【正文】 產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，從1996年以來連續(xù)十一年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。經(jīng)濟(jì)全球化已顯示出強(qiáng)大的生命力，并對(duì)世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、社會(huì)、文化等所有方面，甚至包括思維方式等，都造成了巨大的沖擊。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購(gòu)方式進(jìn)行其國(guó)際化投資戰(zhàn)略。（二）品牌戰(zhàn)略——從中國(guó)品牌到國(guó)際品牌的整合聯(lián)想在中國(guó)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高峰，如何才能讓企業(yè)的品牌達(dá)到一個(gè)國(guó)際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略。（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略——體育營(yíng)銷聯(lián)想為了實(shí)現(xiàn)從中國(guó)品牌向國(guó)際品牌的跨越，首先選擇成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。二是企業(yè)文化的磨合。聯(lián)想企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之前已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)中國(guó)IT業(yè)務(wù)龍頭的位置，在它的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)以及品牌得到多年的認(rèn)證和考驗(yàn)后，聯(lián)想公司才選擇進(jìn)入國(guó)際的浪潮中一展身手。是否能夠真正的做到這樣的戰(zhàn)略突破是企業(yè)評(píng)估其國(guó)際化的最重要的原則之一。柳傳志說道：“在我和楊元慶共同的心目中，聯(lián)想一定要辦成一家偉大的國(guó)際公司。這種決心一直至今，2009年柳傳志臨危復(fù)出，堅(jiān)定地指出：“聯(lián)想走國(guó)際化這條路絕對(duì)不會(huì)動(dòng)搖。面對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的限制，柳傳志坦言“我們無法越過這個(gè)障礙（指生產(chǎn)許可證）?！痹?002年丹佛國(guó)際管理科學(xué)會(huì)上，柳傳志談到了聯(lián)想實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略首先要立足本土市場(chǎng)“聯(lián)想既然有中國(guó)這么一個(gè)廣闊的本土市場(chǎng)，我們一定要好好利用，積蓄力量，等到條件成熟了以后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。更重要的是，聯(lián)想本身就是從中國(guó)這樣一個(gè)最典型的新興經(jīng)濟(jì)體成長(zhǎng)起來的公司，可以有效地將國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)移植到國(guó)外新興市場(chǎng)中去。在收購(gòu)IBM之后，又因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響。“第一，他們做的事情我們?nèi)?，我們做的事他們也全懂這就給我們奠定了業(yè)務(wù)整合的基礎(chǔ)。另外IBM最擅長(zhǎng)的高檔筆記本，聯(lián)想最擅長(zhǎng)的是臺(tái)式機(jī)?！甭?lián)想花錢買到了三件東西，但是更重要的是聯(lián)想沒有丟掉自己的本色。以此為標(biāo)志，柳傳志認(rèn)為聯(lián)想的國(guó)際化比預(yù)期要好。真正讓聯(lián)想成為國(guó)際知名企業(yè)的一個(gè)重要原因?qū)嶋H上是贊助奧運(yùn)會(huì)這個(gè)決策。聯(lián)想是否能夠成為下一個(gè)三星，我們難以預(yù)測(cè)，因?yàn)閷?shí)際上兩家企業(yè)并不具有很大的可比性?！绷鴤髦驹诮邮堋吨袊?guó)周刊》采訪時(shí)說道：“讓楊元慶先當(dāng)董事長(zhǎng)，接受國(guó)際化的鍛煉，幾年以后再回到他熟悉的CEO崗位上，是在并購(gòu)之時(shí)就布置好的一個(gè)很大的彎?！笔聦?shí)上，金融危機(jī)只是導(dǎo)火索，實(shí)質(zhì)卻是管理問題，聯(lián)想并購(gòu) IBM PC 業(yè)務(wù)后，兩任的總裁都是外籍職業(yè)經(jīng)理人，這些職業(yè)經(jīng)理人的優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)，而且敬業(yè)，但缺點(diǎn)在于他們更在乎企業(yè)當(dāng)前的業(yè)績(jī)，而忽視企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在包括日本、印度等國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢。