銷售團隊專業(yè)技能培訓(xùn)(參考版)
2025-03-06 19:00本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 11時 55分 39秒 11:55:3922 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 55分 39秒 11:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:3911:55Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 11時 55分 39秒 11:55:3922 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:3911:55:39March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:3911:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 11時 55分 39秒 11:55:3922 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:3911:55:39March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:3911:55Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。證實能力 。團隊治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) — 分析 — 訓(xùn)練 — 鞏固 ? 所謂“萬法歸宗”就是生活信念和生命的激情是跨越銷售恐懼 ,賣向成功的根本法則 . 顧問式銷售技巧之天龍八部 課程推介 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程 ? 大客戶銷售代表技能培訓(xùn)的必備課程 課程源流 ? 顧問式銷售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實戰(zhàn)銷售技術(shù) ? SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過 20年 ,通過對35000個銷售對話和銷售案例進行深入研究分析開發(fā)出來的銷售技術(shù) ? 顧問式銷售技巧解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題 ? 全球 500強企業(yè)中高級銷售代表必修的技能課程 課程目標(biāo) ? 了解顧問式銷售技巧的本質(zhì) ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式 ? 熟練掌握 SPIN銷售技術(shù) ? 提高銷售成功幾率 ? 建立長久的客戶忠誠度 課程大綱 ? 第一章 開宗明義 顧問式銷售的基本概念 ? 第二章 運籌帷幄 銷售會談的策略 ? 第三章 花開并蒂 SPIN和 PSS的異同比較 ? 第四章 八部天龍 顧問式銷售的 8步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 第一章 開宗明義 —— 基本概念 缺陷點 — “ 宇恒不對稱，世界無完美” 缺陷點就是銷售的機會點 ? 需求 ? 利益 ? 購買循環(huán) ? 優(yōu)先順序 第二章 運籌帷幄 ——銷售會談的策略 銷售行為和購買行為的差異 銷售的機會點與購買循環(huán)的四個決策點 決策點處銷售會話的跳躍和回環(huán)技術(shù) 銷售對話的鐵律 第三章 花開并蒂 ——SPIN和 PSS異同比較 源流比較 核心理念比較 PSS與購買循環(huán)的 7個結(jié)合點 SPIN與購買循環(huán)的 4個結(jié)合點 SPIN 與 PSS的組合應(yīng)用 第四章 天龍八部 ? 第一節(jié) 天神部 銷售準備技巧 理念準備 :產(chǎn)品優(yōu)點和客戶認同的利益點 異議的積極意義 銷售會談設(shè)計 :目標(biāo) ,利益點 ,可能的異議等 SPIN 設(shè)計 天神部的精髓 運籌帷幄之中 , 決勝千里之外 第四章 天龍八部 ? 第二節(jié) 龍神部 銷售會談的開啟技巧 ? 銷售會談的 4個階段 — 初步接觸 。嬰兒冒險法 。焦點會聚法 。威脅脫敏法 。黑色過敏者 。白色眩暈者 。紅色逃避者 。陳述恐懼證 。與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧 第五篇 成功銷售心態(tài) 第一章 心態(tài)修煉 態(tài)度就是成功 心態(tài)決定一切 銷售職業(yè)生涯的拉力和推動力 第二章 創(chuàng)新思維修煉 命運在你自己手中 創(chuàng)新力
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