【正文】 。憑借并購(gòu)IBM的經(jīng)驗(yàn)積累，聯(lián)想用并購(gòu)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的步子走得越來越嫻熟。去年，平板電腦火爆之時(shí)，聯(lián)想樂Pad平板電腦已經(jīng)在市場(chǎng)占據(jù)一席之地，這意味著聯(lián)想產(chǎn)品國(guó)際化已經(jīng)非常成熟。之前，聯(lián)想的產(chǎn)品一直面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跨出國(guó)門，產(chǎn)品國(guó)際化勢(shì)在必行。市場(chǎng)份額的平穩(wěn)增長(zhǎng)，是聯(lián)想品牌國(guó)際化的最好證明。隨后幾年，聯(lián)想逐漸淡化IBM品牌，突出Lenovo。如何將Lenovo和IBM整合，并形成一個(gè)知名的國(guó)際知名品牌，也是聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。品牌整合：聯(lián)想在國(guó)內(nèi)是一個(gè)很知名的PC品牌，在國(guó)際市場(chǎng)并沒有如此大的知名度。聯(lián)想本來就有深厚的企業(yè)文化，并購(gòu)IBM后，新聯(lián)想以聯(lián)想根文化為基礎(chǔ)，結(jié)合聯(lián)想集團(tuán)的特點(diǎn)和國(guó)際化環(huán)境的需求，進(jìn)一步發(fā)展出了被稱為“4P”的價(jià)值觀。兩家企業(yè)，不同的管理文化，不同的發(fā)展策略，不同的技術(shù)風(fēng)格??文化的融合，無疑是聯(lián)想國(guó)際化過程中最大的絆腳石。第五篇：聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略[范文模版]回顧聯(lián)想這7年的發(fā)展之路不難發(fā)現(xiàn)，其國(guó)際化成功有三大要素：文化融合：企業(yè)文化的融合，是聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵所在。第四篇：深圳高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略初探龍?jiān)雌诳W(wǎng) ://.深圳高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略初探作者：彭朝林來源：《沿海企業(yè)與科技》2004年第01期[摘要]高新技術(shù)企業(yè)是深圳支柱產(chǎn)業(yè)。思考題1．結(jié)合案例內(nèi)容和相關(guān)背景資料，分析中科院聲學(xué)所和科龍集團(tuán)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的基本戰(zhàn)略考慮和戰(zhàn)略意義?？讫埣瘓F(tuán)在日本設(shè)立了研究所，在公司內(nèi)部建立了一套適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求的技術(shù)創(chuàng)新體系，共有工程技術(shù)人員2000余人，確保科龍集團(tuán)始終站在科學(xué)的前沿陣地，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的科技競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？讫埞緦?duì)產(chǎn)品噪聲的控制能力在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，產(chǎn)品噪聲低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但技術(shù)無止境，科龍追求精益求精的境界?！叭萋暋迸票浜汀翱讫垺迸瓶照{(diào)都是中國(guó)家電行業(yè)的名牌產(chǎn)品。聲學(xué)所將借此開始全面系統(tǒng)地進(jìn)入家電領(lǐng)域的噪聲和振動(dòng)控制研究。與企業(yè)合作建立實(shí)驗(yàn)室，在聲學(xué)所的歷史上是第一次。中科院聲學(xué)所在與科龍集團(tuán)合作期內(nèi)不得再與家電行業(yè)其他單位建立類似產(chǎn)品的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和類似項(xiàng)目合作。雙方合作建立的“中國(guó)科學(xué)院聲學(xué)研究所科龍聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室”（下稱“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”），分別設(shè)于北京中關(guān)村的中國(guó)科學(xué)院聲學(xué)研究所和廣東順德的科龍集團(tuán)公司內(nèi)，統(tǒng)一掛牌。有關(guān)人士認(rèn)為，中科院與企業(yè)聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室，是技術(shù)與市場(chǎng)直接結(jié)合的一種嶄新嘗試，竟對(duì)科技界和企業(yè)界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對(duì)推動(dòng)國(guó)家知識(shí)創(chuàng)新體系建設(shè)、提高家電噪聲控制水平、促進(jìn)科學(xué)技術(shù)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化都有重要的意義。