銷售技巧之-專業(yè)技能-展示頁
2025-03-11 14:13本頁面
【正文】 relations） 7P是4P加人員（ Personnel）實(shí)體設(shè)備（ Physiical facilities）流程管理（ Process management） 8P是 7P加理念（ Philosophy） 10P是 4P加探察（ Probing)細(xì)分(Partitioning)優(yōu)選 (Priorrtizing)定位 (Positioning)政治權(quán)力 (Political power)和公共關(guān)系 (Public relations)11P是10P加人 (People) 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4C ：消費(fèi)者（ Customer） 成本 （ Cost） 便利 （ Convenience） 溝通 （ Communication） 1990年，美國(guó)學(xué)者 Robert Lautercorn教授提出 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4R ：關(guān)聯(lián) （ Relevance） ? 反應(yīng) （ Reaction） ? 關(guān)系 （ Relationship） ? 回報(bào) （ Reward） ? 美國(guó)學(xué)者唐。舒爾茨在 4C理論基礎(chǔ)上提出 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4V：差異化 （ Variation） ? 功能化 （ Versatility） ? 附加價(jià)值 （ Value） ? 共鳴 （ Vibration） ? 可以構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷理論 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營(yíng)銷學(xué)的六大核心概念 ? 顧客研究 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程 你想往何處去？ （方向和目標(biāo)） 你現(xiàn)在處于何處？ （ SWOT分析） 你如何達(dá)到目的地 （戰(zhàn)略和策略） 你如何確保達(dá)成目標(biāo)（實(shí)施和控制） 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 銷售代表是營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施者和控制者 ? 銷售代表的業(yè)績(jī)成敗決定了企業(yè)的興衰 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第二章 營(yíng)銷，促銷推銷精華內(nèi)容 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 促銷的策略和工具 ? 推銷的意義 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營(yíng)銷實(shí)施的三要素 營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售促進(jìn)和銷售會(huì)談 ? 市場(chǎng)計(jì)劃，促銷活動(dòng)和推銷拜訪 ? 促銷的策略 — 折價(jià)策略；贈(zèng)獎(jiǎng)策略；廣告策略； ? 促銷的工具 — 廣告影片；幻燈片；海報(bào)；型錄；公司刊物； DM；贈(zèng)品；包裝等 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第三章 銷售代表的角色認(rèn)知精華內(nèi)容 ? 銷售是 業(yè)務(wù)員 ? 地區(qū)經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 營(yíng)銷策劃經(jīng)理 ? 公司形象代言人 ? 。 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第四章 銷售代表的職業(yè)修養(yǎng)精華內(nèi)容 ? 銷售代表必備專業(yè)素質(zhì) ? 第一：產(chǎn)品知識(shí) ? 第二：銷售技巧 ? 第三：談判技巧 ? 第四：區(qū)域管理 ? 第五：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 銷售代表的執(zhí)業(yè)精神 ? 敬業(yè) ? 責(zé)任 ? 勤奮 ? 信心 ? 技巧 ? 。 第二篇 基本銷售流程 ? 第一章 尋找和鑒別客戶 ? 第二章 銷售準(zhǔn)備 ? 第三章 銷售拜訪 ? 第四章 銷售演講與演示 ? 第五章 客戶異議處理 ? 第六章 締結(jié)成交 ? 第七章 簽定并履行合同和回收貨款 ? 第八章 建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系 第二篇 基本銷售流程 ? 第一章尋找和鑒別客戶內(nèi)容精要 ? 客戶的分類 ? 客戶的 9條尋找渠道和 9種尋找方法 ? 鑒別客戶的 4條標(biāo)準(zhǔn) 第二篇 基本銷售流程 ? 第二章 銷售準(zhǔn)備內(nèi)容精要 ? 銷售計(jì)劃的制定 ? 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆的市場(chǎng)資料的收集 ? 接近客戶前的準(zhǔn)備 ? 銷售輔助工具和 FAQ的設(shè)計(jì) 第二篇 基本銷售流程 ? 第三章 銷售拜訪 ? 訪前準(zhǔn)備 ? 銷售禮儀 ? 銷售拜訪的流程 ? 建議書的撰寫要求 第二篇 基本銷售流程 ? 第四章 銷售演講與演示內(nèi)容精要 ? 銷售演講的類型 ? 銷售演講的準(zhǔn)備步驟和技巧 ? 銷售演示的準(zhǔn)備和演示工具的使用 ? 銷售演示的技巧 第二篇 基本銷售流程 ? 第五章 客戶異議處理 ? 什么是異議 ? 異議的 6大種類 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 異議處理的態(tài)度 ? 異議處理的過程和方法 ? 常見異議的處理原則 第二篇 基本銷售流程 ? 第六章 締結(jié)成交內(nèi)容精要 ? 締結(jié)的時(shí)機(jī) ? 締結(jié)的 9中方法 ? 締結(jié)的技巧 第二篇 基本銷售流程 ? 第七章 簽定履
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