avr_-銷售團(tuán)隊專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程程(參考版)
2025-03-06 19:39本頁面
【正文】 上午 9時 49分 13秒 上午 9時 49分 09:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 49分 :49March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:1309:49:13March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:49:1309:49:1309:49Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 09:49:1309:49:1309:493/23/2023 9:49:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 49分 13秒 上午 9時 49分 09:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 49分 :49March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 49分 13秒 09:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:49:1309:49:1309:49Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:49:1309:49:1309:493/23/2023 9:49:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時 49分 13秒 上午 9時 49分 09:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 49分 :49March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 49分 13秒 09:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:49:1309:49:1309:49Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:49:1309:49:1309:493/23/2023 9:49:13 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。獲得承諾 ? 第一印象的重要意義 ? 傳統(tǒng)開場白的困境 ? 開啟會談的技巧 ? 龍神部的精髓 “煙雨欲來風(fēng)滿樓 ” 第四章 天龍八部 ? 第三節(jié) 緊那羅部 背景問題探詢技巧 ? 概述 ? 使用的目的 ? 應(yīng)該掌握的問題點(diǎn) ? 如何有效的使用 ? 如何選擇合適的方式 ? 緊那羅部的精髓 不恥上問 ,必有所求 歌功頌德 ,暗藏陰謀 第四章 天龍八部 ? 第四節(jié) 阿修羅部 難點(diǎn)問題探詢技巧 ? 概述 ? 難點(diǎn)問題的必要性 ? 有效使用難點(diǎn)問題探詢的 3個原則 ? 提問的時機(jī) ? 阿修羅部的精髓 美女修羅 ,窮追不舍 第四章 天龍八部 ? 第五節(jié) 摩喉羅珈部 暗示問題探詢技巧 ? 概述 ? 暗示問題的目的 ,對象 ? 暗示問題的操作步驟和策劃 ? 暗示問題和復(fù)雜銷售 ? 摩喉羅珈部的精髓 煽風(fēng)點(diǎn)火 落井下石 第四章 天龍八部 ? 第六節(jié) 乾韃婆部 需求確認(rèn)探詢技巧 ? 概述 ? 需求問題的目的 ,ICE模式 ,時機(jī) ? 客戶異議克服 ? 需求問題的意義 ? 乾韃婆部的精髓 香花和美樂的誘惑 第四章 天龍八部 ? 第七節(jié) 夜叉部 證實(shí)能力的技巧 ? 概述 ? FAB ? 異議防范和異議處理技巧 ? 夜叉部的精髓 菩薩好拜 ,小鬼難纏 第四章 天龍八部 ? 第八節(jié) 迦樓羅部 收場白技巧 ? 收場白 (締結(jié) )有用嗎 ? ? 成功的收場白 ? 獲得承諾和銷售進(jìn)展 ? 迦樓羅部精髓 扶搖直上九萬里 , 革命未成須努力 ! 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 銷售拜訪 展會 技術(shù)交流 贈品 商務(wù)活動 參觀考察 電話銷售 測試和樣品提供 微觀市場銷售管理技巧之凌波微步 課程推介 課程定位 ? 銷售代表市場管理技巧的完全手冊 ? 提高生產(chǎn)力的必備理論基礎(chǔ)和操作實(shí)務(wù) 課程源流 ? 經(jīng)典 MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 ? 是銷售代表制定市場計劃和實(shí)施銷售活動的行動綱領(lǐng) 課程目標(biāo) ? 熟悉微觀市場管理的基礎(chǔ)理論 ? 掌握微觀市場管理的實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 提升銷售代表的 “ 銷售力 ” ? 提高微觀市場的 “ 生產(chǎn)力 ” 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 四大名捕 ? 第三篇 專業(yè)演講 第一篇 開宗明義 ? 第一章 管理初步 ? 第二章 銷售力評估 ? 第三章 微觀市場的生產(chǎn)力
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