【正文】 “其實(shí)內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了，就是國(guó)際上的大企業(yè)紛紛在爭(zhēng)內(nèi)地市場(chǎng)，我們?cè)趦?nèi)地市場(chǎng)的份額當(dāng)時(shí)占百分之十幾吧，在那種情況下，我們應(yīng)該集中兵力把在內(nèi)地的品牌做好，把中國(guó)的土地耕耘得更透徹。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了?！钡撬瑫r(shí)也認(rèn)為“中國(guó)幅員遼闊，最基本的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是極其重要的。”1988年，由中科院計(jì)算所公司（聯(lián)想集團(tuán)前身），香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同投資成立了香港聯(lián)想公司。企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題是個(gè)很復(fù)雜的戰(zhàn)略問(wèn)題，其最核心的問(wèn)題是要做到任何的國(guó)際化行動(dòng)都要以形成自己的戰(zhàn)略能力為目標(biāo)。但是很多中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)都還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)就雄心勃勃的走向國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)果慘敗而歸，有的甚至一蹶不振。三是品牌風(fēng)險(xiǎn)。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對(duì)聯(lián)想品牌的影響力以及市場(chǎng)銷售都帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的突破。國(guó)際奧委會(huì)頂級(jí)贊助商的全球合作伙伴共11家，聯(lián)想成為躋身其中的第一家中國(guó)企業(yè)。在2005年發(fā)布的由世界品牌實(shí)驗(yàn)獨(dú)家編制《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，聯(lián)想榜上有名。收購(gòu)?fù)瓿珊蟮男侣?lián)想集團(tuán)，全球總部設(shè)立在紐約，主要運(yùn)營(yíng)中心設(shè)立在北京和羅利(位于美國(guó)北卡羅來(lái)納州)。(二)電腦行業(yè)的發(fā)展從上世紀(jì)90年代初期至今，電腦從貴族走向平民，電腦業(yè)DIY在國(guó)內(nèi)走過(guò)了一條從暴利到微利時(shí)代的演變之路，但與市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)演變而言，電腦業(yè)DIY卻是一成不變的運(yùn)營(yíng)手段，再加上不夠成熟穩(wěn)定的外部商業(yè)環(huán)境等因素，電腦品牌機(jī)的重磅沖擊像個(gè)導(dǎo)火索，一下子把DIY產(chǎn)業(yè)隱藏在僵化業(yè)務(wù)模式下的種種弊端赤裸裸地?cái)[上臺(tái)面，讓業(yè)界悚然。20世紀(jì)90年代以來(lái)，以信息技術(shù)革命為中心的高新技術(shù)迅猛發(fā)展，不僅沖破了國(guó)界，而且縮小了各國(guó)和各地的距離，使世界經(jīng)濟(jì)越來(lái)越融為整體。第一篇：聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略分析聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略分析班級(jí)：經(jīng)濟(jì)111姓名：黃和學(xué)號(hào)：2011213770一、案例簡(jiǎn)介聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，在過(guò)去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二、戰(zhàn)略定位背景(一)全球國(guó)際化勢(shì)在必行在“經(jīng)濟(jì)全球化”的背景下，企業(yè)國(guó)際化是大勢(shì)所趨。這是一場(chǎng)深刻的革命，任何國(guó)家也無(wú)法回避，唯一的辦法是如何去適應(yīng)它，積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，在歷史大潮中接受檢驗(yàn)。聯(lián)想收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，組建了世界第三大PC廠商。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務(wù)。因?yàn)槌蔀閵W委會(huì)的合作伙伴，特別是頂級(jí)贊助商，可以在全球關(guān)注的奧運(yùn)會(huì)上通過(guò)各種方式、在多種場(chǎng)合，更加便利地實(shí)現(xiàn)品牌推廣。簽約小羅后，在一些新興市場(chǎng)如印度，小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷量的增長(zhǎng)幾乎都是100%。聯(lián)想與IBM在經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)文法方面存在巨大的差異，如何讓其融合對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)。此時(shí)的聯(lián)想進(jìn)可攻、退可收，如果聯(lián)想公司的國(guó)際化戰(zhàn)略效果不好，聯(lián)想公司可以選擇暫時(shí)固守中國(guó)本土市場(chǎng)而不至于一敗涂地。（3）立足企業(yè)能力的原則。”早在1998年柳傳志就著手“聯(lián)想三部曲”： “第一步先在海外建立一個(gè)貿(mào)易型的公司，用以積累資金、了解市場(chǎng)，并尋求開發(fā)的突破口；第二步建立一個(gè)集研究、生產(chǎn)和銷售的技、工、貿(mào)一體的跨國(guó)公司；第三步是把它規(guī)?；??！彼姓J(rèn)，“可能不僅僅是聯(lián)想，凡是現(xiàn)在走國(guó)際化道路的走得都非常艱難。我們決定到海外試試，海外沒(méi)有計(jì)劃管著你。??聯(lián)想的戰(zhàn)略重點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)在于中國(guó)人最熟悉中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)有效運(yùn)用在國(guó)內(nèi)證明已經(jīng)非常成功的 “大聯(lián)想”模式：發(fā)展核心渠道，通過(guò)有效的利益共享機(jī)制，建立覆蓋全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，最后形成 “風(fēng)雨同舟、榮辱與共”的 “大聯(lián)想”渠道體系，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)在國(guó)際新興市場(chǎng)的成功運(yùn)用。在這樣的虧損面前聯(lián)想能堅(jiān)持下去，著實(shí)是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的高貢獻(xiàn)度。