【正文】 交信號(hào) 客戶無異議 ? 成交的方法 ? 指導(dǎo)方針 48 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 成交的方法 ? 假設(shè)已得到訂單 ? 利用次要問題 ? 縮小買主的選擇范圍 ? 宣傳“機(jī)不可失” ? 沉默是金 49 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 成交指導(dǎo)方針 ? 隨時(shí)作結(jié)束 ? 防止第三者插足 ? 簡化合同 ? 早出示訂單 ? 鍥而不舍 ? 力爭絕處再生 ? 留一手 50 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 收款工作 第十步 ? 是銷售代表的一項(xiàng)主要任務(wù) ? 了解客戶應(yīng)付的帳款 ? 了解客戶的付款習(xí)慣 51 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 行政工作 第十步 ? 報(bào)表 ? 報(bào)銷 ? 拜訪結(jié)果分析 52 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。專業(yè)酒類銷售技能 1 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 拜訪步驟 1 前期準(zhǔn)備 2 接近買主 3 終端巡視與盤點(diǎn)庫存 4 提高店員推薦率 5 商品化工作 6 了解客戶需求 7 . 推薦產(chǎn)品 8. 異議處理 9. 成交 2 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 前期準(zhǔn)備 第一步 ? 尋找客戶 ? 回顧拜訪計(jì)劃 ? 利用客戶訪銷卡 ,回顧上次拜訪結(jié)果 ? 自問問題 ? 檢查自己已具備所有銷售工具 ,及在拜訪中需要的商品化陳列工具及材料 ? 調(diào)整心態(tài) 3 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 接近買主 第二步 ? 開場白的目的 : ⑴由陌生到熟悉⑵建立一個(gè)好的氛圍 ? 開場白的作用 :第一印象 ? 開場白的方法 ? 行為配合 ? 指導(dǎo)方針 4 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場白的方法 ? 標(biāo)準(zhǔn)的開場白 :招呼 +自我介紹 +寒暄 +拜訪目的 +激勵(lì)合作 +耗時(shí)多少 ? 用產(chǎn)品開路 ? 誘發(fā)好奇心 ? 客套話 ? 散發(fā)小禮品 ? 搞市場調(diào)查 5 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場白行為配合 ? 握手