化的重要一步。一方面是產(chǎn)品的推廣;另一方面是整體上的品牌營(yíng)銷。另外,聯(lián)想通過國際運(yùn)動(dòng)明星代言以及同著名賽事的合作開拓世界市場(chǎng)。簽約小羅后,在一些新興市場(chǎng)如印度,小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷量的增長(zhǎng)幾乎都是100%。同年,聯(lián)想與NBA簽署了一項(xiàng)為期數(shù)年的全球營(yíng)銷合作協(xié)議,雙方將在中美兩國的市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行合作,聯(lián)想將有權(quán)在自己的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象,還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。四、戰(zhàn)略總結(jié)與啟示(一)國際化戰(zhàn)略給聯(lián)想公司帶來的收益通過聯(lián)想國際化戰(zhàn)略,為聯(lián)想帶來了的收益是不可估量的,最重要的是:①增強(qiáng)市場(chǎng)力量;②越過市場(chǎng)進(jìn)入障礙;③加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度;④提高了聯(lián)想的品牌價(jià)值。在聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦部門后,保守預(yù)計(jì)聯(lián)想可能會(huì)有約20億美元的市場(chǎng)流失,這個(gè)數(shù)字可能會(huì)變得更大。聯(lián)想與IBM在經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)文法方面存在巨大的差異,如何讓其融合對(duì)聯(lián)想來說是巨大的挑戰(zhàn)。聯(lián)想企業(yè)現(xiàn)在在國際上的品牌還需要大量的提高,如何讓聯(lián)想脫離IBM是聯(lián)想的當(dāng)務(wù)之急。聯(lián)想斥巨資進(jìn)行體育營(yíng)銷,而對(duì)于現(xiàn)在的聯(lián)想來說體育營(yíng)銷才是剛?cè)腴T,如何有效控制其風(fēng)險(xiǎn)也要花費(fèi)其大量精力。(1)立足中國市場(chǎng)原則。此時(shí)的聯(lián)想進(jìn)可攻、退可收,如果聯(lián)想公司的國際化戰(zhàn)略效果不好,聯(lián)想公司可以選擇暫時(shí)固守中國本土市場(chǎng)而不至于一敗涂地。聯(lián)想公司沒有在占據(jù)中國第一位置的第一年就選擇執(zhí)行國際化戰(zhàn)略就是因?yàn)樗肜卫蔚淖プ≈袊袌?chǎng),為它以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略突破就是企業(yè)發(fā)展到一定的階段,選擇一個(gè)正確的轉(zhuǎn)型道路。戰(zhàn)略突破對(duì)中國的一些在中國市場(chǎng)上已經(jīng)有很好優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來說,目前已經(jīng)到了需要做戰(zhàn)略突破的時(shí)候了。(3)立足企業(yè)能力的原則。聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略是出于要形成其更加龐大的市場(chǎng)能力的考慮,而不是體現(xiàn)在為了提高或獲得中國企業(yè)所缺乏的技術(shù)和產(chǎn)品上。但并不是所有企業(yè)都具有國際化的能力,每個(gè)企業(yè)必須在客觀把握本身生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平,以及生產(chǎn)資料供應(yīng)能力和科研開發(fā)能力的的基礎(chǔ)上,具體選擇擴(kuò)大市場(chǎng)的方式。國際化是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略柳傳志在創(chuàng)辦聯(lián)想的那天起,就立志把聯(lián)想辦成一家偉大的國際化公司?!痹缭?998年柳傳志就著手“聯(lián)想三部曲”: “第一步先在海外建立一個(gè)貿(mào)易型的公司,用以積累資金、了解市場(chǎng),并尋求開發(fā)的突破口;第二步建立一個(gè)集研究、生產(chǎn)和銷售的技、工、貿(mào)一體的跨國公司;第三步是把它規(guī)?;?。柳傳志在1989年12月聯(lián)想集團(tuán)成立大會(huì)上的講話《創(chuàng)辦走向世界的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)》中說道:“所謂瞎子背瘸子,即取其優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之意。其中香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司熟悉當(dāng)?shù)睾蜌W美市場(chǎng),有長(zhǎng)期海外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn);另一家中國技術(shù)轉(zhuǎn)
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