五、案例1999年8月，中國(guó)科學(xué)院聲學(xué)研究所科龍聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室正式掛牌成立。2．論述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。A．國(guó)際戰(zhàn)略B．多國(guó)本土化戰(zhàn)略C．全球化戰(zhàn)略D．跨國(guó)戰(zhàn)略10．戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的包括（ABCD）。A．協(xié)議中往往包含比較多的授權(quán)成分B．協(xié)議的各方不是獨(dú)立的實(shí)體C．牽入了資金股權(quán)安排D．可能會(huì)涉及多家企業(yè)實(shí)體的參與7．關(guān)于虛擬企業(yè)，下面描述錯(cuò)誤的是（C）。A．合并或兼并是戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束B．聯(lián)盟的各方必須是獨(dú)立的實(shí)體C．戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是聯(lián)盟各方的一系列協(xié)議安排D．戰(zhàn)略聯(lián)盟從相互之間的完全公開市場(chǎng)行為到聯(lián)盟的終結(jié)，中間包括一系列分立的聯(lián)盟類型5．戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的控制手段是（B）。A．生產(chǎn)合作B．科研合作C．營(yíng)銷合作D．配送合作3．關(guān)于多國(guó)本土化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略，下列描述錯(cuò)誤的一項(xiàng)是（C）。三、選擇題1．下列屬于股權(quán)安排的是（B）。5．簡(jiǎn)述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)。3．簡(jiǎn)述BOT投資項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施條件及風(fēng)險(xiǎn)。（2）海爾集團(tuán)為什么要在美國(guó)設(shè)廠?（3）從海爾的國(guó)際化階段到國(guó)際化的海爾階段，海爾集團(tuán)做了哪些方面的工作?第三篇：企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略習(xí)題模擬訓(xùn)練題一、名詞解釋1．戰(zhàn)略聯(lián)盟2．合資企業(yè)3．間接出口4．直接出口5．國(guó)際化戰(zhàn)略6．非股權(quán)安排7．BOT項(xiàng)目二、簡(jiǎn)述題1．簡(jiǎn)述基本的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中國(guó)的海爾也將成為整個(gè)國(guó)際化的海爾的一個(gè)組成部分，還會(huì)有美國(guó)海爾、歐洲海爾、東南亞海爾等。主要工作體現(xiàn)在三方面：一是質(zhì)量；二是財(cái)務(wù)；三是營(yíng)銷。國(guó)際化是海爾的目標(biāo)。在融資、融智的過程中使海爾真正成為世界的名牌。目前，已建的海外工廠有13個(gè)。美國(guó)海爾是海爾集團(tuán)從海爾的國(guó)際化階段到國(guó)際化的海爾階段的標(biāo)志。麥考經(jīng)常來青島海爾總部，他認(rèn)為是接待他的海爾業(yè)務(wù)人員的敬業(yè)精神和高效率工作作風(fēng)給他留下深刻印象，并影響了他。海爾產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的迅速發(fā)展更堅(jiān)定了麥考的信心，他認(rèn)為海爾是一個(gè)充滿朝氣，非常有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，他說有信心使美國(guó)海爾在最短的時(shí)間里占到海爾全球營(yíng)業(yè)額的1/3。這些工作是中國(guó)總部派去的海爾人無法做到的。如美國(guó)海爾貿(mào)易有限公司的總裁就是美國(guó)人，他叫麥考，年薪25萬美金。（3）本土化關(guān)鍵是融智美國(guó)海爾是第一個(gè)三位一體本土化的海外海爾，海爾認(rèn)為美國(guó)海爾的本土化關(guān)鍵一點(diǎn)是能否融智，即如何使海爾文化得到美國(guó)海爾人的認(rèn)同。此外將來還會(huì)遇到技術(shù)壁壘等“入世”也無法解決的難題。其次，在美國(guó)設(shè)廠可以有效規(guī)避國(guó)際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)建一個(gè)冰箱廠的盈虧平衡點(diǎn)是28萬臺(tái)，海爾現(xiàn)在的冰箱出口已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。（2）海爾為什么在美國(guó)設(shè)廠首先是海爾進(jìn)一步拓展美國(guó)市場(chǎng)的需要。1999年4月30日，海爾集團(tuán)在美國(guó)南卡羅來納州的生產(chǎn)基地奠基，生產(chǎn)基地位于南卡州首府附近的漢姆頓市；，計(jì)劃分六期建設(shè)。