專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練-展示頁(yè)
2025-01-23 04:07本頁(yè)面
【正文】 介紹法 推廣新險(xiǎn)種法 主動(dòng)幫助法 調(diào)查問(wèn)卷法 休閑活動(dòng)接觸法 授課大綱： 接觸前的準(zhǔn)備 接觸的目的與方法 接觸的話術(shù)學(xué)習(xí) 接觸話術(shù)演練 授課大綱： 接觸前的準(zhǔn)備 接觸的目的與方法 接觸的話術(shù)學(xué)習(xí) 接觸話術(shù)演練 ?轉(zhuǎn)介紹客戶話術(shù) ?老客戶回訪話術(shù) ?陌生拜訪時(shí)話術(shù) ? 接觸話術(shù) 轉(zhuǎn)介紹客戶話術(shù)： 王女士，過(guò)節(jié)好！我是李小姐的好朋友新華人壽的張錦繡。 ?拜訪前的準(zhǔn)備 確定拜訪對(duì)象 擬訂拜訪時(shí)間 確定拜訪場(chǎng)所 準(zhǔn)備好接觸面談內(nèi)容 確定拜訪路線 授課大綱： 接觸前的準(zhǔn)備 接觸的目的與方法 接觸的話術(shù)學(xué)習(xí) 接觸話術(shù)演練 ?接觸的目的 樹(shù)立良好的第一印象 適當(dāng)贊美 充滿自信 建立共同感 收集客戶資料，尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) ?尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) ? 尋找共性需求 確定險(xiǎn)種 按家庭結(jié)構(gòu)分析需求 按財(cái)務(wù)狀況分析需求 ? 明確個(gè)性需求 確定保額 要領(lǐng)： 積極傾聽(tīng) 有效提問(wèn) 接觸的步驟 1 、 寒暄 、 贊美 。 目的： 授課大綱： 接觸前的準(zhǔn)備 接觸的目的與方法 接觸的話術(shù)學(xué)習(xí) 接觸話術(shù)演練 一、接觸前準(zhǔn)備 是指保險(xiǎn)銷售人員在與客戶見(jiàn)面前所做的準(zhǔn)備工作。專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練 （五） 通過(guò)課程學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠在與客戶接觸之前， 做好充分的準(zhǔn)備 學(xué)員能夠明確在接觸環(huán)節(jié)所要達(dá)到的目的并 掌握接觸的方法。 學(xué)員熟練掌握陌生接觸、轉(zhuǎn)介紹接觸、緣故 接觸的技巧及各種話術(shù) 學(xué)員熟練掌握接觸的動(dòng)作要領(lǐng)并養(yǎng)成贊美的 習(xí)慣。 它包括心理上的準(zhǔn)備；禮儀、服飾的準(zhǔn)備；展業(yè)資料和客戶資料的準(zhǔn)備 ?接觸前準(zhǔn)備的內(nèi)容 客戶資料的準(zhǔn)備 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 接觸前的行動(dòng)準(zhǔn)備 ?展業(yè)工具及客戶資料的準(zhǔn)備 客戶資料的收集 、 分析 、 整理 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 ， 展示資料 、 簽單工具 、 展業(yè)禮品 。 拉近距離 ， 建立 良好第一印象 2 、 介紹事業(yè) 。聽(tīng)李小姐說(shuō)你們是多年的好同學(xué)、好朋友關(guān)系很不錯(cuò)，她每次提起您時(shí)都不住的稱贊?！? 問(wèn)：“您太謙虛了，我有一個(gè)觀點(diǎn)不知您認(rèn)不認(rèn)同：其實(shí)我們每個(gè)人辛苦的工作都為了年老后有體面的生活、與家人能共享天倫之樂(lè)” 答：“嗯，不錯(cuò)。您剛才說(shuō)國(guó)家不會(huì)管我
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