參考文獻(xiàn)[1]元軼著：《柳傳志談管理》，海天出版社2009年版。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。聯(lián)想擁有了領(lǐng)先的商用筆記本產(chǎn)品、領(lǐng)先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力，更強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。在對(duì)IBM PC進(jìn)行并購(gòu)時(shí)在品牌戰(zhàn)略的推廣上，聯(lián)想首先是使用雙品牌戰(zhàn)略。冬奧會(huì)上，聯(lián)想策劃了一系列品牌推廣活動(dòng)。經(jīng)過這一系列的體育營(yíng)銷，對(duì)提升聯(lián)想的品牌形象、拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、提升員工士氣的影響都是巨大的。四是體育營(yíng)銷不很成熟。此時(shí)的聯(lián)想進(jìn)可攻、退可收，如果聯(lián)想公司的國(guó)際化戰(zhàn)略效果不好，聯(lián)想公司可以選擇暫時(shí)固守中國(guó)本土市場(chǎng)而不至于一敗涂地。聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略是出于要形成其更加龐大的市場(chǎng)能力的考慮，而不是體現(xiàn)在為了提高或獲得中國(guó)企業(yè)所缺乏的技術(shù)和產(chǎn)品上。為此，聯(lián)想并購(gòu)了IBM后，多次調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)，并吸引國(guó)外管理人才加盟。幾年努力，聯(lián)想品牌在國(guó)外市場(chǎng)的知名度大大提高。聯(lián)想國(guó)際化步子之所以越走越穩(wěn)，就是靠的文化整合、品牌整合和產(chǎn)品國(guó)際化這三大要素。收購(gòu)前，聯(lián)想控股57%，公眾持股43%，收購(gòu)工 BM后，聯(lián)想控股約為46%,公眾持股約為35%，工BM將持有聯(lián)想約19%的股份。它采用的是中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)較多采用的“先易后難”的方式，即先從發(fā)展中國(guó)家做起，時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。而如果各個(gè)品牌之間沒有嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)隔和協(xié)同對(duì)外的團(tuán)隊(duì)意識(shí),會(huì)造成在市場(chǎng)上企業(yè)自身各品牌之間相互打架和市場(chǎng)份額的相互擠壓,并使市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。三．感想（一）外國(guó)的月亮一定比國(guó)內(nèi)圓嗎？在我們看到企業(yè)多元化好處的時(shí)候，也要看到他所帶來的不利。而TCL多年的海外擴(kuò)張，同時(shí)導(dǎo)致其在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)滑坡，市場(chǎng)份額迅速被對(duì)手蠶食。聯(lián)想的“Legend”標(biāo)志在中國(guó)如其英文含義是極具傳奇色彩，但由于在其他國(guó)家，這個(gè)品牌失去了優(yōu)先權(quán)，已被其他公司注冊(cè)。對(duì)于聯(lián)想而言，這種國(guó)際化模式是快速和高效的，通過聯(lián)想與IBM的合并，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和互補(bǔ)，從而在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程中提高企業(yè)整體的管理、技術(shù)水平和國(guó)際化程度，成為真正的跨國(guó)公司。TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于1981年。1994年聯(lián)想在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。產(chǎn)品國(guó)際化：作為一家國(guó)際化PC制造商，聯(lián)想的產(chǎn)品必須能夠滿足全球各地市場(chǎng)的需求。經(jīng)歷幾年的磨合，聯(lián)想文化已經(jīng)與IBM文化融為一體，形成了國(guó)際化色彩很濃的企業(yè)文化。但并不是所有企業(yè)都具有國(guó)際化的能力，每個(gè)企業(yè)必須在客觀把握本身生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，以及生產(chǎn)資料供應(yīng)能力和科研開發(fā)能力的的基礎(chǔ)上，具體選擇擴(kuò)大市場(chǎng)的方式。