【正文】 國際化入手，經(jīng)歷了技術(shù)服務(wù)國際化、產(chǎn)品區(qū)域國際化、產(chǎn)品全面國際化、產(chǎn)品多遠(yuǎn)國際化等，逐步實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新資源配置國際化，進(jìn)而使聯(lián)想國際化經(jīng)營進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。在這本書中，他較為全面地述說了一家科技型公司如何從事國際化道路的探索并最終完成從國際化中“畢業(yè)”的10年艱辛旅途?；谄髽I(yè)規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、營銷模式、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化等這些方面不僅是聯(lián)想集團(tuán)國際化經(jīng)營成長的基礎(chǔ)，而且也是任何企業(yè)國際化經(jīng)營成長的關(guān)鍵性資源和決定性因素。聯(lián)想集團(tuán)國際化經(jīng)營經(jīng)歷了漫長的成長過程，在此過程中，聯(lián)想集團(tuán)的規(guī)模不斷壯大，技術(shù)實(shí)力不斷增強(qiáng)。聯(lián)想在全球有27000多名員工。而中國北京市聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想中國大廈是聯(lián)想集團(tuán)真正的全球行政總部所在地。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，從2011年開始一越占據(jù)世界電腦銷售量第2的寶座。2012年全球企業(yè)第370強(qiáng)，作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。(5)國際電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用。一些企業(yè)家開始意識到，不道德的商業(yè)行為最終會導(dǎo)致企業(yè)失敗。市場經(jīng)濟(jì)不斷向縱深發(fā)展，越來越多的非營利性組織和單位，在這種大趨勢和利益的誘惑下，開始從事營銷活動。如今，越來越多的公司把回報(bào)社會作為優(yōu)化公司形象，促銷本企業(yè)產(chǎn)品的一種重要的廣告宣傳手段。近年來，跨國公司的營銷人員一改傳統(tǒng)的營銷方式，注重抓住機(jī)遇，推銷商品。對于企業(yè)家和商學(xué)院的學(xué)生來說，及時(shí)掌握關(guān)于國際市場的最新知識、手段和技術(shù)，對于今后更好地面對全球競爭，將是非常重要的。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢日益加強(qiáng)，市場競爭日趨激烈，任何企業(yè)都將面臨如何充分利用國內(nèi)外兩種資源，有效開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場，在全球范圍內(nèi)組織市場營銷活動的問題。國際化營銷既要適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國際環(huán)境，國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。國際市場營銷與國內(nèi)營銷一樣，需要企業(yè)文化整合、市場調(diào)研、市場分析、市場細(xì)分、市場營銷組合、實(shí)行目標(biāo)營銷等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。所謂國際化營銷，就是跨國企業(yè)立足于國內(nèi)和國際兩個(gè)市場，將傳統(tǒng)的營銷手段和現(xiàn)代營銷手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的銷售。企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)以國際市場為導(dǎo)向，把產(chǎn)品或勞務(wù)輸出國門；或直接對外投資，在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，廣泛地利用國內(nèi)外資源，在一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。比較法：通過與同行業(yè)的其他企業(yè)的相比較，分析本課題所研究企業(yè)國際化營銷的優(yōu)劣，提出需要改進(jìn)的地方。三、研究內(nèi)容和方法（一）研究內(nèi)容本文主要通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料，對國際化營銷相關(guān)理論以及聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷所采取的戰(zhàn)略充分了解，然后對聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷進(jìn)程做一定的研究分析，發(fā)現(xiàn)營銷策略不足之處并提出具體提升措施。與此同時(shí)，中國加入WTO后，中國企業(yè)國際化的研究受到了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注，紛紛著手于國際化相關(guān)理論的研究。又因?yàn)橹袊且粋€(gè)處在轉(zhuǎn)型中的發(fā)展中國家，企業(yè)的國際化行為有其特殊的表現(xiàn)形式。弗農(nóng)(Raymond Vernon)的產(chǎn)品生命周期；英國學(xué)者巴克利(Peter J．Backley)和卡森(Mark C．Casson)的內(nèi)部化理論；英國學(xué)者鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論等，其研究現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我國的研究現(xiàn)狀和水平。國外：如美國、日本、英國等發(fā)達(dá)國家的企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的時(shí)間較長，有關(guān)國際化經(jīng)營研究也比較完善和成熟，成果也很多，在全球范圍內(nèi)使用最廣泛且最具權(quán)威的理論主要有：邁克爾近幾年也涌現(xiàn)了很多學(xué)者對聯(lián)想國際化進(jìn)程的研究和分析，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)董歡歡教授（2010）發(fā)表《中國企業(yè)品牌國際化策略——聯(lián)想的國際化策略》。對聯(lián)想集團(tuán)并購后存在的問題和對策、內(nèi)外環(huán)境和競爭力變化、戰(zhàn)略選擇等方面的研究還很少。