【正文】 上午 9時 58分 33秒 上午 9時 58分 09:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 9時 58分 :58January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:3309:58:33January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:58:3309:58:3309:58Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:58:3309:58:3309:581/29/2023 9:58:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 58分 33秒 上午 9時 58分 09:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 9時 58分 :58January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 58分 33秒 09:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:58:3309:58:3309:58Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:58:3309:58:3309:581/29/2023 9:58:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時 58分 33秒 上午 9時 58分 09:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 9時 58分 :58January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 58分 33秒 09:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:58:3309:58:3309:58Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:58:3309:58:3309:581/29/2023 9:58:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 139 謝 謝 :58:3309:5809::58 09:5809:58::58:33 2023年 1月 29日星期日 9時 58分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 戰(zhàn)略目標(biāo)市場與整體市場之間對所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距縮小 。 模仿使已建立的差別縮小 ， 隨著產(chǎn)業(yè)的成熟 ， 往往會發(fā)生這種情況 。 買方需要的歧異程度下降 。 137 三、基本競爭戰(zhàn)略 （ 2） 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的風(fēng)險 實(shí)行低成本的競爭對手與實(shí)行標(biāo)歧立異的公司之間的成本差距過大 ，以至于歧異化不再能籠絡(luò)住顧客 。 由于將注意力放在成本上 ， 因而無法看到所需產(chǎn)品或市場營銷的變化 。 這些風(fēng)險諸如： 技術(shù)上的變化將過去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷 。 重要的是要明確看到這些風(fēng)險 ， 以利于公司對這三種戰(zhàn)略做出選擇 。 三、基本競爭戰(zhàn)略 135 三、基本競爭戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險 從根本上看 ， 采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險有兩種：首先 ，未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略；其次 ， 既定戰(zhàn)略帶來的戰(zhàn)略優(yōu)勢的價值會隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化 。 這就意味著在利潤率和市場占有率之間存在一種 U型關(guān)系 。 夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的 。 132 基本戰(zhàn)略 通常需要的基本技能和資源 基本組織要求 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 工藝加工技能 對工人嚴(yán)格監(jiān)督 所設(shè)計的產(chǎn)品易于制造 低成本的分銷系統(tǒng) 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵 嚴(yán)格的成本控制 經(jīng)常、詳細(xì)的控制報告 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略 強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力 產(chǎn)品加工 對創(chuàng)造性的鑒別能力 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù) 在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其它業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合 得到銷售渠道的高度合作 在研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作 重視主觀評價和激勵，而不是定量指標(biāo) 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 133 投資回報 市場份額 三、基本競爭戰(zhàn)略 夾在中間 134 夾在中間 三種基本競爭戰(zhàn)略是可供選擇的 ， 抗衡競爭作用力的可行方案 。 一個公司對三種基本戰(zhàn)略均適宜的情況絕無僅有 。 130 戰(zhàn)略優(yōu)勢 被顧客覺察的獨(dú)特性 低成本地位 全產(chǎn)業(yè)范圍 僅特定細(xì)分市場 三種基本戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 標(biāo)歧立異 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 三、基本競爭戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略 131 三、基本競爭戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略 有時公司可能成功地尋求一種以上的方法作為其基本目標(biāo) ， 這種情況實(shí)現(xiàn)的可能性很小 。 從戰(zhàn)略角度出發(fā) ， 公司最關(guān)鍵的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)表現(xiàn)在公司相對于每一種競爭作用力的深層次原因所處的地位 。 （ 8） 政府 從戰(zhàn)略分析的目的出發(fā) ， 不把政府視為一種力量 ， 而是考慮政府如何通過五種作用力來影響競爭 。 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 。 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品 。 供方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭 。 