專業(yè)酒類銷售技能-展示頁(yè)
2025-02-12 15:39本頁(yè)面
【正文】 ? 穿著 ? 表情 ? 問(wèn)候 ? 活力 ? 目光 ? 守時(shí) ? 名片 6 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開(kāi)場(chǎng)白指導(dǎo)方針 ? 制造一個(gè)正面積極的氣氛 ? 雙贏的出發(fā)點(diǎn) ? 記住細(xì)節(jié) ? 迅速消除對(duì)方的緊張感 7 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點(diǎn)庫(kù)存 第三步 ? 商店巡視 人流流向 人流量大的地方 自己產(chǎn)品位置 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品位置 廣告及陳列材料的布置情況 所有促銷活動(dòng)的情況 8 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點(diǎn)庫(kù)存 第三步 ? 店內(nèi)盤點(diǎn) 本產(chǎn)品各種品牌規(guī) 格的銷售情況 貨架庫(kù)存 貨架空間分配 貨架位置 價(jià)格 ? 店內(nèi)盤點(diǎn) 產(chǎn)品狀況 促銷活動(dòng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 貨架陳列 計(jì)算品牌訂單價(jià) 9 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 庫(kù)存管理 ? 目的 :通過(guò)有效的庫(kù)存管理可以避免缺貨或庫(kù)存過(guò)高的現(xiàn)象 ,以降低營(yíng)運(yùn)成本 . 后果 原因 高 新鮮度下降 ,占用客戶資金 銷售人員短期行為，終端完成任 滯銷、倒貨、殺價(jià)、生產(chǎn)計(jì)劃亂 酒店生意所致，惡意囤貨，估計(jì) 不足，服務(wù)員的推銷力度，突發(fā) 事件，競(jìng)品 低 斷貨，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入機(jī)會(huì)，影響 生產(chǎn)供應(yīng)不出，資金，售后服務(wù) 影響銷量，影響忠誠(chéng)度 10 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 提高店員推薦率 第四步 ? 一對(duì)一的教育 ? 小型產(chǎn)品推薦會(huì)的召開(kāi) ? 提高店員興趣的方法 11 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 一對(duì)一的教
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