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專業(yè)化銷售流程-展示頁

2025-02-28 15:21本頁面
  

【正文】 激發(fā)興趣 反對問題處理 順利導入說明 6 張宏斌 .金融營銷 接觸面談 寒暄、贊美 —— 熱身 —— 放松 運動員比賽前的準備 冬天汽車的發(fā)動 7 張宏斌 .金融營銷 寒暄的內(nèi)容簡單地講三個字: 說 … 問 …… 聽 …… 8 張宏斌 .金融營銷 說 說一些贊美對方、恭維對方的話;介紹、推銷自己 只有做到成功地推銷自己,才能成功地推銷銀行業(yè) 務(wù) 9 張宏斌 .金融營銷 ? 分享您與準客戶的共同點 ? 真誠地稱贊準客戶個人的成就和身邊的 一些特別擺設(shè) 10 張宏斌 .金融營銷 贊美價連城 贊美公式 贊美三句話: “真不簡單 …… ” “那沒關(guān)系 …… ” “看得出來 …… ” 11 張宏斌 .金融營銷 問 獲取客戶信息, — 收集資詢 探明客戶意向 尋找賣點 范例: 投其所好,因人而異選擇問話 12 張宏斌 .金融營銷 開放式問話 誰, 什么時候, 那么,如何,怎樣。 封閉式問話 13 張宏斌 .金融營銷 范 例: 14 張宏斌 .金融營銷 ? 開放式問題的益 處 開放式問題可以幫助您獲得一些無偏見的需求,幫助您更 透徹地了解準客戶的感覺,動機和顧慮,準客戶由此會讓 您接近他們的內(nèi)心世界,使您有機會銷售成功。 推銷員要做得象職業(yè)的傾聽者(最好有本子記)。 我們只有而且必須把自己的利益放到一邊,這樣發(fā)現(xiàn)并滿足
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