零售商可以影響消費(fèi)者的購買決策 。 產(chǎn)品對買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響 。 買方贏利低 。 從產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性產(chǎn)品 。 127 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 （ 6） 買方侃價實(shí)力 相對于賣方的銷售量而言 ， 購買是大批量和集中進(jìn)行的 。 替代品所提供的價格 性能選擇機(jī)會越有吸引力 ， 產(chǎn)業(yè)利潤的 “ 上蓋 ” 壓得就越緊 。 例如 ， 某些公司的目標(biāo)可能不僅是多角化 ， 而且?guī)в型黄菩?， 從而只求擴(kuò)張而含有犧牲其利潤的潛在意向 。 來自國外的競爭對手通常會大大增加產(chǎn)業(yè)多樣性 ， 因?yàn)樗鼈兊那闆r不同而且往往有著不同的目標(biāo) 。 形形色色的競爭對手 競爭對手的多樣化表現(xiàn)在戰(zhàn)略上 ， 起源上 ， 個性上以及與母公司的關(guān)系上 。 缺少歧異性或轉(zhuǎn)換成本 產(chǎn)品的歧異性以及轉(zhuǎn)換成本對競爭戰(zhàn)火形成一種隔離帶 。 高固定成本或高庫存成本 當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時 ， 高的固定成本對所有企業(yè)產(chǎn)生巨大壓力 ， 要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價行為的升級 。這些國外競爭對手與國內(nèi)競爭對手有不同之處 ， 但就結(jié)構(gòu)分析的目的而言 ， 兩者是一樣的 。 在許多產(chǎn)業(yè)中 ， 國外的競爭對手對產(chǎn)業(yè)的競爭起著重要作用 。 眾多的或勢均力敵的競爭對手 當(dāng)行業(yè)內(nèi)存在眾多公司 ， 愿意各行其是的公司往往很多 ，即使從業(yè)公司數(shù)量不多 ， 但若在公司規(guī)模方面相對均衡 ，也容易產(chǎn)生騷動 ， 因?yàn)檫@些公司之間動輒發(fā)生爭斗并且擁有采取持續(xù)而且強(qiáng)勁報復(fù)措施的資源 。 通過經(jīng)驗(yàn)方法窮追成本的降低 ， 可能轉(zhuǎn)移公司對其它領(lǐng)域市場開發(fā)的注意力 ， 或者可能模糊公司放棄舊經(jīng)驗(yàn)采用新技術(shù)的意識 。比如 ， 通過形象或技術(shù)進(jìn)步形成的產(chǎn)品歧異等 。這些產(chǎn)品或工藝的革新引起技術(shù)的根本性更新并由此確立了全新經(jīng)驗(yàn)曲線 。 專注于用現(xiàn)有技術(shù)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)性可能模糊了采用新技術(shù)的可能性或其它較少地依賴于規(guī)模性的新競爭方式的意識 。 例如 ， 在產(chǎn)品歧異方面 （ 例如規(guī)?？赡軐Ξa(chǎn)品形象 、 針對性服務(wù)有相反的效果 ） 或者在快速開發(fā)專有技術(shù)的能力方面 。 如果他們的定價高于扼制價格 ， 所獲的超額利潤可能只維持很短的時間 ， 因?yàn)檫@部分超額利潤將消耗在與新的進(jìn)入者的爭斗或共存的代價中 。 當(dāng)然進(jìn)入扼制價格依賴于進(jìn)入者對未來的而不只是對現(xiàn)在條件的預(yù)期 。 119 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 （ 3） 入侵的其他有關(guān)問題 進(jìn)入扼制價格 當(dāng)進(jìn)入者設(shè)想其克服結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘及承受遭到報復(fù)的風(fēng)險時的代價恰好為進(jìn)入帶來的 （ 進(jìn)入者所預(yù)測的 ） 潛在報酬所平衡時的現(xiàn)行價格結(jié)構(gòu) 。118 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 （ 3） 入侵的其他有關(guān)問題 預(yù)期的報復(fù) 如果入侵者認(rèn)為現(xiàn)有競爭對手會有力地反擊 ， 那么進(jìn)入有可能被扼制 。 有時新的企業(yè)必須建立全新的銷售渠道 。 對于一種產(chǎn)品 ， 批發(fā)或零售渠道越少 ， 現(xiàn)有競爭對手對它們的控制越多 ， 則產(chǎn)業(yè)進(jìn)入就將越艱難 。 轉(zhuǎn)換成本可以包括雇員重新培訓(xùn)成本 ， 新的輔助設(shè)備成本 ， 檢測新資源的時間及成本 ， 對技術(shù)支持的需要 ， 產(chǎn)品重新設(shè)計等等 ， 甚至包括中斷老關(guān)系所付出的心理代價 。 但產(chǎn)業(yè)進(jìn)入意味著較大風(fēng)險 ， 這種風(fēng)險反映在試圖進(jìn)入者須付出一定的風(fēng)險溢價 ， 這些構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)勢 。 114 資本需求 競爭需要的大量投資構(gòu)成一種進(jìn)入壁壘 ， 特別是高風(fēng)險或不可收回的前期廣告 、 研發(fā)等 。 產(chǎn)品歧異性在如下產(chǎn)業(yè)可能形成重要壁壘 : 嬰兒保健品行業(yè) 、 藥品 、化妝品 、 投資銀行及公共會計行業(yè) 。 它迫使入侵者耗費(fèi)大量資金消除原有的顧客忠誠 。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)幾乎可以表現(xiàn)在一個企業(yè)經(jīng)營的每一個職能環(huán)節(jié)中：包括制造 、 采購 、 研究與開發(fā) 、 市場營銷 、 售后服務(wù)網(wǎng) 、 銷售力量的利用及分銷等 。 在這些領(lǐng)域中的政府政策具有社會效益 ， 但同時對進(jìn)入帶來副作用 。 而在那些強(qiáng)度相對和緩的產(chǎn)業(yè) ，如油田設(shè)備及服務(wù)設(shè)施 ， 化妝品及衛(wèi)生用品 ， 獲取高收益是不足為奇的 。 最終利潤潛力會隨著這種合力的變化而發(fā)生根本性變化；這些作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而強(qiáng)度不同 。 這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力 。 106 五力模型 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ， 并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍 。產(chǎn)業(yè)外部力量主要在相對意義上有顯著作用 ， 因?yàn)橥獠孔饔昧νǔＳ绊懼a(chǎn)業(yè)內(nèi)部的所有企業(yè) 。 盡管相關(guān)環(huán)境的范圍廣闊 ， 包含著社會的 、也包含著經(jīng)濟(jì)的因素 ， 但公司環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是公司投入競爭的一個或幾個產(chǎn)業(yè) 。 所以 ， 競爭戰(zhàn)略不僅對環(huán)境做出反應(yīng) ， 而且試圖根據(jù)企業(yè)的利潤來塑造環(huán)境 。 當(dāng)產(chǎn)業(yè)吸引力部分體現(xiàn)在某一企業(yè)幾乎無法施加影響的諸多因素上時 ， 競爭戰(zhàn)略對產(chǎn)業(yè)吸引力的增減頗具影響力 。 即使長時期的穩(wěn)定狀態(tài)也會因競爭的變化而出其不意地被打破 。 這兩個問題都是動態(tài)的 ， 產(chǎn)業(yè)吸引力和競爭地位都是變化的 。 一、概述 103 這兩個問題的任何一個都不足以指導(dǎo)對競爭戰(zhàn)略的選擇 ， 即使在一個非常