國務(wù)院發(fā)展研究中國企業(yè)研究所論文組通過對中國企業(yè)國際化進(jìn)程的研究，編著了《中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略》，提出中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的總體特征，中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略基本模式等。主要代表學(xué)者與著作有：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)林康教授的《跨國公司經(jīng)營與管理》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)王林生教授的《跨國經(jīng)營理論與實(shí)務(wù)》等，中國社會科學(xué)院魯桐在對16家中資企業(yè)在英國國際化經(jīng)營的基本特征、進(jìn)入方式、投資動機(jī)、競爭狀態(tài)、管理體制、技術(shù)學(xué)習(xí)過程等問題進(jìn)行了實(shí)地考察后，得出中國企業(yè)的海外經(jīng)營仍處于國際化經(jīng)營初級階段的研究結(jié)論。最后，課題研究過程中，自己可以通過閱讀大量文獻(xiàn)資料和充分的思考，從而讓自己對企業(yè)國際化營銷方面的知識有所積累，并在以后相關(guān)的實(shí)際問題中有應(yīng)對的方法。其次，企業(yè)國際化營銷模式順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，但在企業(yè)國際化發(fā)展過程中會遇到很多困難，比如全球一體化和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)的壓力。經(jīng)過努力多年的國際化經(jīng)營，聯(lián)想集團(tuán)最終成功蛻變，如今聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成為了大型的跨國企業(yè)，在全球IT企業(yè)界有著舉足輕重的地位。聯(lián)想集團(tuán)2001年多元化發(fā)展戰(zhàn)略失敗，集團(tuán)發(fā)展不盡人意。近年來，企業(yè)利用一切機(jī)遇開拓市場，跨國公司的營銷人員一改傳統(tǒng)的營銷方式，注重抓住機(jī)遇，推銷商品。一、選題的背景和意義(1)選題背景當(dāng)今世界掀起了一股企業(yè)國際化經(jīng)營的熱潮，國際競爭日趨激烈。所謂國際化營銷，就是跨國企業(yè)立足于國內(nèi)和國際兩個(gè)市場，將傳統(tǒng)的營銷手段和現(xiàn)代營銷手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的銷售。相信對聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷的研究與分析必然能為我國企業(yè)今后的國際化之路提供一定的借鑒與幫助。本文對聯(lián)想集團(tuán)的歷史以及聯(lián)想的國際化進(jìn)程做了詳細(xì)的介紹，并結(jié)合有關(guān)企業(yè)國際化營銷的理論分析了聯(lián)想目前所面臨的威脅與挑戰(zhàn)。聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的成功，成功的國際市場營銷戰(zhàn)略是功不可沒的。聯(lián)想集團(tuán)作為我國IT企業(yè)的典型代表，是成功實(shí)施國際化經(jīng)營的優(yōu)秀典范。聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷研究摘　要在中國經(jīng)濟(jì)一步步向市場化邁進(jìn)、全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加快的情況下，我國企業(yè)在國際市場中進(jìn)行國際化營銷已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。但是如何發(fā)展中國的高科技產(chǎn)業(yè)，振興中國的民族工業(yè)呢？這需要我們對中國企業(yè)的國際化經(jīng)營進(jìn)行研究分析。其國際化經(jīng)營的成功實(shí)踐，為我國其他IT企業(yè)的國際化經(jīng)營樹立了信心，提供了良好的學(xué)習(xí)榜樣。聯(lián)想是在全球化市場中發(fā)展較為成功的民族企業(yè)，分析其國際化營銷策略可以幫助我們了解我國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取怎樣的國際化戰(zhàn)略。最后，本文運(yùn)用理論與實(shí)證研究相結(jié)合的方法，提出了對于聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷發(fā)展方向的幾點(diǎn)建議。關(guān) 鍵 詞：國際化，聯(lián)想集團(tuán)，國際化營銷，營銷模式THE INTERNATIONAL MARKETING RESEARCH OF LENOVO GROUP ABSTRACTAs the extent of China’s market economy deepens and the trend of global economic integration accelerates, Chinese enterprises’ implementation of international marketing in international market is now the development tendency of market economy. Research and analysis of internationalized business operation of Chinese enterprises are required to answer the question how to develop China’s hightechnology industry and invigorate our national industries.As a typical example of Chinese IT enterprises, Lenovo Group has implemented a quite successful international operating strategy. Its successful practice helps the other Chinese IT enterprises build confidence and sets a good example for them in operating internationally. A proper international marketing strategy is essential to its success in internationalization strategy. Lenovo Group is a national