【正文】 。TCL一系列跨國(guó)并購(gòu)“球”都沒有真正傳到位。（二）核心技術(shù)到手了嗎？在TCL與湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的整合中，TCL只能在兩年內(nèi)無償使用湯姆遜的專利和品牌，并未獲得高端彩電的生產(chǎn)技術(shù)，而完整的銷售渠道也是在重新談判后才獲得。而TCL多年的海外擴(kuò)張，同時(shí)導(dǎo)致其在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)滑坡，市場(chǎng)份額迅速被對(duì)手蠶食。三．感想（一）外國(guó)的月亮一定比國(guó)內(nèi)圓嗎？在我們看到企業(yè)多元化好處的時(shí)候，也要看到他所帶來的不利。但奈何聯(lián)想在以后的半年中未有任何大型的承接行動(dòng)，尤其在集團(tuán)多年苦心經(jīng)營(yíng)的PC業(yè)務(wù)方面，聯(lián)想并沒有推出新一系列或新技術(shù)的產(chǎn)品作相應(yīng)的配合，以鞏固及打造其新品牌。對(duì)于品牌上的較大變化，聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶解釋說，之所以要進(jìn)行切換，最直接的原因，就是聯(lián)想國(guó)際化的需要，而國(guó)際化的必備條件是擁有一個(gè)可以在全球暢通無阻，受人喜歡的品牌標(biāo)識(shí)。聯(lián)想的“Legend”標(biāo)志在中國(guó)如其英文含義是極具傳奇色彩，但由于在其他國(guó)家，這個(gè)品牌失去了優(yōu)先權(quán)，已被其他公司注冊(cè)。而如果各個(gè)品牌之間沒有嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)隔和協(xié)同對(duì)外的團(tuán)隊(duì)意識(shí),會(huì)造成在市場(chǎng)上企業(yè)自身各品牌之間相互打架和市場(chǎng)份額的相互擠壓,并使市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。而相應(yīng)的劣勢(shì)則是:企業(yè)既要宣傳幾個(gè)品牌之間的差異性,又要宣傳品牌之間的共性從而花費(fèi)巨大的廣告公關(guān)等市場(chǎng)推廣費(fèi)用。在歐洲市場(chǎng)TCL用施耐德,在美國(guó)市場(chǎng)用高威達(dá),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用TCL和樂華進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于聯(lián)想而言，這種國(guó)際化模式是快速和高效的，通過聯(lián)想與IBM的合并，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和互補(bǔ)，從而在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程中提高企業(yè)整體的管理、技術(shù)水平和國(guó)際化程度，成為真正的跨國(guó)公司。它采用的是中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)較多采用的“先易后難”的方式，即先從發(fā)展中國(guó)家做起，時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。2004年4月，TCL與法國(guó)阿爾卡特公司簽署諒解備忘錄，共同組建一家從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的合資公司，目前合資公司已正式投入運(yùn)營(yíng)。目前TCL集團(tuán)的彩電、手機(jī)、電話機(jī)、個(gè)人電腦等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于1981年。收購(gòu)前，聯(lián)想控股57%，公眾持股43%，收購(gòu)工 BM后，聯(lián)想控股約為46%,公眾持股約為35%，工BM將持有聯(lián)想約19%的股份。新的聯(lián)想集團(tuán)在五年內(nèi)有權(quán)使用工BM的品牌，并完全獲得商標(biāo)及相關(guān)技術(shù)。交易總額約，是2002年惠普并購(gòu)康柏之后最大的PC收購(gòu)案。1994年聯(lián)想在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想國(guó)際化步子之所以越走越穩(wěn)，就是靠的文化整合、品牌整合和產(chǎn)品國(guó)際化這三大要素。在成功并購(gòu)IBM后，聯(lián)想今年初又并購(gòu)了日本NEC公司，6月份再次出手收購(gòu)德國(guó)消費(fèi)電子廠商Medion %股份。在過去的幾年時(shí)間里，聯(lián)想的產(chǎn)品無論是品質(zhì)，還是產(chǎn)品路線，都成功完成了國(guó)際化。