聯(lián)想公司沒有在占據(jù)中國(guó)第一位置的第一年就選擇執(zhí)行國(guó)際化戰(zhàn)略就是因?yàn)樗肜卫蔚淖プ≈袊?guó)市場(chǎng)，為它以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、聯(lián)想公司帶給中國(guó)企業(yè)的啟示(一)中國(guó)企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略的重要意義隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的提高和中國(guó)加入WTO后，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是以中國(guó)的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國(guó)公司戰(zhàn)略的一種跨國(guó)整合模式。聯(lián)想企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略后所帶來的風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾點(diǎn)： 一是IBM以前客戶的流失。贊助冬奧會(huì)，聯(lián)想全方位展示了自己的實(shí)力，也通過自己的實(shí)力得到更多的認(rèn)可。所以說，在國(guó)外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)，而THINK品牌建設(shè)的中心是提高美譽(yù)度。在聯(lián)想完成對(duì)IBM個(gè)人電腦部門的并購(gòu)后。(二)聯(lián)想公司國(guó)際化所采取的策略聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國(guó)際化戰(zhàn)略是密不可分的，以下就讓我們?cè)敿?xì)的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略。[3]林軍著：《柳傳志管理日記》，中信出版社2008年版。里昂證券的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，將聯(lián)想集團(tuán)的評(píng)級(jí)保持為“售出”。但由于投入之后，利潤(rùn)會(huì)減少，職業(yè)經(jīng)理人的成績(jī)?cè)诋?dāng)時(shí)就不容易顯現(xiàn)出來，因而拒絕這方面的投資，從而為聯(lián)想后來的虧損埋下了伏筆。這個(gè)想法當(dāng)時(shí)沒有對(duì)外講，但最高層心里都是明白的。企業(yè)的國(guó)際化最重要的人才的國(guó)際化在對(duì)IBM的收購(gòu)中，柳傳志有自己的顧慮：“聯(lián)想以前的CEO楊元慶，在合并之后，將要當(dāng)主席，由IBM原有人員選撥一名做CEO。柳傳志是這樣評(píng)價(jià)這次合作的：“收購(gòu)后的18個(gè)月，在國(guó)外市場(chǎng)使用IBM的品牌，然后是雙品牌，并逐步過渡到自己的品牌，而在這個(gè)過程中2008年奧運(yùn)會(huì)將舉辦，這給了聯(lián)想一次品牌國(guó)際化的很好的時(shí)機(jī)。并購(gòu)以后呢？全年銷售額應(yīng)該差不多達(dá)到170億美元，電腦銷量大概有2000多萬臺(tái)。制造業(yè)說難聽點(diǎn)兒，是一個(gè)毛巾擰水的行業(yè)，成本要一滴一滴地?cái)Q出來，而這些都是我們所擅長(zhǎng)的?！边@次收購(gòu)，IBM甩掉了自己的虧損部門，聯(lián)想也買到了自己想要的東西。這點(diǎn)非常重要，大家知道HP和康柏整合，非常大的困難是雙方有沖突的業(yè)務(wù)如何協(xié)調(diào)。國(guó)際化的大提速：收購(gòu)2001年 4 月，聯(lián)想宣布實(shí)施多元化戰(zhàn)略，從原來的單一 PC業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到消費(fèi)類信息技術(shù)設(shè)備、商用類信息技術(shù)設(shè)備、手持設(shè)備、信息運(yùn)營(yíng)、IT 服務(wù)、部件合同制造等六大領(lǐng)域，但多元化戰(zhàn)略的實(shí)施并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，聯(lián)想最終在 2004 年 7 月采取收縮戰(zhàn)略，聯(lián)想多元化的六大領(lǐng)域，除了 PC 與手機(jī)，全面放棄。2009/2010 第三財(cái)季，聯(lián)想在新興市場(chǎng)的綜合銷售額為 億美元，同比增長(zhǎng) 53%，總銷量較上年同期增長(zhǎng) 52%，其中俄羅斯、亞太區(qū)、中東及土耳其的增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁?！?003年5月柳傳志接受央視《對(duì)話》節(jié)目的采訪中說