專業(yè)化銷售流程-展示頁
2025-02-28 15:21本頁面
【正文】 激發(fā)興趣 反對問題處理 順利導(dǎo)入說明 6 張宏斌 .金融營銷 接觸面談 寒暄、贊美 —— 熱身 —— 放松 運(yùn)動員比賽前的準(zhǔn)備 冬天汽車的發(fā)動 7 張宏斌 .金融營銷 寒暄的內(nèi)容簡單地講三個字： 說 … 問 …… 聽 …… 8 張宏斌 .金融營銷 說 說一些贊美對方、恭維對方的話；介紹、推銷自己 只有做到成功地推銷自己，才能成功地推銷銀行業(yè) 務(wù) 9 張宏斌 .金融營銷 ? 分享您與準(zhǔn)客戶的共同點(diǎn) ? 真誠地稱贊準(zhǔn)客戶個人的成就和身邊的 一些特別擺設(shè) 10 張宏斌 .金融營銷 贊美價連城 贊美公式 贊美三句話： “真不簡單 …… ” “那沒關(guān)系 …… ” “看得出來 …… ” 11 張宏斌 .金融營銷 問 獲取客戶信息， — 收集資詢 探明客戶意向 尋找賣點(diǎn) 范例： 投其所好，因人而異選擇問話 12 張宏斌 .金融營銷 開放式問話 誰， 什么時候， 那么，如何，怎樣。 封閉式問話 13 張宏斌 .金融營銷 范 例： 14 張宏斌 .金融營銷 ? 開放式問題的益 處 開放式問題可以幫助您獲得一些無偏見的需求，幫助您更 透徹地了解準(zhǔn)客戶的感覺，動機(jī)和顧慮，準(zhǔn)客戶由此會讓 您接近他們的內(nèi)心世界，使您有機(jī)會銷售成功。 推銷員要做得象職業(yè)的傾聽者（最好有本子記）。 我們只有而且必須把自己的利益放到一邊，這樣發(fā)現(xiàn)并滿足
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