銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)-展示頁
2025-03-10 19:00本頁面
【正文】 練 第五章 高山仰止 ? 銷售恐懼證 銷售生涯的本 .拉登 ? 類型 :接近恐懼 。與不同年齡段的客戶溝通的技巧 。 第二篇 基本銷售流程 ? 第一章 尋找和鑒別客戶 ? 第二章 銷售準(zhǔn)備 ? 第三章 銷售拜訪 ? 第四章 銷售演講與演示 ? 第五章 客戶異議處理 ? 第六章 締結(jié)成交 ? 第七章 簽定并履行合同和回收貨款 ? 第八章 建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系 第二篇 基本銷售流程 ? 第一章尋找和鑒別客戶內(nèi)容精要 ? 客戶的分類 ? 客戶的 9條尋找渠道和 9種尋找方法 ? 鑒別客戶的 4條標(biāo)準(zhǔn) 第二篇 基本銷售流程 ? 第二章 銷售準(zhǔn)備內(nèi)容精要 ? 銷售計(jì)劃的制定 ? 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆的市場資料的收集 ? 接近客戶前的準(zhǔn)備 ? 銷售輔助工具和 FAQ的設(shè)計(jì) 第二篇 基本銷售流程 ? 第三章 銷售拜訪 ? 訪前準(zhǔn)備 ? 銷售禮儀 ? 銷售拜訪的流程 ? 建議書的撰寫要求 第二篇 基本銷售流程 ? 第四章 銷售演講與演示內(nèi)容精要 ? 銷售演講的類型 ? 銷售演講的準(zhǔn)備步驟和技巧 ? 銷售演示的準(zhǔn)備和演示工具的使用 ? 銷售演示的技巧 第二篇 基本銷售流程 ? 第五章 客戶異議處理 ? 什么是異議 ? 異議的 6大種類 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 異議處理的態(tài)度 ? 異議處理的過程和方法 ? 常見異議的處理原則 第二篇 基本銷售流程 ? 第六章 締結(jié)成交內(nèi)容精要 ? 締結(jié)的時(shí)機(jī) ? 締結(jié)的 9中方法 ? 締結(jié)的技巧 第二篇 基本銷售流程 ? 第七章 簽定履行合同和回收貨款精要 ? 合同的分類 ? 合同的格式條款 ? 合同簽定的方式 ? 回款方式和追款技巧 ? 風(fēng)險(xiǎn)防范 第二篇 基本銷售流程 ? 第八章 建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系內(nèi)容精要 ? 客戶忠誠度的重要意義 ? 經(jīng)典的“二八規(guī)律” ? 建立伙伴聯(lián)盟的行動(dòng)原則 第三篇 專業(yè)銷售技巧 ? 第一章 客戶接近技巧 ? 第二章 開場白技巧 ? 第三章 需求探詢技巧 ? 第四章 產(chǎn)品介紹技巧 ? 第五章 異議處理技巧 ? 第六章 締結(jié)成交技巧 ? 第七章 電話銷售技巧 ? 第八章 代理商管理技巧 第四篇 有效溝通技巧 第一章 溝通概述 溝通的定義和分類 第二章 溝通的步驟 溝通的五要素和原則 第三章 銷售溝通 與客戶溝通的步驟 。 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第四章 銷售代表的職業(yè)修養(yǎng)精華內(nèi)容 ? 銷售代表必備專業(yè)素質(zhì) ? 第一：產(chǎn)品知識 ? 第二：銷售技巧 ? 第三：談判技巧 ? 第四：區(qū)域管理 ? 第五：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 銷售代表的執(zhí)業(yè)精神 ? 敬業(yè) ? 責(zé)任 ? 勤奮 ? 信心 ? 技巧 ? 。銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn) 第一部 基礎(chǔ)銷售技巧 銷售代表入職培訓(xùn) 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第一章 營銷學(xué)精要精華內(nèi)容 營銷的不同定義 從 4P到 4C到 4R到 4V的營銷理念 營銷學(xué)的六大核心概念和營銷流程 銷售代表在整體營銷中的地位 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 營銷無定義 “營銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價(jià)值，同時(shí)為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會(huì)過程” 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4P： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 推廣 ? 5P: 4P加包裝 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4C ： 消費(fèi)者 成本 便利 溝通 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4V： ? 差異化 ? 功能化 ? 附加價(jià)值 ? 共鳴 ? 可以構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的營銷理論 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營銷學(xué)的六大核心概念 ? 顧客研
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