產(chǎn)品國(guó)際化：作為一家國(guó)際化PC制造商，聯(lián)想的產(chǎn)品必須能夠滿足全球各地市場(chǎng)的需求。幾年努力，聯(lián)想品牌在國(guó)外市場(chǎng)的知名度大大提高。剛剛并購(gòu)IBM時(shí)，聯(lián)想用Lenovo和IBM兩個(gè)品牌。聯(lián)想收購(gòu)IBM，一定程度也是看中了IBM的品牌。經(jīng)歷幾年的磨合，聯(lián)想文化已經(jīng)與IBM文化融為一體，形成了國(guó)際化色彩很濃的企業(yè)文化。為此，聯(lián)想并購(gòu)了IBM后，多次調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)，并吸引國(guó)外管理人才加盟。7年前，聯(lián)想是一家中國(guó)色彩極濃的PC巨頭，而IBM是一家美國(guó)PC企業(yè)。只有具備優(yōu)秀的文化理念的企業(yè)，在國(guó)際化的征途上才能如虎添翼，戰(zhàn)無不勝。但并不是所有企業(yè)都具有國(guó)際化的能力，每個(gè)企業(yè)必須在客觀把握本身生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，以及生產(chǎn)資料供應(yīng)能力和科研開發(fā)能力的的基礎(chǔ)上，具體選擇擴(kuò)大市場(chǎng)的方式。聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略是出于要形成其更加龐大的市場(chǎng)能力的考慮，而不是體現(xiàn)在為了提高或獲得中國(guó)企業(yè)所缺乏的技術(shù)和產(chǎn)品上。是否能夠真正的做到這樣的戰(zhàn)略突破是企業(yè)評(píng)估其國(guó)際化的最重要的原則之一。聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功以后，就以國(guó)際市場(chǎng)作為戰(zhàn)略突破點(diǎn)，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。聯(lián)想公司沒有在占據(jù)中國(guó)第一位置的第一年就選擇執(zhí)行國(guó)際化戰(zhàn)略就是因?yàn)樗肜卫蔚淖プ≈袊?guó)市場(chǎng)，為它以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此時(shí)的聯(lián)想進(jìn)可攻、退可收，如果聯(lián)想公司的國(guó)際化戰(zhàn)略效果不好，聯(lián)想公司可以選擇暫時(shí)固守中國(guó)本土市場(chǎng)而不至于一敗涂地。(三)通過聯(lián)想公司的案例看中國(guó)企業(yè)國(guó)際化時(shí)要遵循的原則從聯(lián)想的國(guó)際化的案例中，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化需要尊重一些基本的原則。另外，中國(guó)加入WTO之后，無論從國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、改善國(guó)際關(guān)系的需要，還是從中國(guó)的外匯儲(chǔ)備、部分企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理實(shí)力來看都具備了實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的基本條件。二、聯(lián)想公司帶給中國(guó)企業(yè)的啟示(一)中國(guó)企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略的重要意義隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的提高和中國(guó)加入WTO后，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是以中國(guó)的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國(guó)公司戰(zhàn)略的一種跨國(guó)整合模式。四是體育營(yíng)銷不很成熟。三是品牌風(fēng)險(xiǎn)。二是企業(yè)文化的磨合。聯(lián)想企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略后所帶來的風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾點(diǎn)： 一是IBM以前客戶的流失。經(jīng)過這一系列的體育營(yíng)銷，對(duì)提升聯(lián)想的品牌形象、拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、提升員工士氣的影響都是巨大的。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對(duì)聯(lián)想品牌的影響力以及市場(chǎng)銷售都帶來了實(shí)質(zhì)性的突破。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。