enterprise that has gained prosperity in global market. Analyzing its international marketing strategy could help us better understand the challenges and opportunities that lie ahead of Chinese enterprises when applying the “going global” strategy and what should be done to bee internationalized. This article offers a detailed introduction of the history and the internationalization process of Lenovo Group. We also conduct an analysis of the menace and challenges before Lenovo Group, using relevant theories of business international marketing. Finally, after our theoretical and empirical study, we attain several pieces of advices in development direction of Lenovo Group’s international marketing. This study may help to promote the future internationalization of Chinese enterprises.KEY WORDS: internalization, Lenovo Group, international marketing, marketing pattern目　錄前　言 1一、選題的背景和意義 1二、國內(nèi)外同類研究的概況綜述 2三、研究內(nèi)容和方法 3第1章 聯(lián)想集團(tuán)國際化發(fā)展現(xiàn)狀 4 4 4 4 5 6 7第2章 聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷SWOT分析 劣勢分析 9 9 威脅分析 10 10 11第3章 聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷戰(zhàn)略及營銷模式分析 13 13 13 13 15 16第4章 聯(lián)想國際化營銷策略存在的問題及對策 18 18 18 18 19 20 21 21 21 22 22結(jié) 論 24參考文獻(xiàn) 25致　　謝 2610 / 40前　言眾所周知，如今中國的經(jīng)濟(jì)一步步向市場化邁進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加快，我國企業(yè)在國際市場中進(jìn)行國際化營銷已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。本章將通過選題的背景和意義以及國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀進(jìn)行展開。大量實(shí)力雄厚的跨國公司迅速崛起，開始在世界經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位。而中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國內(nèi)企業(yè)在國際市場中進(jìn)行國際化營銷已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。2004年聯(lián)想并購IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，在國際化道路邁出關(guān)鍵而重要的一步，之后聯(lián)想一直努力向大型跨國公司的目標(biāo)前進(jìn)。(2)選題意義首先，世界經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)國際化營銷模式日趨成熟，但是國際化營銷理論仍然不夠全面，本課題研究的理論方面或許可以為國際化營銷理論地完善做出微小貢獻(xiàn)，同時(shí)為其他學(xué)者在國際化營銷理論的研究提供理論依據(jù)。企業(yè)國際化戰(zhàn)略的成功與其成功的市場營銷戰(zhàn)略密不可分，本篇課題的研究可以從實(shí)踐中綜合論述和指導(dǎo)企業(yè)國際化經(jīng)營的策略，為一些企業(yè)提供建設(shè)性的意見。二、國內(nèi)外同類研究的概況綜述國內(nèi)：20世紀(jì)90年代初開始對企業(yè)國際化營銷理論、經(jīng)營戰(zhàn)略與應(yīng)用展開研究。21世紀(jì)，隨著我國企業(yè)國際化經(jīng)營的深入，對企業(yè)的國際競爭力要求越來越高，因此，有越來越多的人開始了提高我國企業(yè)國際競爭力的研究，其中具有代表性的著作：張曉堂的《提高企業(yè)國際化競爭力》。在我國，雖然對聯(lián)想集團(tuán)國際化或相關(guān)課題研究的人很多，但是很多研究還僅拘限在聯(lián)想集團(tuán)對IBM PC業(yè)務(wù)跨國并購這一事件上。因此，對這些問題的研究不僅對聯(lián)想集團(tuán)本身，而且也對我國IT企業(yè)的國際化發(fā)展均具有十分重要的研究價(jià)值和意義。牛秀蕓（2009）在法商論壇發(fā)表《聯(lián)想集團(tuán)品牌國際化研究》等。波特的國家競爭優(yōu)勢模型；美國學(xué)者海默(Stephen Herbert Hymcr)和金德爾伯格(Charles EKindleberqcr)的壟斷優(yōu)勢論；日本學(xué)者小島清的比較優(yōu)勢理論；美國學(xué)者雷蒙德綜述：由于我國企業(yè)國際化起步比較晚，目前尚處于初級階段。因此，有關(guān)于我國企業(yè)的國際化經(jīng)營相關(guān)理論的研究，還有很大的探索空間。為此，我國有關(guān)企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究在理論上取得了較大的發(fā)展，但由于我國企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略面臨的復(fù)雜因素較多，加上我國的市場經(jīng)濟(jì)還不是很完善，因而企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略還面臨很多挑戰(zhàn)，在理論和實(shí)踐方面均存在許多不完善的地方。具體研究思路如下圖：國際化營銷概述聯(lián)想集團(tuán)的國際化營銷現(xiàn)狀聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷SWOT分析 聯(lián)想集團(tuán)國際化營銷戰(zhàn)略及模式分析聯(lián)想國際化營銷策略存在