市場營銷組織計(jì)劃與控制分析-展示頁
2025-03-10 19:00本頁面
【正文】 一、市場營銷組織的演變 ?二、市場營銷部門的組織形式 ? 一、市場營銷組織 市場營銷組織是企業(yè)組織的子系統(tǒng)，是執(zhí)行市場營銷計(jì)劃、服務(wù)的職能部門。 二、市場營銷部門的組織形式 （一）職能型組織 （二）地區(qū)型組織 （三）產(chǎn)品（品牌）組織 （四）市場型組織 （五）事業(yè)部型組織 是最常見的營銷組織形式 ， 由各種營銷功能專家組成 ， 他們分別對營銷總經(jīng)理負(fù)責(zé) ， 營銷總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)他們的工作 。 缺點(diǎn)：各功能部門都強(qiáng)調(diào)各自發(fā)展目標(biāo)的重要 。 由于管理層次加強(qiáng) ， 各級(jí)銷售經(jīng)理可以有效地指揮監(jiān)督下級(jí)銷售機(jī)構(gòu)完成各種任務(wù) ， 以提高推銷工作的效率 。 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任主要有： ? （ 1）為產(chǎn)品制定長期發(fā)展的戰(zhàn)略和策略 ? （ 2）編制年度市場計(jì)劃和銷售預(yù)測 ? （ 3）共同擬定廣告方案和計(jì)劃促銷活動(dòng) ? （ 4）激發(fā)銷售人員和銷售商對產(chǎn)品的興趣 ? （ 5）搜集有關(guān)產(chǎn)品銷售、顧客、經(jīng)銷商反映情報(bào) ? （ 6）改進(jìn)產(chǎn)品以滿足不斷變化的市場需要 總經(jīng)理 產(chǎn)品營銷副總經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 （四）市場型組織 ?是以市場為基本因素進(jìn)行分工，設(shè)立市場經(jīng)理，建立其管理組織。 ?（ 2）一個(gè)市場經(jīng)理下屬幾個(gè)市場專家，甚至有自己的推銷組織。 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 代理市場 政府市場 海外市場 廠商市場 直銷市場 （五）事業(yè)部型組織 ? 這種組織形成一定程度上彌補(bǔ)了產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理的各自缺憾。 ? 市場組織男裝、女裝、家庭用品、工業(yè)用品等。 ? 市場經(jīng)理：負(fù)責(zé)為現(xiàn)有和將來的紡織纖維選擇有利市場，著重于市場的長遠(yuǎn)利益，并與產(chǎn)品經(jīng)理密切合作，擬定市場計(jì)劃。 第三節(jié) 市場營銷控制 ?控制的內(nèi)容 ?內(nèi)容范圍 財(cái)務(wù)：收入、成本、利潤 ? 營銷業(yè)務(wù)：調(diào)研、推銷、服務(wù)、開發(fā)
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