海爾超級(jí)節(jié)能無氟冰箱達(dá)到德國(guó)A級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)，德國(guó)消費(fèi)者凡購(gòu)買海爾超級(jí)節(jié)能無氟冰箱可得到政府補(bǔ)貼。海爾實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)是創(chuàng)出全球知名的品牌，要?jiǎng)?chuàng)名牌，僅有高質(zhì)量是不夠的，必須和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求緊密結(jié)合，而且要超前滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。海爾的本土化表現(xiàn)在廣告上都應(yīng)本土化，如海爾在美國(guó)的廣告語(yǔ)是“What the world es home to”，在歐洲則用“Haierandhigher”?！傲⒆惝?dāng)?shù)厝谥桥c融資，發(fā)展成本土化的世界名牌”，總裁張瑞敏把海爾的這一思路概括為“思路全球化、行動(dòng)本土化”，思路必須是全球化的，即使你不去思考全球，全球也會(huì)思考你。1996年開始，海爾已在菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、美國(guó)等地建立海外生產(chǎn)廠。? “三位一體”扎根——海爾在海外三位一體的結(jié)構(gòu)已在當(dāng)?shù)卦?。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾采用“先難后易”戰(zhàn)略，先進(jìn)入歐美等在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上分量極重的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)人發(fā)展中國(guó)家，并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件。? “先難后易”達(dá)到認(rèn)知——靠質(zhì)量讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同海爾的品牌。第一步是播種，第二步是扎根，第三步是結(jié)果。海爾創(chuàng)本土化海爾名牌的過程分為三個(gè)階段，即本土化認(rèn)知階段、本土化扎根階段、本土化名牌階段。海爾的發(fā)展主題是創(chuàng)新、速度、SBU，3萬名海爾人正在努力成為人人自主經(jīng)營(yíng)的SBU（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位）。2002年海爾創(chuàng)造新的資源，在家居、通訊、軟件、金融等領(lǐng)域大展身手。為應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和加入WTO的挑戰(zhàn)，海爾從1998年開始實(shí)施以市場(chǎng)鏈為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造，以訂單信息流為中心帶動(dòng)物流、資金流的運(yùn)動(dòng)，加快了與用戶零距離、產(chǎn)品零庫(kù)存和零營(yíng)運(yùn)成本“三個(gè)零”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2003年1月，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布了2002年全球最受尊敬企業(yè)名單，海爾雄居中國(guó)最受尊敬企業(yè)第一名。海爾在海外美譽(yù)日漸擴(kuò)大：據(jù)全球權(quán)威消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查與分析機(jī)構(gòu)EUROMONITOR最新調(diào)查結(jié)果顯示，海爾集團(tuán)目前在全球白色電器制造商中排名第五，海爾冰箱在全球冰箱品牌市場(chǎng)占有率排序中躍居第一。隨著海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，海爾與國(guó)際著名企業(yè)之間也從競(jìng)爭(zhēng)向多邊競(jìng)合關(guān)系發(fā)展，2002年1月8日和2月20日分別與日本三洋公司和臺(tái)灣聲寶集團(tuán)建立競(jìng)合關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、雙贏發(fā)展。在美國(guó)、歐洲初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本土化目標(biāo)。營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)58800個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個(gè)。（1）海爾集團(tuán)的“走出去戰(zhàn)略”海爾集團(tuán)堅(jiān)持全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，已建立起一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2005年第三季度，而2006年第三季度。