贊助冬奧會(huì)，聯(lián)想全方位展示了自己的實(shí)力，也通過自己的實(shí)力得到更多的認(rèn)可。冬奧會(huì)上，聯(lián)想策劃了一系列品牌推廣活動(dòng)。國(guó)際奧委會(huì)頂級(jí)贊助商的全球合作伙伴共11家，聯(lián)想成為躋身其中的第一家中國(guó)企業(yè)。聯(lián)想為了實(shí)現(xiàn)從中國(guó)品牌向國(guó)際品牌的跨越，首先選擇成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商。所以說，在國(guó)外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)，而THINK品牌建設(shè)的中心是提高美譽(yù)度。在對(duì)IBM PC進(jìn)行并購(gòu)時(shí)在品牌戰(zhàn)略的推廣上，聯(lián)想首先是使用雙品牌戰(zhàn)略。在2005年發(fā)布的由世界品牌實(shí)驗(yàn)獨(dú)家編制《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，聯(lián)想榜上有名。聯(lián)想在中國(guó)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高峰，如何才能讓企業(yè)的品牌達(dá)到一個(gè)國(guó)際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略。在聯(lián)想完成對(duì)IBM個(gè)人電腦部門的并購(gòu)后。聯(lián)想擁有了領(lǐng)先的商用筆記本產(chǎn)品、領(lǐng)先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力，更強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。收購(gòu)?fù)瓿珊蟮男侣?lián)想集團(tuán)，全球總部設(shè)立在紐約，主要運(yùn)營(yíng)中心設(shè)立在北京和羅利(位于美國(guó)北卡羅來納州)。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購(gòu)方式進(jìn)行其國(guó)際化投資戰(zhàn)略。(二)聯(lián)想公司國(guó)際化所采取的策略聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國(guó)際化戰(zhàn)略是密不可分的，以下就讓我們?cè)敿?xì)的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，從1996年以來連續(xù)十一年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五。[3]林軍著：《柳傳志管理日記》，中信出版社2008年版。參考文獻(xiàn)[1]元軼著：《柳傳志談管理》，海天出版社2009年版。不必諱言，這次穩(wěn)定局勢(shì)實(shí)際上主要仍然是依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的恢復(fù)，也就是說聯(lián)想的國(guó)際化實(shí)際上是暫時(shí)停滯了。柳傳志是聯(lián)想集團(tuán)的精神領(lǐng)袖，縱觀聯(lián)想的發(fā)展和國(guó)際化歷程，可以明顯看出作為企業(yè)精神領(lǐng)袖的柳傳志在其中的絕對(duì)重要的作用。里昂證券的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，將聯(lián)想集團(tuán)的評(píng)級(jí)保持為“售出”。在包括日本、印度等國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢。柳傳志先是在2000年的時(shí)候離任聯(lián)想CEO，而后又在2004年聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，離任董事長(zhǎng)，把公司交到了楊元慶的手中。一絲隱憂：后柳傳志時(shí)代聯(lián)想怎么辦？天下無不散的宴席，2011年11月2日下午，聯(lián)想集團(tuán)宣布，67歲的柳傳志卸任公司董事會(huì)主席，他的接班人楊元慶將出任公司CEO兼董事長(zhǎng)，調(diào)整自2011年11月3日起生效。但由于投入之后，利潤(rùn)會(huì)減少，職業(yè)經(jīng)理人的成績(jī)?cè)诋?dāng)時(shí)就不容易顯現(xiàn)出來，因而拒絕這方面的投資，從而為聯(lián)想后來的虧損埋下了伏筆?！笔聦?shí)上，金融危機(jī)只是導(dǎo)火索，實(shí)質(zhì)卻是管理問題，聯(lián)想并購(gòu) IBM PC 業(yè)務(wù)后，兩任的總裁都是外籍職業(yè)經(jīng)理人，這些職業(yè)經(jīng)理人的優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)，而且敬業(yè)