第二，雙方的業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的，這減少了碰撞的機(jī)會(huì)。這樣總的看來(lái)，雙方從業(yè)務(wù)關(guān)系上也是互補(bǔ)居多。2005年柳傳志在清華大學(xué)的一次演講中說(shuō)道“那么，為什么在IBM虧損的PC業(yè)務(wù)到我們這兒能賺錢？最重要的原因是，IBM的戰(zhàn)略中，以高舉高打的服務(wù)業(yè)為主，奉行高投入、高產(chǎn)出的文化，導(dǎo)致PC業(yè)務(wù)的成本太高；而制造業(yè)本身不是一個(gè)高舉高打的行業(yè)。“在我們并購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)以前，聯(lián)想集團(tuán)大概是29億美元的收入，電腦銷量是400多萬(wàn)臺(tái)。2004年3月26日，聯(lián)想作為第一家中國(guó)企業(yè)與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議，成為國(guó)際奧委會(huì)的全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。但是有一點(diǎn)我們可以肯定：聯(lián)想在經(jīng)歷幾次承擔(dān)奧運(yùn)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)和后臺(tái)打印任務(wù)后，不僅使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想品牌更熟悉、質(zhì)量更肯定，也使聯(lián)想更具有國(guó)際影響力，這也使聯(lián)想進(jìn)一步實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略更有信心。并購(gòu)之前我們就提出，并購(gòu)后，一是要把業(yè)務(wù)做上去，二是中國(guó)人最后要擔(dān)任CEO。這種局限性在聯(lián)想的發(fā)展上體現(xiàn)得非常明顯，聯(lián)想并購(gòu) IBM PC 業(yè)務(wù)后，面臨著消費(fèi)類客戶快速增長(zhǎng)的局面，急需盡快改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，由 IBM 的過(guò)去完全關(guān)注商業(yè)客戶向更多關(guān)注消費(fèi)類客戶轉(zhuǎn)變，這就需要在兩個(gè)方面進(jìn)行投資，一是針對(duì)消費(fèi)類客戶開發(fā)產(chǎn)品，二是建設(shè)支持消費(fèi)類客戶的 ERP 系統(tǒng)，投入的資金需要 5 億到8 億美元。業(yè)績(jī)的下降引發(fā)了資本市場(chǎng)的擔(dān)憂。[2]姜美芝著：《向聯(lián)想學(xué)戰(zhàn)略》，浙江人民出版社2011年版。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想和IBM結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，IBM成為聯(lián)想的首選服務(wù)和客戶融資提供商，聯(lián)想成為IBM首選的PC供應(yīng)商，這樣IBM就可以為其企業(yè)客戶提供各種個(gè)人電腦解決方案。聯(lián)想LENOVO在國(guó)外知名度比較低，但THINK在國(guó)外是非常知名的產(chǎn)品。一方面是產(chǎn)品的推廣；另一方面是整體上的品牌營(yíng)銷。(三)聯(lián)想公司國(guó)際化戰(zhàn)略效果分析通過(guò)聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略，為聯(lián)想帶來(lái)了的收益是不可估量的，最重要的是：（1）增強(qiáng)市場(chǎng)力量；（2）越過(guò)市場(chǎng)進(jìn)入障礙；（3）加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度；（4）提高了聯(lián)想的品牌價(jià)值。聯(lián)想斥巨資進(jìn)行體育營(yíng)銷，而對(duì)于現(xiàn)在的聯(lián)想來(lái)說(shuō)體育營(yíng)銷才是剛?cè)腴T，如何有效控制其風(fēng)險(xiǎn)也要花費(fèi)其大量精力。但是很多中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)都還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)就雄心勃勃的走向國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)果慘敗而歸，有的甚至一蹶不振。只有自己企業(yè)的能力達(dá)到了國(guó)際化水平，在開展國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)才游刃有余。聯(lián)想本來(lái)就有深厚的企業(yè)文化，并購(gòu)IBM后，新聯(lián)想以聯(lián)想根文化為基礎(chǔ)，結(jié)合聯(lián)想集團(tuán)的特點(diǎn)和國(guó)際化環(huán)境的需求，進(jìn)一步發(fā)展出了被稱為“4P”的價(jià)值觀。市場(chǎng)份額的平穩(wěn)增長(zhǎng)，是聯(lián)想品牌國(guó)際化的最好證明。第五篇：聯(lián)想TCL國(guó)際化戰(zhàn)略比較聯(lián)想與TCL國(guó)際化戰(zhàn)略聯(lián)想與TCL國(guó)際化戰(zhàn)略的比較目錄一．背景介紹：.............................1聯(lián)想集團(tuán)..........................1TCL集團(tuán)股份有限公司......................1二．對(duì)比分析..........................2（一）國(guó)際化方式不同.......................2（二）品牌戰(zhàn)略不同....................2三．感想...........................3（一）外國(guó)的月亮一定比國(guó)內(nèi)圓嗎？....................3（二）核心技術(shù)到手了嗎？......................3一．背景介紹：聯(lián)想集團(tuán)成立十1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)兀人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，至今已發(fā)展成為一家包括信息產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的多?；笮推髽I(yè)。新的聯(lián)想全球總部將設(shè)立在紐約，主要運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在北京、羅利(Raleigh，位十美國(guó)北卡州)，預(yù)計(jì)在2005年第二季度底之前完成交易，屆時(shí)員工總數(shù)將達(dá)到19000名。聯(lián)想集團(tuán)：選擇了收購(gòu)方式作為其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的模式。聯(lián)想集團(tuán)：2003年4月28日，聯(lián)想集團(tuán)改換了它沿用15年的標(biāo)識(shí)，由“Legend”換成“Lenovo”，并將其進(jìn)行了全球注冊(cè)。聯(lián)想并構(gòu)IBM后，營(yíng)業(yè)額直線下降，不得不讓柳傳志出來(lái)