合作后，樂凱將繼續(xù)生產(chǎn)和銷售樂凱品牌的產(chǎn)品，2003年年底，柯達(dá)在華的連鎖沖印店已超過9000家?？逻_(dá)奉樂孰簽訂了合作協(xié)議。2003年9月26日，曾經(jīng)制造出世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、擁有1000多項(xiàng)影像技術(shù)專利的柯達(dá)公司，直面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的消退，正式對(duì)外公布了其“全力以數(shù)碼為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃，“旨在以消費(fèi)者、醫(yī)療和專業(yè)膠片影像產(chǎn)品和服務(wù)為根本，利用數(shù)碼技術(shù)的力量將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到一系列商業(yè)領(lǐng)域，形成一個(gè)多元化的公司業(yè)務(wù)范圍，并進(jìn)一步成長(zhǎng)為數(shù)碼影像市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”：柯達(dá)首次承認(rèn)其傳統(tǒng)影像市場(chǎng)在萎縮，并鄭重宣布不再向傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)進(jìn)行任何重大的長(zhǎng)期投資。同日，柯達(dá)與韓國(guó)三星電子宣布聯(lián)手，在中國(guó)推出手杌影像下載服務(wù)。（4）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。全行業(yè)合資計(jì)劃的一個(gè)后果是：柯達(dá)把富士拒絕在中國(guó)市場(chǎng)三年。為此，柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)上走了關(guān)鍵一步，與中國(guó)政府簽訂了“98協(xié)議”：柯這投資10億美元，整合中國(guó)除了樂凱以外6家感光材料企業(yè)，與廈門公元、福州福達(dá)、無錫阿爾梅紐建合資公司，其他上海、天津、遼寧的三家企業(yè)不參與合資，部分資產(chǎn)出售給柯達(dá)，先后破產(chǎn)清算；協(xié)議規(guī)定中國(guó)在三年內(nèi)，不接受柯這之外的任何影像企業(yè)的合資項(xiàng)目。（3）爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。1988年漢城奧運(yùn)會(huì)上，柯達(dá)公司主動(dòng)對(duì)日本體育代表因子以資助，并重新奪回奧運(yùn)會(huì)指定膠卷專用權(quán)標(biāo)志?？逻_(dá)公司則將該公司的產(chǎn)品貼上自己的商標(biāo)出售，既幫助啟農(nóng)公司擺脫了困境，又使柯達(dá)品牌重新出現(xiàn)在日本。其次，向日本的攝影器材工業(yè)投資，利用日本人已有的生產(chǎn)能力和銷售渠道，擴(kuò)大自己的實(shí)力。與此同時(shí)，柯迭公司又迅速?gòu)娜齻€(gè)方面對(duì)富士公司控制的日本本土市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。這家公司當(dāng)然樂意接受，升值5倍，而柯達(dá)公司此舉也不吃虧，從此使其產(chǎn)品進(jìn)入了南美洲市場(chǎng)。于是柯達(dá)公司與中東地區(qū)的一家禽蛋公司簽訂了一份合約，雙方約定用1 000萬只雞蛋做廣告。（1）進(jìn)軍南美洲市場(chǎng)。1984年洛杉礬奧運(yùn)會(huì)期間，富士公司在柯這公司的后院里成功地放了一把火，出價(jià)700萬美元，取得了奧運(yùn)會(huì)指定彩色膠卷的專用權(quán)，一舉進(jìn)入了原來固若金湯的美國(guó)市場(chǎng)，給柯達(dá)公司帶來了巨大的沖擊。之后40年中，隨著日本工業(yè)的逐步發(fā)展，富士公司順理成章地在日本本土馭得了很大進(jìn)展，占據(jù)了79%的市場(chǎng)份額，并開始向海外拓展?？逻@的膠卷在1899年已暢銷于日本市場(chǎng)。資料來源：根據(jù)相關(guān)資料改編。同樣的尿布，怎么可能同時(shí)太厚又太薄呢？寶潔公司經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，嬰兒一天的平均尿量呈然大體相同，嬰兒尿布的使用習(xí)慣在中國(guó)香港和德國(guó)卻大不相同。可是接下來發(fā)生的事情卻大大出乎寶潔公司的意料。在一般情況下，寶潔公司每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)都要經(jīng)過“實(shí)地試營(yíng)銷”以發(fā)現(xiàn)可能存在的問題。作為美國(guó)嬰兒尿布頭號(hào)生產(chǎn)商，世界知名的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之王寶潔公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)嬰兒尿布的教訓(xùn)同樣很有代表性。同比分別增長(zhǎng)了12%和19%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年的健康成長(zhǎng)。對(duì)生產(chǎn)技術(shù)水平較低的發(fā)展中國(guó)家來說，涉及面就更大更深了。綠色保護(hù)的內(nèi)