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2025-03-02 19:00 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 11時 55分 :55March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:55:3911:55:3911:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 55分 39秒 上午 11時 55分 11:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 55分 39秒 11:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:55:3911:55:3911:553/22/2023 11:55:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 55分 :55March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:55:3911:55:3911:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。獲得承諾 ? 第一印象的重要意義 ? 傳統(tǒng)開場白的困境 ? 開啟會談的技巧 ? 龍神部的精髓 “ 煙雨欲來風滿樓” 第四章 天龍八部 ? 第三節(jié) 緊那羅部 背景問題探詢技巧 ? 概述 ? 使用的目的 ? 應該掌握的問題點 ? 如何有效的使用 ? 如何選擇合適的方式 ? 緊那羅部的精髓 不恥上問 ,必有所求 歌功頌德 ,暗藏陰謀 第四章 天龍八部 ? 第四節(jié) 阿修羅部 難點問題探詢技巧 ? 概述 ? 難點問題的必要性 ? 有效使用難點問題探詢的 3個原則 ? 提問的時機 ? 阿修羅部的精髓 美女修羅 ,窮追不舍 第四章 天龍八部 ? 第五節(jié) 摩喉羅珈部 暗示問題探詢技巧 ? 概述 ? 暗示問題的目的 ,對象 ? 暗示問題的操作步驟和策劃 ? 暗示問題和復雜銷售 ? 摩喉羅珈部的精髓 煽風點火 落井下石 第四章 天龍八部 ? 第六節(jié) 乾韃婆部 需求確認探詢技巧 ? 概述 ? 需求問題的目的 ,ICE模式 ,時機 ? 客戶異議克服 ? 需求問題的意義 ? 乾韃婆部的精髓 香花和美樂的誘惑 第四章 天龍八部 ? 第七節(jié) 夜叉部 證實能力的技巧 ? 概述 ? FAB ? 異議防范和異議處理技巧 ? 夜叉部的精髓 菩薩好拜 ,小鬼難纏 第四章 天龍八部 ? 第八節(jié) 迦樓羅部 收場白技巧 ? 收場白 (締結 )有用嗎 ? ? 成功的收場白 ? 獲得承諾和銷售進展 ? 迦樓羅部精髓 扶搖直上九萬里 , 革命未成須努力 ! 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 銷售拜訪 展會 技術交流 贈品 商務活動 參觀考察 電話銷售 測試和樣品提供 微觀市場銷售管理技巧之凌波微步 課程推介 課程定位 ? 銷售代表市場管理技巧的完全手冊 ? 提高生產(chǎn)力的必備理論基礎和操作實務 課程源流 ? 經(jīng)典 MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實戰(zhàn)運用 ? 是銷售代表制定市場計劃和實施銷售活動的行動綱領 課程目標 ? 熟悉微觀市場管理的基礎理論 ? 掌握微觀市場管理的實戰(zhàn)技巧 ? 提升銷售代表的“銷售力” ? 提高微觀市場的“生產(chǎn)力” 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 四大名捕 ? 第三篇 專業(yè)演講 第一篇 開宗明義 ? 第一章 管理初步 ? 第二章 銷售力評估 ? 第三章 微觀市場的生產(chǎn)力 第二篇 四大名捕 ? 第一章 冷血 時間管理 ? 第二章 追命 目標管理 ? 第三章 無情 客戶管理 ? 第四章 鐵手 資源管理 第三篇 專業(yè)演講 ? 第一章 演講準備 ? 第二章 開場技巧 ? 第三章 聲音語態(tài) ? 第四章 輔助器材 ? 第五章 調控聽眾 第三部 高級銷售技巧 微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程之獨孤九劍 課程推介 課程定位 專業(yè)銷售代表的市場戰(zhàn)略高級課程 引領營銷職業(yè)的成功戰(zhàn)略和
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