銷(xiāo)售-銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)(參考版)
2025-01-13 23:00本頁(yè)面
【正文】 8:43:12 下午 8:43 下午 20:43:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 2023/1/24 20:43:1220:43:1224 January 2023167。 一月 218:43 下午 一月 2120:43January 24, 2023167。 24 一月 20238:43:12 下午 20:43:12一月 21167。 一月 21一月 2120:43:1220:43:12January 24, 2023167。 1知人者智，自知者明。 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 。 24 一月 20238:43:12 下午 20:43:12一月 21167。 一月 21一月 2120:43:1220:43:12January 24, 2023167。 20:43:1220:43:1220:43Sunday, January 24, 2023167。 一月 2120:43:1220:43Jan2124Jan21167。 20:43:1220:43:1220:431/24/2023 8:43:12 PM167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 8:43:12 下午 8:43 下午 20:43:12一月 21167。 2023/1/24 20:43:1220:43:1224 January 2023167。 一月 218:43 下午 一月 2120:43January 24, 2023167。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1故人江海別，幾度隔山川。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 售后服務(wù)到業(yè)務(wù)伙伴161。雜志的報(bào)導(dǎo)及其它任何有助于銷(xiāo)售的輔助物。企業(yè)簡(jiǎn)介161。幻燈片161。 產(chǎn)品說(shuō)明中不要逞能與客戶辯論；167。 維持良好的產(chǎn)品說(shuō)明氣氛；167。準(zhǔn)備 事先了解聽(tīng)眾背景 , 預(yù)估問(wèn)題 , 預(yù)備答案216。手 邀請(qǐng) , 指示 , 手語(yǔ)216。尊稱(chēng)216。注目 信心 ,尊重 ,說(shuō)服力 ,鎖住目標(biāo)216。59面談技巧216。 ”161。 友好地與顧客告辭161。一些銷(xiāo)售人員面對(duì)失敗，心中感到沮喪，并在表情上有所流露，失魂落魄，言行無(wú)禮。58未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)167。步驟 4：客戶說(shuō)出不購(gòu)買(mǎi)的真正原因；161。步驟 2：感謝客戶撥時(shí)間讓您銷(xiāo)售；161。 哀兵策略法161。選擇法161。161。 證實(shí)提問(wèn)法：216。這個(gè)方法并非水到渠成的方法，畢竟他要求另一方要改變常規(guī)的實(shí)施模式。161。 前提條件法161。利益匯總法是銷(xiāo)售人員經(jīng)常用到的技巧，特別是在做完產(chǎn)品介紹時(shí)，可運(yùn)用利益匯總法向關(guān)鍵人士提出訂單的要求，另外書(shū)寫(xiě)建議書(shū)做結(jié)論時(shí)，也可以運(yùn)用這項(xiàng)技巧。銷(xiāo)售人員把先前向客戶介紹的各項(xiàng)產(chǎn)品利益，將特別獲得客戶認(rèn)同的地方，一起匯總，扼要地再提醒客戶，加重客戶對(duì)利益的感受，同時(shí)要求達(dá)成協(xié)議。54達(dá)成協(xié)議的技巧167。161。 放棄繼續(xù)努力161。即使客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，如果銷(xiāo)售人員不主動(dòng)提出成交要求，買(mǎi)賣(mài)也難以成交。有的銷(xiāo)售人員認(rèn)為客戶會(huì)主動(dòng)提出成交要求，因此，他們等待客戶先開(kāi)口。52達(dá)成協(xié)議的障礙167。美國(guó)的研究表明，銷(xiāo)售人員每達(dá)成一次交易，至少要受到客戶 6次拒絕。161。許多銷(xiāo)售人員失敗的原因僅僅在于他們沒(méi)有開(kāi)口請(qǐng)求客戶訂貨。161。 害怕拒絕161。關(guān)注的問(wèn)題得到圓滿的解決的時(shí)候161。有支付能力的時(shí)候161。無(wú)可奈何的拒絕161。 我看不到你的價(jià)值48避免價(jià)格異議的策略針對(duì)性價(jià)值分析策略固定位置預(yù)先評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用所有資源，數(shù)據(jù)增價(jià)清單事先探索無(wú)形價(jià)值49拒絕的技巧沒(méi)有 “ 不 ” 字的拒絕161。 我沒(méi)有足夠的預(yù)算167。使用直接反駁技巧時(shí)，在遣詞用語(yǔ)方面要特別的留意，態(tài)度要誠(chéng)懇、對(duì)事不對(duì)人，切勿傷害了客戶的自尊心，要讓客戶感受到您的專(zhuān)業(yè)與敬業(yè)。出現(xiàn)上面兩種狀況時(shí)，您必須直接反駁，因?yàn)榭蛻羧魧?duì)您企業(yè)的服務(wù)、誠(chéng)信有所懷疑，您拿到訂單的機(jī)會(huì)幾乎可以說(shuō)是零。客戶引用的資料不正確時(shí)?？蛻魧?duì)企業(yè)的服務(wù)、誠(chéng)信有所懷疑時(shí)。您想邀請(qǐng)女朋友出去玩，女朋友推托心情不好，不想出去，您會(huì)說(shuō)： “ 就是心情不好，所以才需要出去散散心！ ” 46異議處理技巧167。主管勸酒時(shí)，您說(shuō)不會(huì)喝，主管立刻回答說(shuō)： “ 就是因?yàn)椴粫?huì)喝，才要多喝多練習(xí)。我們?cè)谌粘Ｉ钌弦?
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